邵瑜说道：“明日上午，我们一起去集市散卖，我倒要看看咱们谁先卖完。”

　　隔日，其他人都留在家里，只有邵瑜和老三出门卖糕点。

　　到了集市上之后，老三大声叫卖。

　　而邵瑜却将早前切好的小块糕点摆了出来，在上面插上签子。

　　老三喊得大声，但大多数的人，来了之后却全都被邵瑜说的“免费品尝”吸引了过去。

　　虽然只是一小块糕点，但在这个物资贫乏的时候，多吃一口便是多占便宜，瞬间便围了一大群人。

　　哪怕是那些衣衫褴褛，明显买不起的人，邵瑜也会递一小块糕点过去，供人品尝。

　　而邵瑜唯一的要求，便是让他们排队。

　　也有不少人想浑水摸鱼，趁着人多过来反复领免费品尝，邵瑜哪怕认出来了，也故作不知，毕竟他们吃了一小块之后，便要去队伍尾端重新排队，花的时间也不少。

　　邵瑜敢这么做的底气，便是邵家的重阳糕确实质量过硬，即便是见多识广的客人，也会觉得邵家的重阳糕口味独特。

　　邵瑜身子还遇见了之前买灰兔子的那个客人。

　　“你上次教我做兔子的办法果然好吃，一看到你卖糕点我就知道定然不差。”客人说道。

　　领免费糕点要排队，但买的话却不需要，这客人看着队伍太长，排了半天也只能领一小块，便懒得排队，直接跟邵瑜买了一包。

　　重阳糕拿到手后，这客人当场就打开了，尝了一口，点了点头，说道：“还是你家的糕点好吃，比荟云楼的都好吃，再来九包，我拿着送人。”

　　邵瑜一共背了三十包出来，这客人一来就直接买了三分之一。

　　邵瑜见他买得多，又给他打了个折，客人见这般，便越发高兴。

　　邵瑜又道：“我知道你喜欢陈皮，我也可以做陈皮口味的重阳糕，你若是想要，我今日回去就做一批。”

　　客人听了这话，眼睛都亮了起来，问道：“果真？”

　　邵瑜点头。

　　客人说道：“那给我来十包，明天我来取。”

　　“你是自己吃，还是送人？”邵瑜询问。

　　客人说道：“当然是自己吃。”

　　“糕点保存久了容易影响口感，我明日先给你带两包，你想要吃再跟我订便是，没必要一次订这么多。”

　　邵瑜这话刚说完，一旁的老三就拉扯他的衣袖，似是奇怪他为何要将送上门的生意赶出去。

　　但邵瑜却完全没有管女儿的这番小动作。

　　客人听了这话，越发高兴起来，说道：“我就知道，你会做菜的人，定然也懂怎么去吃。”

　　客人见邵瑜如此为自己着想，又问道：“你还会做旁的糕点吗？”

　　邵瑜说道：“你还想吃什么，我也可以试着做一下。”

　　这客人就是好一口吃的，听了这话眼睛一亮，说道：“我在京城吃过一味糕点，是用豌豆做成的，旁的地方甚少见到……”

　　邵瑜听着他的描述，问道：“是豌豆黄吗？”

　　客人赶忙点头。

　　邵瑜说道：“我大概能做，但家里没有豌豆。”

　　“无事，我知道你家在哪里，让人送过去。”客人笑着说道。

　　客人似是已经馋这口小吃许久了，此时看邵瑜越发顺眼起来，又道：“你明日多备一些货，我让我的朋友们都来照顾你的生意。”

　　邵瑜赶忙道谢。

　　客人走后大概一刻钟，邵瑜带的三十盒重阳糕便全部卖完，邵瑜一共花费的时间，也不过一个时辰。

　　那客人拿了十盒，其他试吃的人零零散散的买掉了十七盒，另外三盒，则是被试吃掉了。

　　即便少卖了这三盒，邵瑜这一个时辰的买卖也十分有赚头。

　　而老三那边，因为生意全被邵瑜这边抢了，明明是一样的货物，她那边却愁云惨淡，一盒都没有卖出去。

　　“你会算账，那现在就算一算，我们谁更划算。”邵瑜朝着女儿说道。

　　老三说道：“你虽然全都卖出去了，但少赚不少钱，我虽然没有全部卖出去，但我没亏。”

　　邵瑜闻言笑了起来，说道：“卖不出去的东西，一文钱都不值。”

　　老三说道：“我还有挣钱的机会呀。”

　　邵瑜说道：“兵贵神速，早点卖出去，拿到钱继续投入到生意里，这样才能源源不断挣钱。”

　　老三说不过他，又道：“你把你的卖完了，我的你就不管了吗？你怎么不一起卖掉呢？”

　　邵瑜的糕点卖完了之后，还是有不少人跑过来跟他买的，但邵瑜却压根不同一旁的老三，让老三觉得有些不满。

　　“你不是想卖给酒楼吗？那我就带你去怎么卖给酒楼。”邵瑜说道。

　　老三听了，立马跟在邵瑜身后，她看着邵瑜一连去了三家酒楼，但只有最后一家，他主动出声要求见掌柜的。

　　邵瑜找到掌柜的之后，开出了自家的条件，一部分糕点免费给客人品尝，另外一部分在酒楼里寄卖，约定好寄卖的抽成，并且承诺若是卖不出去，还可以原样退还。

　　老三听到邵瑜开出这么高的条件，顿时急得不行，偏偏邵瑜不让她开口，她也只能在一旁干着急。

　　等出了酒楼之后，老三气得都要跳起来了，说道：“这样卖，我们要少赚多少钱呀？还不如按照你的法子，在集市上靠试吃卖呢！”

　　邵瑜却还是那副不疾不徐的模样，说道：“你也说了只是少赚，并不是亏本呀。”

　　“少赚这就是要我的命！”老三说出了一句大实话。

　　邵瑜笑了笑，说道：“那不赚你就不觉得要命了吗？”

　　老三立马想到邵瑜那个卖不出去等于不值钱的言论。

　　“爹，酒楼什么也不做，凭什么躺着赚钱。”老三还是觉得不服气。

　　邵瑜说道：“人家的地方，人家的伙计帮忙卖，怎么能说他们什么也不做？”

　　老三说道：“你寄卖抽成便算了，为何还要免费送给店里的客人吃，都吃了免费的，他们如何还肯另外花钱去买。”

　　邵瑜说道：“你只看到免费，却没看到这免费是有条件的。”

　　邵瑜给出的条件是在酒楼消费达到一定数额后，酒楼像是发福利一样，免费给客人的桌子上送一份糕点。

　　这一份糕点有五块，这个数量不多不少，拿捏的刚刚好。

　　“在酒楼里吃席能花那么多钱，要么是人多，要么是客人有钱，客人有钱如果觉得好吃，多半会买一份外带回家，而如果人多，那五块糕点不够分，若是喜欢吃他们自然要追点一份。”邵瑜将其中的弯弯绕绕解释给女儿听。

　　客人的这两种情况，都是很容易帮助酒楼卖出糕点。

　　老三又问道：“明明有三家酒楼，这家也不是最大的，你为何要跟他家合作。”

　　“他家虽然不是最大的，但却是最忙的，越是忙碌，越是抽不出人手来，他们想挣重阳节的这份钱，我现在给他们提供一个躺着挣钱的机会，他们又节省了人力，答应的可能性自然更高。”邵瑜解释道。

　　“这些都说得通，可之前那个客人呢，他定了十盒陈皮糕点，您为何要那般劝他？”

　　邵瑜看着女儿，说道：“这就是我要告诉你的，做生意不要总想着挣最多的钱，要多为客人考虑，我们要为他们提供最好的帮助。”

第159章 一根藤上七个娃（十）

　　“生意是生意, 帮助是帮助，如何能混为一谈。”老三不明白。

　　在她的想法里，总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂, 如何能愿意做帮助人的事情。

　　邵瑜说道：“生意的本质是什么？”

　　老三理所当然的答道：“挣钱呀。”

　　邵瑜摇头，说道：“生意的本质是交换，最初是以物换物，而后慢慢发展出了货币, 也就是你最想要的钱。”

　　“而以物换物能够行得通, 究其根本，还是因为两人手里捏着对方需要的东西，通过交换的方式，达到彼此的共赢。”

　　邵瑜解释得十分清楚，老三虽然听明白了, 但还是说道：“最开始是这样, 但以物换物，那都是多少年的老黄历了, 现在哪能一样。”

　　“为何不一样？买家需要商品, 卖家需要买家手里的钱, 这不还是彼此需要吗？”邵瑜反问。

　　老三听了这话，一时倒是无法反驳。

　　但她心中还是更多的奸商思维，说道：“我卖给对方需要的货物，已经是完成了对他的帮助，完全不需要给他更多的帮助。”

　　邵瑜说道：“给他更多的帮助, 一来是为了广结善缘, 二来是为了建立长期的供给关系。”

　　老三还是不愿意将利润让出去。

　　邵瑜说道：“你不愿意让利，今天你卖了多少糕点？我愿意让利，今天又卖了多少？”

　　“很多时候, 看似吃亏，实则是放长线钓大鱼。”

　　老三闻言眼前一亮，说道：“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到将来，再狠狠捞一笔大的？”

　　邵瑜听到这资本家思路，忍不住笑了起来，说道：“你这是捞得差不多了，就要将线剪断呀。”

　　“我都捞够了，为何不能剪断？”老三反问，虽然她和邵瑜总是意见不同，但她却很喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到的问题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。

　　邵瑜说道：“可只要线不剪断，那后面的鱼会更大更多。”

　　“难道我要一直维系着？”老三不明白。

　　“为何不能一直维系？又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗？”

　　老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼神，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。

　　邵瑜继续说道：“我给你举个例子，如今我的生意刚起步，有一个客人在我这里买到了满意的货物，我全心全意为他考虑，让客人得到便利的同时也获得了实惠。”

　　“这个客人因此对我很是感激，他便开始帮我拉其他的客人过来。”

　　“我对待其他的客人，全都是和他一样的态度，很快，这些客人便又再为我拉了一批新的客人。”

　　“假设一个客人会拉三个客人过来，那三个客人会拉多少？”

　　老三的算数不错，很快便说道：“九个。”

　　“九个会拉多少？”

　　“二十七个。”

　　“那我到现在，客人有多少人？”邵瑜问道。