第10章

　　鹏城。

　　顾南朔抵达的时候已是深夜。绿皮火车时速慢，环境差，座位硬，乘坐体验非常糟糕。下车时，顾南朔已是腰酸背痛腿抽筋，好在他是轻车简行，没什么负担，一个小箱子提着，就近找了家简陋却还算干净的旅馆住下，倒头就睡。

　　次日醒来已是正午，他伸了伸懒腰，洗漱过后下了楼。旅馆可以提供伙食，老板娘下厨，给钱就行。顾南朔要了一份，边吃边和老板闲聊。

　　老板是鹏城本地人，对鹏城很了解，顾南朔跟他买了份地图，将工厂区和商业区等信息标注上。又以一块钱一天的价格租用了他的自行车。饭后直接出了门。

　　他的车速并不快，边走边看，姿态悠闲。累了就停下来找个店铺歇一歇，点杯咖啡饮料，拿出笔记本将观察到的各大行业人流销量，工厂规模等记下来。

　　如今的鹏城与四年前的小渔村相比，已是不可同日而语，但对于后世的一线大都会来说，仍旧相差甚远。它还没有经过数次扩张，层层发展。因此，它的面积并不大。即便走走停停，顾南朔也只花了一天半，就把市区全逛完了。

　　第三天，他来到小食街，一坐就是一整天。

　　小食街在工厂聚集区，附近服装厂、鞋厂、家具厂等等，零零总总，大大小小加起来有十来家。整条街全是饭馆。菜品简单，就那么三五样，口味也一般，可每到饭点，必定家家爆满，客似云来。无他，地理位置优越，价格便宜。

　　人多就代表杂乱，但杂乱中也混合着信息。来这里的都是在工厂做事的工人，吃饭的时候免不了闲聊几句，你来我往，自然会说到自己厂里的事。顾南朔的目的就在此。或许是运气好，还真让他听到了点东西。

　　工人们还要赶着去上班，一点多的时候，客人散去，饭馆已经没什么人了，整条街瞬间冷清下来。

　　倒是有一桌没走，甚至没有半点要走的意思，两个人就着一碟花生米喝酒，愁眉苦脸。

　　顾南朔走过去，“你俩怎么不去上班，不怕迟到了，老板生气扣工资？”

　　其中一人唉声叹气，“厂子都要倒了，还上什么班。别说扣工资了，就是目前拖欠的一个多月工资，还不知道能不能发出来呢！”

　　顾南朔指了指旁边的凳子，“介意我坐这吗？”

　　两人互视一眼，有些愣神地摇了摇头，他们遇到的人都是想坐就坐，还没见过这么客气礼貌的。

　　顾南朔花钱点了两个小菜，又要了两瓶酒，“相逢即是有缘，咱们喝一杯。”

　　有人请客，不吃白不吃。那两人自然乐得占便宜。

　　之前顾南朔便听了一耳朵，只是并不真切，一顿酒下来倒是知道了原委。

　　这两个男人，一个叫张水生，一个叫李大勇。都在辉煌鞋厂工作。辉煌鞋厂名字取得响亮，其实规模不大，整个厂子也就二十人，家庭小作坊。但老板为人不错，保质保量，生意还算可以。在小圈子里名声也很好。若一直这么发展下去，前景可观，未必不能真“辉煌”。

　　可惜世事无常。两个多月前，有个叫贾岩山的跟老板订了三千双鞋。这数目对大厂子来说或许不多。但对辉煌鞋厂来说，绝对是个大单。老板是个慎重的人，也怀疑过，鹏城鞋厂不少，这样的大单怎么就找上了他们。

　　贾岩山说，三千的数量不上不下，大厂子或许不会重视。而比辉煌规模强的小厂子是有，可他不放心。他是从圈子里听到辉煌的名声，知道老板为人找上门的。

　　老板考虑了几天，最终接了下来。贾岩山也提了自己的要求。他的货是准备转出口的。三千双只是个试水，若是卖得好，往后会订更多。既然是试水打头阵，质量自然要过硬。因此，原料要用上好的皮革。他给了一部分定金，约定一个月后交货付尾款。

　　于是全厂上下加班加点，累死累活把三千双皮鞋赶出来。谁知交货的日子一天天过去，贾岩山却像是人间蒸发了一样，不见踪影。

　　起初老板还以为他是有什么事耽搁了，后来慢慢察觉事情不对劲，立马去派出所报警，结果一查，根本没贾岩山这个人。名字是假的，证件全是伪造的。

　　老板傻了眼。哪还不明白，自己是被人做局了。辉煌鞋厂成立时间不长，根基不稳，资本也不多。为了这批货，老板把手头的钱全投在了原料上。如今原料商催款，他拿什么还？贾岩山的定金不到全款的四分之一，哪里够？

　　本来还想着至少皮鞋在，都是上等货，只要脱手，就能回款。可问题是，脱手难。

　　他们厂子一直做的低端皮鞋，这种高端货没沾过手。跟他们来往进货的，也不卖这些。说白了，就是客户群不同。

　　更悲催的是，为了赶这批货，老板把别的单都推了。如今想要用其他单的收益来填这个窟窿都不行。就算现在开始接单，二十四小时不停歇，也得有人订货啊。尤其原料商那边的这笔款项没结算之前，人家不再赊账。换原料商？圈子就这么大，仿佛一夜之间，辉煌资金出了问题的事传得沸沸扬扬，谁愿意担这个风险？

　　张水生哭丧着脸：“还有两个月就过年了，本来还想着今年能攒一笔钱回家，现在这情况，我只求老板能借到钱先把我们工资发了。我们也好找下家。”

　　李大勇摇头：“不会那么惨的。你别担心，老板是好人，他说了，再困难也会把我们的工资结了。我听说，好像有人联系老板买厂了。就是不知道老板会不会卖，这可是他的心血。”

　　顾南朔思忖了一番，“两位兄弟能不能给你们老板带句话，我或许有办法帮他渡过难关，如果他愿意，我们先见个面。”

　　——

　　辉煌的老板姓陈，是个胖子，脸蛋圆鼓鼓的，还挺喜庆，只是看顾南朔的眼神十分警惕。顾南朔非常理解，一朝被蛇咬十年怕井绳。刚被人耍了，损失惨重，突然出现一个陌生人说能救场，这让人不怀疑都难。

　　“陈老板放心，我不是骗子。当然，这点不是我说了就算的。陈老板不如先和我谈谈，谈完，你再看我可不可信，如何？”

　　他拿出□□，教师资格证。

　　“我是临川大学师范系毕业，之前在老家上阳市元华县高中教书。陈老板若是担心证书造假，可以打电话去临川大学和元华高中查询。”

　　陈老板看着证书，将资料按按记了下来，虽然依旧没有全信，但态度客气了不少，“请坐。”又转头让李大勇倒了杯茶过来。

　　顾南朔也不废话，“陈老板想来也没心思听场面话，我们就开门见山吧。我知道老板之前一直是供货给一些店铺的。如今货压在仓库，店铺那边不收，就没想过自己零售？”

　　陈老板叹气：“哪有那么容易。这批货的造价不便宜。现在市面上的皮鞋，大多二十几块一双，好点的三十几。我手里的，成本就差不多五十了。我试过去摆摊。甚至想低于成本价出售，但比起地摊，别人肯定是更信任店铺，尤其店铺的更便宜。

　　“所以，摆摊的效果不太好。也考虑过以普通皮鞋的价格来卖，但那样一来，拿回的钱恐怕不够付材料费。而且就是我愿意，也来不及了。零售需要时间。三千双皮鞋，怎么可能短时间卖完？我没有那么多时间去卖货。”

　　顾南朔静静听着，想了想说：“我有一个主意，不敢打包票一定管用。”

　　陈老板看向他，顾南朔轻笑：“咱们这片工厂都是私人的。来这工作的几乎都是穷苦百姓，拿点工资得寄回家，自己是舍不得大手笔花用的。城东区不一样，那边有个玻璃厂和食品厂，都是国营。还有两家学校。职工家庭多，很多还是双职工。家有余钱，家里男人都需要皮鞋撑撑门面。尤其那块没有鞋店。陈老板要是愿意，咱们可以试一试。”

　　见陈老板嘴唇微张，顾南朔似乎知道他想说什么，摆手道：“这卖东西也是有讲究的，卖不卖得掉，不但看商品本身，还看你怎么卖。陈老板可以亲自跟我走一趟。当然，最好再叫上两个工人。你放心，我不经手你的货，也不经手你的钱。只负责卖，其他都由你的人来。你怕什么？

　　“你我素不相识，我是什么人你都不知道。但你答应见我，还听我说了这么久。不就是走投无路，想着不能放过任何一丝希望吗？既然这样，为什么不赌一把？”

　　陈老板微顿，皱眉沉思。不经手货，不经收钱，他亲自看着，怕什么！赌就赌！

第11章

　　城东区。

　　顾南朔拿着喇叭开始了他的吆喝：种花港城，种花港城，最大皮革厂倒闭了。老板黄鹤，吃喝嫖赌，欠下了三百五十万，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着皮鞋抵工资，原价两百多，一百多的，通通六十块，通通六十块。黄鹤你不是人……

　　说得有模有样，还自带韵律。正是下班高峰期，没几分钟就吸引了一帮人。大家七嘴八舌询问着：“小伙子，你这是在干什么？”“你刚才说你老板带着小姨子跑了，咋回事啊？”

　　这年头，电视还未普及，人们娱乐项目少，听到这么带劲的话题，怎会不八卦？

　　“是呢！各位叔叔阿姨，大哥大姐。你们是不知道，我们老板不是人。他自己欠了一屁股债，甩手走了，带着小姨子逍遥快活，让我们这些员工怎么办？你说，我们背井离乡，冒着风险去港城给人打工，不就为了挣几个钱，让家里好过点吗？老板这一闹，我们已经几个月没工资了，这还怎么活？”

　　接着，顾南朔充分发挥自己“能说会道”的本事，编出了一段曲折离奇的家庭伦理故事。让听众们感同身受，义愤填膺。

　　仅仅半个小时，人群里处处充斥着对黄鹤的谩骂。什么狗男人，王八蛋等字眼层出不穷，甚至还有问候人祖宗的。

　　气氛正浓，一人开口问：“你这真是港城的货？”

　　顾南朔点头：“我跟我这两个兄弟都在那边打工，这些是我们厂里自己生产的。大哥大姐，不是我说。我老板虽然不做人，可咱们这货是好货。你们看看这皮鞋的质量。”

　　“好像确实不错。”

　　“何止不错。我们厂那是做出口的。皮鞋卖的都是外国人。你们瞧！”顾南朔将皮鞋一翻，露出鞋底细小的几个英文字母标签：splendid。

　　“呦，还真是英文呢！”

　　顾南朔一挑眉，“可不是嘛！我们鞋厂在港城那是数一数二的。要不是老板吃喝嫖赌，哪能到这个地步。这前三样也就罢了，最后一样，赌。那就是个深渊。咱们鹏城离港城近，你们应该也听说过那边能赌的东西多，什么□□，跑马等等。更别说旁边就是澳城。那可是一夜天堂，一夜地狱的地方。老板一头栽进这个坑里，厂子还能好？”

　　“这黄鹤王八蛋真欠了三百五十万？”

　　“当然。要不是欠的太多，他能这么大的厂子都不要了，直接跑路？”

　　众人倒吸凉气，“天哪，那得是多少钱！”

　　顾南朔哀叹：“本来多少钱都跟咱没关系，可问题是，老板为了这些债，把我们的工资都给卷走了。我们厂上上下下几百人，全都去喝西北风吗？这不，实在是没办法了。我们才想着拿厂里的货卖了换点钱。大哥大姐，你们要买一双吗？”

　　不少人摇头，“六十块呢，这也太贵了。”

　　“一分价钱一分货。咱们这鞋子绝对物超所值。我们厂子以前出口外国人，可都是卖一两百的。”顾南朔也不单靠嘴，直接拿出市面上普遍二十来块的鞋子，用剪刀剪开，放在一起做对比。

　　“你们比一比，这皮革质量，这柔软度，再看这鞋底鞋面的缝线做工。是不是很不一样？不是我说，如果不是我们的鞋子质量好，能卖出口？人家外国人能买账？咱们平时的鞋子，便宜是便宜了。穿起来硬，硌脚，一两年就烂。

　　“这皮鞋，柔软舒服不硌脚，还耐穿。不说十来年，至少七八年没问题。你要是保养得好，你穿了还能传给你儿子。六十块钱，穿个七八年，分到每一天，也就一两分。这么算，你们还觉得贵吗？

　　“尤其这出口的鞋子，穿出去不显得更气派更有面儿？各位大哥也都是有头有脸的人物，难道不想给自己衬个体面的物件？”

　　有人心动了，却扔犹豫，下不了决心。这时，一个男人匆匆忙忙赶过来，拉住顾南朔的手，“不能卖！六十块不能卖！你说，我这一时没看着你，你怎么就把货拉出来，还六十块就想卖了。你不知道咱们这鞋子，光成本就不只这个数？这得多亏！”

　　顾南朔甩开他的手，“都什么时候了，我家里都无米下锅了，谁还管它成本不成本！那是老板的事，老板都跑了，咱们总得为自己考虑。”

　　男人气急败坏，“那也不能这么卖啊！厂子里那么多弟兄，存货就这么多，按这价格卖，卖出去的钱，也不够分啊！”

　　顾南朔嗤鼻，“那你说得卖多少钱一双？”

　　男人咬牙：“怎么也得八十！这可是一两百一双的皮鞋，八十能买到，那都是占了大便宜了。”

　　这话一出，众人骚动了。

　　“哎，你们可不能这样。说好了的六十，怎么就变八十了呢！”

　　“我说小伙子，你们生意不能这么做，咱得将信用。哪有说好的价格又变卦的。八十块，我们可不买！”

　　顾南朔瞪了男人一眼，“你自己听听，你要卖八十，卖的出去吗？现在还管什么够不够分。能分一点是一点吧。难道你想把这些货全烂手里，咱们一分钱都拿不回来？”

　　他一把推开男人，“行了，你要不过来帮忙，就一边去。来来来，大哥大姐，六十！就六十！谁要！”

　　“行！我来一双！去年我表姐夫让人从港城带了一双回来，一百二呢！质量看起来还没这个好呢。你这才他一半的价。快，给我一双43码的！”

　　顾南朔喜笑颜开：“好嘞！”

　　紧接着第二个人站出来，咬牙说：“也给我一双，码子跟他一样。你等着，我这就回去拿钱。你千万给我留着啊！”

　　有了带头的，心动的人越来越多。没多久，第三双，第四双就卖了出去。

　　那些想要又肉疼的，拉着先头买了的两个人询问：“你表姐夫真从港城买了一双一百多，这皮鞋真有那么好吗？”

　　“好不好的，那位小兄弟不都剪开给你亲眼看了吗？你也试穿了，难道不比平常街面上卖的舒服？不是我说，就冲这质量，不管港城不港城，出口不出口，六十块是真便宜。过了这村可没这店，难得这么好的机会，有便宜不占王八蛋！”

　　有便宜不占王八蛋，这话撩动了不少人的心。

　　眼见着买的人越来越多，绵羊效应使然，最初犹豫的，也跟风购买。

　　短短两个小时，带来的一百多双鞋，一扫而空。还有人回家拿了钱姗姗来迟，“欸，怎么就卖完了。小伙子，不是说好了，给我留一双的吗？”

　　顾南朔面色无奈，“几位大哥，真不是不给你们留，实在是想要的人太多，留不住啊。”

　　“你们厂就这点货？”

　　“那倒不是。只是我手里就拿了这些。各位大哥若是实在想要，不如我回去问问跟我一起上来的几个弟兄，看谁手里还有货，给你们拿过来。要是都没了，我再回厂里给你们调点？”

　　“成！港城离得也不远。我们等你。”

　　“行！那后天，咱们还在这，怎么样？”

　　与众人说定，顾南朔跟陈老板默默收拾好东西，完美退场。

　　回到车上，陈老板几番欲言又止，最后化为一句叹息：“你这本事，让你给我卖鞋，屈才了。”

　　车上另有三人，连连点头赞同。这三人不是别人。一个姓刘，是刚才来阻止顾南朔不让六十块卖鞋的男子，另两个张水生跟李大勇，正是混人群中在顾南朔说故事的时候，给他捧哏的。也是第一个和第二个买鞋的。俗称——托。

　　不到半天时间便卖出了一百多双鞋子，还是以六十块的价格，成绩喜人。