邵瑜摇了摇头，说道：“不是货郎难当，是他这个货郎当的格外难。”
“爹，你为什么要让我当货郎？走街串巷，这些人都更愿意去铺子里买东西，压根不买货郎的东西。”邵大宝不高兴的说道，像是在责怪邵瑜害了他一般。
“他们为什么要进铺子里买，而不跟你买，你知道原因吗？”邵瑜问道。
邵大宝闻言颇有些垂头丧气，说道：“他们说什么的都有。”
“说什么了？”邵瑜问道。
邵大宝想到自己今天一整日的经历，叹了口气，说道：“上午我在胡同里吆喝，只有几个人问价，问了又想压价，压不下来又嫌我的东西不好。”
邵瑜闻言挑了挑眉，问道：“那你的东西确实不好吗？”
邵大宝立马十分奇怪的看了邵瑜一眼，说道：“爹，货都是从你店里进的！”
邵瑜轻笑一声，说道：“是啊，我的东西不可能不好，所以一定是你的价格不对。”
邵大宝的货物，都是从邵瑜的杂货铺里买的，进价也全是最低价，按理说，如果比铺子里的价格稍微低一点，应该很好出货。
但如今这个情形，显然是价格出了问题。
邵大宝脸上闪过一丝心虚，但很快，他又理直气壮的说道：“我走街串巷那么辛苦，价格贵一点又怎么了？”
“贵一点？到底比铺子里贵了多少？”邵瑜了解邵大宝，知道以他的贪婪，估计贵的不是一点半点。
“就贵了一两文……我挣的都是辛苦钱。”
“别人挣的钱，不是辛苦钱吗？”邵瑜反问。
邵大宝一时说不上来。
邵瑜定定的看着邵大宝，许久之后，才说道：“账可以赊欠给你，但若是三天你还不能回本，那账就要算利息了。”
邵大宝闻言瞪大了眼睛，说道：“爹，您还真跟我算利息？”
“亲父子，明算账，做生意，一笔钱没有周转过来，可能就是灭顶之灾。”邵瑜说道。
邵大宝对于邵瑜如此无情，倒早就见识到了。
一旁的邵小草说道：“哥，你有什么不知道的，问问爹呗，爹这么厉害，说不定你不知道的答案他都有。”
邵大宝忽然想到邵瑜的杂货铺，他日常看着也没什么人来，但来一次人却就是大批量的出货，便一咬牙，问道：“爹，您说我到底哪里出了问题？哪里不对，我改。”
邵瑜打开他的货箱，说道：“你的问题多的数不过来。”
邵大宝：……
因为货箱并不大的缘故，因而里面也放不了什么大件物品，此时里面摆放的东西全都不大，但种类各异，甚至跨度很大。
“你觉得你进的货有问题吗？”邵瑜问道。
邵大宝原本十分自信，被邵瑜这么一问，反倒不自信起来，有些诧异的反问道：“难道有问题吗？”
“你们两个也来看一下。”邵瑜说道。
阿毛和小草也赶忙凑了过来。
“你们一起想一下，这些货有没有问题。”邵瑜说完，就在一旁等着，如同一个老师一样，看着三个孩子进行讨论。
“为什么要将鞋子和糕点放在一起？别人看到了估计就会觉得糕点不干净吧。”邵小草问道。
邵大宝立马说道：“我这鞋子都是干净的，一点都不脏！”
“那你卖出去了吗？”邵小草反问。
阿毛又在一旁说道：“挨在一起摆着，这样别人看一眼，只怕就不想买了，本能就会觉得鞋子弄脏了糕点。”
邵大宝自己是个不讲究的，听到两人意见一致后，这才无奈的，将鞋子换了一个地方。
“为什么不卖笔墨纸砚？”刚刚开始读书的阿毛问道。
“为什么不卖灯笼？”邵小草问道。
邵大宝：……
“灯笼我怎么拿？笔墨纸砚卖给谁？”邵大宝没好气的说道。
他看向一旁的邵瑜，说道：“他俩就只会瞎出主意。”
邵瑜闻言挑了挑眉，说道：“也不算瞎出主意。”
“胡同里住了几个读书人？我怎么卖笔墨纸砚？”邵大宝说道。
“如果阿毛是你的客人，你会卖什么给他？”邵瑜问道。
邵大宝闻言一愣，说道：“自然是笔墨纸砚。”
“阿毛要买这个，那胡同里的人，他们要买什么，你知道吗？”邵瑜问道。
这一下子，到是直接将邵大宝给问住了，他看着自己货箱里琳琅满目的物品，在铺子里进货的时候，每挑选一样，他都会觉得可能有人需要，因而才会显得这样乱七八糟。
“你去的是哪一条胡同？”邵瑜又问道。
“城东铺子多，所以我去了城南，那里没几家铺子，东西不好买。”邵大宝说出这话的时候，还颇有些自得。
邵瑜闻言笑了起来，说道：“城南的人，手里有钱吗？”
这一下直接将邵大宝傻了，城南确实铺子少，但那里的人同样也没有钱，城南是出了名的贫民窟。
“在那里卖货，你还要贪图他们一两文钱的便宜，所以你觉得东西在那里能卖出去吗？”邵瑜反问。
“那我……我应该去城东卖货？”邵大宝问道。
“可你也说了，城东铺子多。”邵瑜说道。
城东铺子多，便意味着买东西方便，铺子里的东西来路清清楚楚，所以这些人为什么一定要从货郎手上拿货呢？毕竟货郎可能来一次，就不会再来第二次。
“那我应该在哪里卖货？”邵大宝问道。
“你觉得你可以去哪里卖货？”邵瑜将疑惑又还给了他。
“乡下！”邵小草忽然说道。
“乡下铺子少，每次去了一个货郎，人们总要围着他好久。”邵小草之所以能这么清楚，便是因为王氏家在乡下。
她曾经在乡下见到过，货郎到来，一群人像是过年一样激动，货郎去哪里都十分受到欢迎。
乡下离城里远，物资匮乏，那里的百姓忙于劳作，除非特定的日子才会进城赶集，因而对于货郎的到来，一向十分欢迎。
但邵大宝却第一时间就否决了，说道：“我才不要去乡下，那么远那么累，万一遇到打劫的怎么办？”
邵瑜闻言，说道：“本州治下，已经有十年没有出过拦路打劫之事了。”
国朝治下清明，边境安稳，在邵瑜看来，当得上“太平盛世”四字。
“说到底，你就是怕吃苦。”邵瑜说道。
邵大宝无奈问道：“就没有别的法子吗？难道我非要去乡下？”
“去城南，以低于市场价格出货。”邵瑜说道。
“那我辛苦一天，就只能赚个饭钱，到头来我又什么都没落下。”邵大宝又不愿意了。
邵瑜直接反问：“你妹妹给你准备了午饭和水，你为什么不接？”
邵大宝想起这事，心下就一阵苦闷，他今天辛苦一天，就卖掉了两根头绳。
卖掉的钱就够他买一个馒头，还不如邵小草给他准备的饼。
邵瑜继续说道：“你要挣钱，就要从小生意做起，小生意，辛苦一整天，能赚到钱，不管多少，就已经是成功了。”
“那我算成功了吗？”邵大宝问道。
“你今天拿钱回来了吗？”邵瑜反问。
邵大宝：……
他赚的钱全花掉了，哪里能算挣到钱。
“做生意，在哪里做，卖什么，怎么卖，你心里都有想法吗？”邵瑜问道。
“这些你都没教我呀。”邵大宝理直气壮的说道。
邵瑜不惯他这个臭毛病，直接说道：“你是没有脑子还是没有嘴巴？既不会想，又不会问。”
第26章 浪子回头（二十六）
邵大宝再次被训, 但这一次却没有像之前那样过耳就忘。
也许是因为赚钱之心实在强烈，邵大宝并未反驳，而是问道：“我该在哪里卖？卖什么？怎么卖？”
邵瑜随手拿起他货箱里的那包糕点。
“你觉得他们买了这东西, 用来做什么？”邵瑜问道。
“待客？”邵大宝迟疑着说道。
“城南那里，待客会用到这个吗？”
邵大宝摇了摇头，说道：“我不该去城南？”
邵瑜没有直接回答，而是又问道：“除了待客, 还有别的吗？”
邵大宝一时想不出来。
邵瑜说道：“这是食物, 味道可口，气息香甜，对哪一种人的吸引力会比较大？”
邵大宝闻言，到是真的面露沉思之色。
邵瑜也不催促，到是借这个机会, 和另外两个孩子说道：“做生意, 其实就是做人，做好了人, 生意也不会差。”
“见到不同的人, 该做不同的生意, 说不同的话，大宝以前会和外面的朋友们谈论风月，但会对着我们说这些吗？”邵瑜笑着说道。
邵大宝立马涨红了脸，说道：“什么风月，我都是正常交际, 读书人之间的应酬。”
邵瑜轻笑一声, 说道：“别解释了，你是什么人，大家都知道, 你看你大哥要在外面应酬吗？”
阿毛如今也是个读书人了，但他每天都是准点回家，压根不会像邵大宝从前那样昼伏夜出。
邵大宝虽然觉得尴尬，但在一瞬间却明白了邵瑜的意思，说道：“爱吃零食，那就只有小孩子了。”
邵瑜又问道：“小孩子买得起吗？”