还有剩下一半多紫薯米糕，温玉婳打算去医院看看，能不能找上次送紫薯米糕那个医生助理，要是能达成合作的话，就更好了。

　　她宁愿少赚一点，有固定的收货渠道，这样销量就保证了。

　　温大姐最后纠结一番，还是踏出了第一步：“大妹，要要要不，我们分开去卖吧。不能都依靠你，我是大姐，总没有躲在你身后的道理。”

　　温玉婳微笑着鼓励道：“大姐，能踏出第一步，你就比很多人强，你打算卖多少？”

　　温大姐：“那就就10个吧。”

　　温玉婳笑眯眯地给她包了12个，然后鼓励她去学校附近卖，并将可能到的顾客都分析一遍：

　　“上次我们去学校，有学生买过，就有回头客。可以卖出去，你不管谁来，都一口咬定不降价，就说是卖品牌，价值和口味在那里。”

　　温大姐十分忐忑地应着，又听大妹说，等下卖不完，还去找她，温大姐才郑重万分地背着黄金疙瘩紫薯米糕去了学校。

　　在学校外面，刚好碰上课间操，还真是跟温玉婳预测的一模一样，真有学生围在温大姐跟前问：“你这紫薯米糕怎么卖？”

　　因为紫薯米糕利益实在不小，镇上其实已经有店铺开始卖紫薯米糕了，而且卖得还没这么贵。

　　但是学生们，刚好上次买了温玉婳的紫薯米糕，吃了考试状态都很不错。

　　所以温大姐一到，就有专门的学生等着买，可是，一听价格，就犹豫了。

　　这实在不是普通家庭的孩子能买得起的，4毛钱啊，节约点，可是够两份白米饭了，谁舍得？

　　因此就赶客一大堆。

　　“太贵了。”

　　有同学吃不起，掉头走了。

　　温大姐心一慌，生怕顾客跑了紫薯米糕就卖不出去了，居然毫无经验地跑过去拉住同学，极力推销紫薯米糕：

　　“哎，同学，这紫薯米糕很好吃，你买一个吧。真的，很好吃的。”

　　那同学停下道：“那你能便宜点吗？我们镇上都有紫薯米糕卖了，就在包子铺，也才卖2毛5一个。你这个再贵，也不能比人家包子还贵吧？”

　　温大姐被逼得心底咯噔一下，急得直哭。

　　她哪里知道，她们才卖过一次，镇上就有卖紫薯米糕了，还比她们卖得便宜。

　　她心底只有一个感觉，完了，卖不出去了。

　　“那那就便宜……”她生怕卖不出去，心底一慌，就差点说也卖2毛5一个。

　　话都到嘴边了，那同学都拿起了一个紫薯米糕了，温大姐混沌的脑袋，忽然想起大妹的话，无论如何都不能降价。

　　关键时刻，人的潜力被逼出来，她直接道：“我大妹说了，我们紫薯米糕价值在这里，而且我们卖的是品牌价，不能降价的。”

第14章 真打脸（下章v） 【v前一……

　　人在极致环境下，仍能坚持自己主见，再没什么比这个更高的信誉了。

　　‘紫气东来’本来就没有公司，品牌也不过是温总当初打出的口号而已，其实是没什么保障的。

　　温大姐在学校门前其实待了好一会儿，她这紫薯米糕有好多人来问，最后都因为价格贵离开。

　　这次温大姐追出去，降价的话都快说出来，在关键时刻想起大妹的话，就照搬了大妹叮嘱的话术。

　　毫无疑问，本来要买紫薯米糕的同学离开了。

　　离开前还有点不甘心：“包子铺都卖的是2毛5一个，你这个是在外面卖，都快凉了，我们不买还有谁买你的。”

　　温大姐心底慌乱毫无主见，好在她听话，坚持道：“可是俺大妹说这是品牌，我听大妹的。”

　　几个学生气愤地走了。

　　温大姐也沮丧地发现，这个紫薯米糕，她真卖不出去。

　　她恨自己嘴笨不会说话，也恨自己说话捋不清楚。

　　要是大妹在的话，这些上门的同学，肯定一个都不放过，全买了紫薯米糕走。

　　难怪她这么失败，连续两次结婚都被嫌弃。

　　可是紫薯米糕珍贵，温大姐连沮丧的时间都不敢耽搁，趁热，就想赶紧送去给大妹让她卖。

　　“这紫薯米糕怎么卖？”

　　摊位前忽然被几道影子挡住，耳边也传来一声少年兴奋的声音。

　　温大姐一抬头，发现是上次第一个在大妹手上买紫薯米糕的学生，因为这个同学满脸的书卷气，温大姐最喜欢读书人，对他影响深刻。

　　可大妹不在，她也不觉得自己紫薯米糕能卖得出去，沮丧道：“还是跟上次一样，单卖4毛钱一个，1块钱3个。”

　　“啊，是上次一样的吧？我要三个，给我来一块钱的。”

　　沈同学带着几个同学来买‘紫气东来’米糕，一开始还在犹豫要不要买，因为看温大姐也不像卖品牌的。

　　后面看她怎么都不肯降价，还说价值在那里，几个同学才相信这真是品牌。

　　几波同学上去，没多久就给温大姐买光啦！

　　温大姐整个卖光啦，双腿都是软的！

　　她心底一直回荡着一句话：大妹说不降价，还真能卖出去！

　　真是邪了门啦！

　　*

　　温总这次卖紫薯米糕，意外地顺利。

　　她背着紫薯米糕去医院找实习医生，没想到，她没先碰到医生助理，反碰到几个家属等在医院外面。

　　她一到，两男一女就先围着她道；“大妹子，是你啊，你今天还来卖你那个紫什么米糕吗？”

　　生意上门，温玉婳连气都没喘，笑着将背篓放下，温声接话道：

　　“是‘紫气东来’甜米糕，因为刚出锅时，那股甜香气就像太阳刚出地平线那缕紫气一般，紫薯米糕又是紫色的，所以我们单独取名‘紫气东来’，取个好寓意。”

　　温玉婳：“不知大哥大姐，你们家人好点了吗？”

　　几个家属一听，反正文绉绉的什么说法，他们听不懂，总归听起来跟别的米糕，就是不同。

　　尤其他们吃了这紫薯米糕，回头，他们父/（母）亲这次病好了，取个好兆头也要再卖个尝尝。

　　家属一说：“那再给我来两个。”

　　家属二也犹豫地问：“价格还跟上次一样不，4毛钱一个，再好吃，我们也买不起太多。”

　　温玉婳多熟悉这种套路啊。

　　会讲价的客，才是会买的客。

　　她笑眯眯将紫薯米糕盖子拉开，紫薯米糕的甜香味发出阵阵勾人味道，几个家属伸出脖子，往里看了看，没忍住咽了口口水。

　　谁叫他们还没吃早餐呢，紫薯米糕的香味实在太甜，几人肚子配合发出咕噜一声，几人皆尴尬地移开头，当看不到紫薯米糕的诱惑。

　　温玉婳手脚利索地包了两个紫薯米糕，递给家属一，笑道：“2个紫薯米糕，一共8毛钱。大哥要不买1块钱的吧，能直接拿3个。这样能便宜2毛钱。”

　　那家属一听，还真是这样。他只想到贵，只买两个便宜些，可这样一点便宜都没占到了。

　　索性直接说：“那就拿一块钱的吧。”

　　话刚说完，就见这个漂亮得不像话的姑娘，此时笑眯眯给另外两个家属解释价格。

　　他还从来没见过这么会说的漂亮丫头。

　　只见那丫头眉眼弯弯，樱桃红的小嘴上下扒拉个不停，说道：“大哥大姐，我们价格还是一样，单卖4毛钱一个，一块钱3个。”

　　“如果你们要的多，能要上一斤就更划算，一斤有13个，今天就当取个头彩，就收大哥大姐3.98块。”

　　“啊，那这个是更便宜吗？那给我媳妇买一斤。她上次吃了，说好吃，她这次生了个大胖闺女，我买一斤回去尝尝。”

　　穿着一身蓝色工人服、大概三十多岁的青中年男人满脸都是笑容，想也知道家里有喜事。

　　温玉婳一听，就乐了。

　　别人家都是因为生了大胖小子而高兴，他却因为媳妇生了大胖闺女而高兴，温总对这个中年男人非常有好感。

　　她主动用油纸包包了4小包，放进大包里面，最后她还单独多送了个进去。

　　温玉婳：“恭喜嫂子大哥，这是一斤‘紫气东来’紫薯米糕，一共有13个，单卖的话是4块4毛钱，就收大哥3.98块钱。多的一个送给大哥，恭喜大哥喜得千金。回头嫂子要是好吃的话，多帮我们宣传下牌子。”

　　那中年男人本来得了闺女就高兴，再听摊主小姑娘嘴巴这么甜不说，居然还因为闺女多送一个米糕，差点没当场拉她去看大胖闺女。

　　他憨厚地笑着，愣是激动得一边掏钱，一边嘿嘿笑着满口答应会好好宣传。

　　要说一般人听到差不多4块钱一斤的紫薯米糕，早跑了。

　　偏偏温总会做人，说话好听，人又漂亮，也不欺人。

　　她这一开口，就让大家一下赚了5毛钱似的，5毛钱啊，吃普通一点的话，差不多够吃一顿粗粮饭了。

　　可一点都不便宜啊。

　　几个家属，头几天在这里买了紫薯米糕，得了她贵言，其中两个家属的病重亲人都救过来了。

　　家属是不相信吃这个就能运气好，病就好了，可是父母相信啊。

　　他们也不过就是图个吉利，管它真的假的，反正在恢复身体这段时间，再买两个，也花不了太多钱，父亲（母亲）心底也就安定下来，能好好养病。

　　孕妇那个家属，则还是因为得了盼多年才得的大胖闺女，可见多高兴。

　　别人家都喜欢大胖小子，可他想疯了一般想要闺女，这次梦想成真，可不高兴坏了。

　　温玉婳这一开了头，另外两个家属也各自买了一斤，也都是3.98一斤卖的。

　　温玉婳一下，就稳当当地卖出一张大团结啦。

　　温玉婳满心欢喜地背着紫薯米糕，转战去另一边时，马路对面的堂妹温子静正瞪大了眼睛，呆呆地看着她消失在眼前。

　　三婶跟大伯娘赵庭芳分开买东西，转个眼睛就不见姑娘，三婶气个半死，嘴里骂骂咧咧到处去找人。

　　等到拐角处看到姑娘，还戳了她额头一下：“你个背时女，没事瞎跑什么？转个眼睛就没人了。”

　　温子静赶紧拉着母亲手臂，一脸惊叹道：“妈，你猜我刚刚看到谁了？”

　　温三婶问：“看到谁啦？”

　　“堂姐温玉婳，我看到她刚刚好像在这里卖东西。”