“既然大家都这么说，儿啊，娘就代替苏家列祖列宗，将这幅担子当着诸位叔伯兄弟的面交予你手，从今日起，你便是苏记大东家，一切事务可自行和诸位掌柜的商议定夺，无需来禀报为娘，娘终于可以卸下这千斤重担，享享清福了。”

　　苏锦见王夫人面带笑容，眼眶里隐隐有泪花闪动，心感动不已，从今日起，他便正式鸠占鹊巢，成为不是苏锦的苏锦了，从此以后自己便和这庐州苏家的荣辱绑到了一起。

　　苏锦撩袍跪下，恭恭敬敬的给王夫人磕了三个头，既表示谢意，亦表达歉意。

　　王夫人坦然以受，待苏锦磕完头后，起身拉起他，拍拍他的肩膀轻声道：“儿啊，好好干，看你的了。”

　　苏锦笑道：“放心，儿定不负娘亲期望，不负苏家列祖列宗之期望。”

　　王夫人展颜笑道：“那便好，昨夜你和我所谈之事，娘同意了，入仕亦是光耀门庭之举，只是吾儿无须强求，不了科举天也不会塌下来。”

　　苏锦如奉纶旨，王夫人终于答应他成立苏记管理长老会的建议，同时自己抽出时间去读书应考了，干任何事都要里外齐心，王夫人已经同意，这便扫除了苏锦心后一点担心，他可以放手去做了。

　　王夫人起身拜别诸位掌柜，晨间礼佛时间到了，众人起身相送。

　　王夫人的背影使女的簇拥下消失内宅门内，标志着从此以后，苏记正式开始一个的时代，一个由十岁的大东家苏锦掌舵的时代。

　　第九十六章变革时代上

　　时间：2012-08-09

　　众人的目光回转，落苏锦身上，苏锦一袭蓝衫，腰间悬大三元玉佩，满头黑挽起，用紫色金丝线扎起，面目英俊，神色恬然。

　　“坐，桌上的果品和糕点请随意享用，我知道你们有人是空着肚子的，自家人此，不必过于拘礼。”

　　有人笑道：“多谢少东家款待，如此便不客气了。”

　　侯大掌柜道：“怎地还是少东家、少东家的叫，今后要改口叫大东家了。”

　　众人交口称是，苏锦哈哈一笑道：“这有什么区别？‘少’字改成‘大’字，我苏记的生意便红火些么？还是我苏锦便多出一块肉来呢？”

　　众人哄笑起来；张大掌柜拱手道：“大东家，话不是这么说，名不正则言不顺，万事终有个规矩方圆，既然是大东家，大伙就该这么叫。”

　　苏锦哈哈笑道：“好好好，你们想怎么叫便怎么叫，我没意见，直呼其名我也不会见怪；苏锦毕竟是初出茅庐，今后便仰仗诸位全力帮我了。”

　　“哪里哪里，大东家恁般客气作甚，都是应该的。”众人纷纷道。

　　“那么，咱们便言归正传进入正题，今日有极为重要的事情跟大家宣布，可能有人已有耳闻，没错，就是关于店规的修改和诸位的福祉；张大掌柜，咱们老店规用了多少年了？”苏锦收起笑容，肃容问道。

　　“回大东家，店训是令祖父顺德公所拟，用了少十八年了。”

　　苏锦咋舌道：“居然比我的岁数还大，真可谓是古训传家了，但不知其内容具体如何？谁能背的出，便请他当众背上一背，能背的举手示意一下。”

　　苏锦话语一出，顿时十几只手举了起来，苏锦挑了一位看上去年轻的伙计道：“这位哥哥来背，我见你面熟的很，一时间倒想不起你名字来了，见谅见谅。”

　　那人三十四五岁的样子，四四方方一张大脸，颇有些威武之相，只见他起身行礼道：“大掌柜见过我两次，小人是苏记染坊管事钱鹤年。”

　　苏锦猛然想起，自己做庐州布匹市场调研之时曾到过他的染坊数次，了解民间自织布的情况；民间有姓自己织些粗麻布匹自用，往往需要染色上料，苏记这小小染坊便是为了方便姓所开设的，只因不是苏记主流产业，所以苏锦倒是真没放心上。

　　苏锦忙还礼，打手势请钱鹤年开始背诵，只见钱鹤年负手昂头背道：“苏记店规，其一、诚信为先，利之为后，无诚不力，无信不容，利取三分以养民，财不钻营而为仁。其二、物以质为先，忌次充好，以亏充满，取不当之利。其三、迎来送往当礼到人情，忌欺客瞒客怠客之举……”

　　钱鹤年身形高大，语音洪亮，将苏记店归二十四条逐字不漏一一背出，每一字都清晰入耳，不带半分拖拉。

　　苏锦暗自点头，不得不说这店规定的有水平，从从商之道直到店员的行为准则事无巨细均有所涉及，除了伙计们的日常工作有所规范之外，甚至对他们的行为生活也有所限制，譬如有严禁‘诱拐、奸淫、剽窃、私通’等等方面的行为准则，几乎涵盖了方方面面。

　　钱鹤年口齿伶俐，盏茶时间，店规便全部背诵完毕；苏锦心里舒坦，带头鼓起掌来，顿时掌声如雷，夹杂着彩声。

　　钱鹤年团团作揖，缓缓坐下，苏锦笑道：“钱管事好口才，我苏记店规好采，两者相得益彰，闻之如听词一，一点都不气闷，难得难得。”

　　众人心道：“你这也吹得太过了，店规能和长短句相比么？”

　　“诸位觉得我苏记店规如何？”苏锦道。

　　“顺德公所拟之店规可谓字字珠矶，不但是我苏记店人等之行为准则，放诸于世，用以律人，亦是一篇育人之字。”张荣钦点头叹道，白花花的胡子不停地抖动，显然极为激动。

　　其他各位大掌柜也纷纷表示同意，苏锦一笑道：“我看来，这店规好是好，只是有些方面已经过于陈腐，故而今日我想对这店规稍加补遗和修改。”

　　赵大掌柜忙道：“这店规我等并未看出有何不妥之处，大东家可切勿轻易修改，毕竟传承十几年，已经深入人心了。”

　　苏锦道：“这个我自然知道，只不过古人云：世易时移，变法宜矣，时光过去近二十年，有些东西要改改了；譬如第十条言道：举止有，端方有礼，穿衣勿以奢华为先，餐食需有五谷之末，出入不已车驾为荣……这一条后面的几条便需修改，我苏记现正大力推行高档成衣布料市场，穿衣就是要得体，而且要贵重，每个伙计都是一个活动的衣服架子，要穿出神采和风来，这样才能吸引多的生意上门，你们说是不是这个理儿？”

　　众人沉默了，不得不说苏锦所说的极有道理，高档成衣布料市场的红火，便是大东家请了青楼红牌，选了俊美小伙计城隍庙前展示而开创的局面，这一招绝对有效，这是已经证明了的，众人无从反驳。

　　“这条店规只需改成‘穿衣得体，无需过追求奢华’便可，苏记所有伙计将统一定制夏冬两季衣衫，统一着装，统一材质，大掌柜另做两件蓝色锦缎马甲以象征身份。”

　　“另外‘餐食需有五谷之末’也要改，现可不是吃不饱穿不暖的年月，身体是革命……唔干活的本钱，哪有既要马儿跑，有要马儿吃枯草的道理，这一句删了。”

　　“后面关于车驾的也要改，传递消息，送货收款讲究的便是迅捷快速，有车不用用腿走路，倒是培养了吃苦耐劳的品质，但是多耽误事儿啊，这一条删了，加上一条，各店定规骡车两架，掌柜出入用一架，另一架伙计出门办事，视轻重缓急，酌情使用。”

　　苏锦一连串提出十多处删减修改之处，苏福一一记录修改，诸位掌柜的和老人们敌不过苏锦的如簧之舌，见他说的也确实理，便无声默认。

　　其让人惊讶的便是第一条的修改，原条款涉及的仅为诚信二字，苏锦道：“诚信二字只需一字便可概括，而商家自然要逐利，将第二条和第一条合并；除此之外我认为不仅是聚拢财富，而应该担负多的社会职责，故而我要加上一个字，那便是“义”。”

　　众人讶然不解，苏锦解释道：“我大宋之所以重轻商，跟商家唯利是图不无关系，诚然逐利没错，做生意便是要赚钱的，但为富不仁之举确是世间为痛恨之事；饥荒年月，灾民成堆，手家万石稻米任鼠蚁啃食，却不肯拿出半碗熬一锅稀粥以全他人性命，这便是不义之举，所以我苏记要改变别人对于商家的印象，不管他人如何，从我做起。”

　　张荣钦听到频频点头，抚须晃着脖子道：“然则，大东家是要讲这一条改为‘利、信、义’喽？真是胸襟博大之举啊，老朽佩服了。”

　　苏锦笑道：“这三个字是对了，但是顺序需要颠倒过来，第一条苏记店训便是要遵循‘义、信、利’之序，义字当头，诚信为本，再谈逐利之举。”

　　一席话，说的场诸位心悦诚服，无一人不佩服这位十岁的大东家的胸襟之开阔，眼界之高远；这些话也恐怕只有大东家能想的出，自己这帮人一辈子也考虑不到这么长远。

　　全场静默半晌，忽然间掌声四起，响彻整座庭院。

　　第九十七章变革时代中

　　时间：2012-08-10

　　苏锦看着众人钦佩的目光，心里有些感动，时代虽有所不同，但纯朴向善的思想却比后世人容易深入人心；不夸张的说，后世，像苏锦这般随口就能说出来什么‘义为先，信为本’之类的话的人比比皆是，可是口是心非沽名钓誉者占绝大多数，往往说一套，做一套。

　　道德的枷锁用来锁住他人，是后世人的普遍心理，到了自己头上，他们便将之抛到霄云外去了。

　　而这个时代的人，他们接受了，便会遵守，而且奉为信条；苏锦毫不怀疑眼前这帮苏记的掌柜们和老人们会将‘义、信、利’的店训执行到底，这正符合了这个时代的潮流：儒学即将大展，礼学即将大繁荣。

　　“诸位，店规修改的部分便告一段落，以下是要添加的关系诸位福祉的条款，请诸位仔细听听。”苏锦待掌声停息起身道。

　　众人侧耳以待，关系到自家的福祉，显然是众人为关心的话题。

　　“关于这方面，经过深思熟虑，我打算添上‘身股’这一款，先给诸位解释一下何为‘身股’，说白了，苏记是我苏家独有的苏记，赚了亏了都是我苏家的，诸位的角色其实是帮苏记做工而已，我们之间是一种雇佣的关系；就算是苏记赚了一座金山，诸位也只是拿些薪水，多再拿些红包赏钱，这对于诸位而言是极为不公平的，因为店内外绝大部分的事情都是诸位做了，而我苏家只是坐享其成，是不是有些不公平呢？”

　　众人有些傻眼，这事他们从来也没考虑过，本钱、铺面都是人家的额，自己只是带着双手双脚去干活，东家开出的薪水也不低，这已经是他们能想到的天下公平之事，可是到了大东家嘴里，就变成不太公平了，而且是对众人不太公平，这有些难以理解。

　　苏锦见众人疑惑的目光，忽然现自己犯了个错误，自己试图向他们谈这些经济上的剥削关系，实是太傻了，这件事可不是这个时代的人所能理解的，再说下去，恐怕会引大的慌乱了。

　　原本是打算让诸位理解自己的意思再实行，现看来只需要将这项政策当做东家的恩典推行下去便罢，诸位即将到来的感恩戴德，自已也只能勉为其难的坦然受之了，谁叫你们听不懂呢?

　　“这样，苏管家，我说你记，咱们也不用那么复杂，这一条直接实行便是。”苏锦对苏福道。

　　苏福提笔待命，只听苏锦道：“从今年起，各个铺子每年终盘点盈利，将净利分为份‘身股’，凡铺子三年以上的老人，可拿一份‘身股’，五年以上老人拿两份‘身股’，十年以上的老人拿五份‘身股’，大掌柜拿七份‘身股’，其余一年以上，三年以下顶半份‘身股’；简单的拿大掌柜身份打个比方，若铺子里年入一千贯，大掌柜除了正常的薪水之外可得七十贯身股钱，若是年入两千贯，则拿一四十贯，以此类推，伙计们，老人们亦然。”

　　苏锦此言一出，不啻为平地一声惊雷，将场诸位轰的外焦里嫩呆当场，苏福提着笔杆张着嘴半天没写下一个字来，呆呆的看着大东家。

　　“怎么了？都傻了么？苏福，记下来，记下来。”苏锦就知道有这种效果，他不以为意的端起茶盅喝茶，肚里暗笑。

　　众人都不知如何是好：“大东家傻了还是我们傻了？大东家这是玩我们么？哪有这么白送利钱给自己的，恐怕是大东家试探我等。”

　　“少东……不不……大东家，不可啊，我等无一本金，怎能坐收东家之利，这不是陷我等于不义么？”张荣钦颤颤抖抖的站起身拱手道。

　　“是啊，是啊，大东家，咱们领着大东家的工钱，年底还怎能从东家的腰包里掏钱，这还是人么？”众人也纷纷道。

　　苏锦大为郁闷，有这样的么？给钱还不要，这要是后世某朝人，来者不拒，或许还因为分多分少吵闹不休呢。

　　苏锦笑着摆摆手道：“诸位稍安勿躁，你们听我细说，咱们一家人不说两家话，今日我便将心底里的话跟诸位掏出来；我苏记历经二十余年风风雨雨，从一间小小的粮铺，到今日的规模，谁是大的功臣？照我看是座的诸位，和已经离开苏记的一些老人们，没有诸位的忠心帮衬，仅凭我苏家祖父、我父、抑或是我母，都无法将产业延续下去。”

　　苏锦伸手制止欲要说话的侯大掌柜，接着道：“我知道你们要说什么，或许有人认为，伙计是靠着东家吃饭的，没了伙计东家完全可以再招一批，三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人多的是；诚然，一家店铺不缺的就是人手，大街上有多少闲汉找不到事做，街头乱逛乱闯？多的是！但我看来，一家店铺为宝贵的不是货物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠诚的掌柜和伙计们，有了这些人，什么口碑招牌之类的通通都能做出来。”

　　“我苏记能屹立几十年不倒，是因为有张大掌柜、赵大掌柜、侯大掌柜这一帮忠心耿耿的老人极力支撑，不管遇到什么情况，别的人我不敢说，咱们苏记一定不会出现树倒猢狲散，大难临头各自飞的情形，相反，座诸位会齐心协力渡过难关，这才是为宝贵的财富。”

　　众人暗暗点头，经过大东家这一番剖析，似乎有点明白他要表达的是什么。

　　“对于我来说，我要做的便是对所有忠心耿耿为我苏记效力的人加以褒奖，我要给你们好的待遇，大的尊重，同时也要将苏记的部分盈利作为奖励，让所有真心实意办事的人获得好的回报，这便是我要为诸位派身股的初衷。”

　　众人沉寂良久，各自思着苏锦的话，赵大掌柜叹息着开口道：“大东家虽年纪不大，见识超越我等倍，我老赵不是矫情，东家此举是开创今古未有之先河啊，此条店规一处，苏记的门槛怕是要被踏平了。”

　　苏锦哈哈笑道：“苏记是那么容易进来的么？以后进人，须得严格把关，不能让只顾利益的势利小人混进苏记，秦大郎的事情诸位恐怕有所耳闻，差点要了我的命；但真正的人才要广为吸纳，因为我心的苏记可不仅仅是立于庐州一隅，我要将苏记的分号开到汴梁城、开到大名府、开到应天府、开到扬州府、开遍大宋各地，需要的人手也会成千上万，从现开始便要加以储备。”

　　众人为苏锦的气势所鼓舞，也为苏锦的气魄所震慑，虽不谈他的志向是否可行，但是这番进取向上的态，便是绝大多数人望尘莫及了。

　　“如此，我等便谢大东家恩惠了。”张荣钦起身毕恭毕敬的拱手为礼。

　　众人齐齐站起，纷纷拱手以谢，感谢大东家的恩惠。

　　苏锦忙还礼道：“无需多礼，都是自家人。”

　　众人差点就要落泪了，大东家待自己这帮子人可谓是仁至义，今后只能甩开膀子苦干，否则还算是人吗？有精明之人盘算出其另一层的意思，既然每人分了身股，实际上年终的盈利便有了自己的一份，多帮东家赚钱，东家分下来的股钱也就多，实际上等于自己是小东家之一，帮苏记干也就是帮自己干，何乐而不为呢。

　　几位大掌柜也自然明白这个道理，由此他们对苏锦的敬意深了一层，这么一来，谁还不卖力做事？大东家年纪不大，肚子的花花肠子绕庐州城三圈也绕不完，不过越想这办法越好，直接抓住人心，几位老掌柜也不得不对苏锦五体投地。

　　第九十八章变革时代下

　　时间：2012-08-10

　　店规的事情一落实，接下来苏锦宣布成立苏记掌柜团的事情，此事又让众人大跌眼镜，按照苏锦的说法，要让七八名大掌柜组成一个苏记掌柜团，负责处理苏记日常大大小小的事务决策，除了重大决策之外，此掌柜团具有开销五千贯以下的决断之权。

　　此议一处，顿时引来众人一片反对之声。

　　“大东家，您这是要当甩手东家啊，苏记刚刚有所起色，您可不能贪图安逸不管事啊，再说苏记是苏家的产业，这么大的权力我等可不敢要，没得束手束脚反倒不美。”侯善荣快人快语，一蓬花白胡子吹得老高，激动直揪身边马大掌柜的肩膀。

　　马大掌柜死命忍住疼，跟着附和道：“大东家，侯大掌柜说的理，大伙刚刚有些奔头，你就要甩开不管么？说老实话，现的苏记老朽只听你一言，其他的人我都不太放心。”

　　苏锦哑然失笑道：“两位大掌柜莫激动，你们误会我的意思了，我只是成立一个掌柜会协助我打理苏记而已，一人智力精力都有限，咱们一起共同出主意才会有好的办法，诸位老掌柜都是生意上的泰斗，我一初出茅庐的小子，虽然不傻不笨，但是生意细节上难和诸位相比，但我有大的方向，大的想法；成立掌柜会便是将我们之间的优劣之势互补，形成好的合力而已。”

　　“那……恐怕也不行，您刚才说掌柜会有五千贯以下的决断权，五千贯可不是个小数目，万一决断有误，岂不是让苏记蒙受损失，到时候掌柜会何以自处？”闵大掌柜插言道。

　　苏锦正色道：“此言差矣，生意上的盈亏乃是正常之事，我们所做的便是不违信义之下避亏就盈而已，诸位既然是我苏记的大掌柜，怎可不肯担负这责任；话说回来，诸位掌柜和每位老伙计伙计都占有我苏记的身股，亏不是苏记亏，而是大家都亏；原本就是一亏俱亏，一盈俱盈之事，何来如何自处之说？”

　　闵大掌柜张口结舌，自己把占有铺子七分身股的事情给忘了，刚定的规矩，有些不适应呢。

　　“当然，诸位也无需忧虑，重大的决策只能由我来做出，掌柜会的职责只限于处理日常经营、人事任命、铺面进出之事，掌柜会亦有机制相互均衡，决断也是集体做出，不会有大的闪失。”

　　当下苏锦将掌柜会的运作模式一一道来，简单的来说，便是由苏记八位大掌柜，加上苏锦指派的柔娘、杨小四十人组成掌柜团，由张荣钦担任席大掌柜，每日晨间举行一次晨间会议，商议决断日常事务。

　　决断事务之时，八名掌柜位通过便可实行，而席大掌柜具有否决之权利，就是说即便其他七位同意，张荣钦也可一票否之。

　　至于柔娘和杨小四两人，不参与事务决断，柔娘只是负责每日财物进出之汇总，实际上相当于总账房之职，财物进出须得柔娘认可方可，但柔娘无权改变掌柜会的决策；至于杨小四，则是负责列席，将所有情况知会苏锦便可，无实际职责。

　　苏锦的这番构架，其实是后世董事会的雏形，只不过权力下放的有限而已，场诸位均觉得极为奇，这种干法当今商家还是第一遭，也不知这小官人的脑子里是怎么想出来的。

　　张老掌柜作为席大掌柜倒也罢了，毕竟他资格老，声望也高；柔娘的进入有些让人奇怪，掌柜们都意识到苏锦和柔娘之间定有着非同寻常的关系。

　　好柔娘平日跟几位老掌柜相处的甚是融洽，那日闲汉流氓拿着假衣服来闹事，柔娘浣娘姐妹正是让那帮人知难而退的席功臣，众人倒也不好说什么，柔娘歌女的身份虽低贱了些，但大东家看的人，谁也不敢小瞧。

　　苏锦看着诸位的反应不一，心里也明白这是正常的，毕竟有些东西直接灌输到这个时代还需一个适应的过程，也不能要求大家立刻便能接受，但人是一种适应性极强的动物，苏锦坚信他们不出一个月就会适应这种安排。

　　“我来到这个不属于我的时代不也是惶恐不安么？”苏锦咬着一块牦牛干带着微笑若有所思：“现呢？爷还不是认命了么？而且混的也不算太糟糕。”

　　“大东家，老朽认为您还是考虑考虑为好，毕竟这和祖制不合，说出去，其他商家亦会认为我等越俎代庖干了东家的差事，会不太好听。”张荣钦还是有些担心。