所以，他们这次过来，除了销售罐头外，还要来给这位大娘说声感谢的。

　　“黄大娘，这就是我跟你说的，我们大队的林启生还有程晓燕。”

　　黄大娘见郝二领了两个长得清秀斯文的年轻男女进来，就大概猜到他们是谁了。双方立刻进行了友好又不失热情的交流。

　　主要是程晓燕跟这位黄大娘说话。

　　“我听郝二这小子说过了，你们大队真是有魄力。”黄大娘年纪大了，见多了各种事情。这种一个大队合起来，趁着大队办厂的时候，跟砖瓦厂打上交道的，实在是有勇气。

　　要知道，很多底下大队的农民，都是很怕跟他们市里的单位打交道的。

　　“说起来，这个事情还要感谢黄大娘你的帮忙。要不是你给郝二指了条明路，我们大队的工厂也不能建得那么快。更何况，现在我们大队还能有机会住上砖瓦房。”

　　黄大娘乐呵呵地摆摆手，觉得自己不过是动动嘴皮子而已。

　　程晓燕说完感谢的话后，毫不含糊地让林启生把竹筐放下。从里面掏出了一个小篮子。篮子里面，摆放着两只腊兔子跟六罐红星罐头生产的水果罐头。

　　腊兔子是以大队的名义，跟林家人买的，水果罐头也是同样如此。以大队的名义，跟罐头厂买的。这两样礼物，是大队送给黄大娘的谢礼。

　　“大娘，虽然对你来说可能是件小事。但是，对我们整个大队来说，是一个大忙。这些不是什么好东西，是我们大队自家做的。”

　　程晓燕说完，把手里的篮子推到了黄大娘这边。

　　黄大娘有点愣了愣，心里对这个红星大队的印象更是上了一层楼。懂得感恩，知道进退。果然，是能培养出郝二这样实诚孩子的地方。

　　“你们也别客气了。这本来也不是什么大事。不过，你们既然大老远跑过来给我送谢礼，是不是有什么地方需要我这边帮忙的？”

　　黄大娘并不拒绝这简单的谢礼。反而，直接开口问他们是不是还需要她的帮忙。

　　程晓燕没想到这大娘居然这么热心，有点不好意思起来。

　　“这有什么的。年轻人，就要脸皮厚一点的好。而且，我也不是说什么都能帮忙的。但是，普通的动动嘴皮子的事情，还是能给你们提供点意见的。”

　　见这黄大娘是真心想要给他们帮忙，程晓燕这才把他们过来市里的目的提了提。

　　“我们这次过来，主要看看，能不能把我们罐头厂的产品在市里打开销路。”

　　黄大娘听完后，把篮子里面的罐头直接打开。把罐头倒在自己的搪瓷杯里面，用勺子舀了起来。

　　几分钟后，吃了两块桃肉后，黄大娘这才缓缓说道：“你们这东西，进百货商店没机会。”

　　说实话，程晓燕早就对这个结果有了预判。实在是生产罐头的厂家不少。而他们红星罐头厂刚刚成立，没名气，又是集体的厂子。跟国营大厂相比，竞争力小的可怜。也就只能在公社的供销社卖卖。往市里去，就没有竞争力了。

　　“是的，黄大娘。这个我早就预料到了。所以，这次过来，我们不是奔着百货商店去的。”

　　黄大娘本以为对方是想托自己，走走百货商店的关系。没想到，对方现在居然说出这番话。她不由地好奇眼前的小姑娘是有什么大计划。

　　“我这个罐头，说实在，在市里卖的话，唯一的优点，也就胜在口味是咸味的。”

　　黄大娘点点头。

　　要不是因为这罐头是咸味这一点比较特别，她也不会把罐头倒出来尝一尝了。虽然口感跟味道都不错，但是市里的百货商店显然是看不上这么点东西的。

　　“我是想问问，咱们运输队的司机师傅们，对我们罐头有没有兴趣？”

第76章 百货商店

　　黄大娘难得地瞪大双眼：“你这是要把让我们运输队帮忙卖罐头？”

　　见这黄大娘居然反应这么大,而且想法居然到了这里，程晓燕有点失笑：“大娘，我可没想到这么多。运输队的师傅都有正经工作,哪里能看得上卖水果罐头这样的小事？”

　　程晓燕口中说着,其实心里想的却是，要是运输队的司机真的能在往全国各地送货的时候，顺便把他们罐头厂的水果罐头卖出去的话，那个销售量可是十分惊人的。不过，这种事情以目前的情况来说,基本上是不可能发生的。

　　所以，程晓燕退了一步，做了另一个决定。

　　“大娘,我是想问，年底也快到了,咱们运输队不还要给师傅们发过年福利嘛！能不能到时候考虑一下我们罐头厂。我们这罐头厂出产的罐头滋味你是知道的。这里头的桃子是我们大队后山种出来的。罐头也是我们大队的厂子生产的。这罐头不比大厂子的差。”

　　见黄大娘的神色有了些微松动，程晓燕又加了句：“我们这罐头厂，因为是集体的厂子，所以这定价方面也比国营大厂子要少。现在外头的糖水罐头都要卖八毛钱一罐。但是,我们这罐头，只要五毛钱一罐。”

　　黄大娘听到这话,眼中忽然带上了一丝笑意。

　　“你这小姑娘,也太滑头了……”

　　程晓燕摇摇头：“大娘,我们可都是只会种地的老实人。这要不是为了给大队谋福利，我们也不会这么卖力。要知道，我们那大队地方偏僻。好不容易有了那么一家工厂，做出来产品我不敢说全国第一。但是，肯定在市里也能排得上号的。这价格,这滋味，便宜又好吃。而且，十分卫生干净。”

　　黄大娘沉吟起来。

　　运输队是一个效益非常高的单位，单位里面职工一大半都是司机。这些司机走南闯北，见识多广。大家手里其实都不差钱。而这咸味的水果罐头，说实在话，她一个运输队队长的妈妈，也不是没吃过。

　　只是，这个小小大队建立的罐头厂，生产出来的桃肉罐头，味道却是挺特别的。估计是因为这作为原材料的桃子品种优良。

　　“这也不是不行，你先把样品留下来。等明天上班，我让办公室的人尝过后，再给你答复。”

　　程晓燕一看就知道事情成了。

　　果然，经过幸运珠滋养的桃子，味道是无与伦比的。

　　两人聊完了罐头的事情后，也没多留，跟黄大娘道别后，就准备在市里看一看再回家。

　　郝二把人送出运输队，口中不忘感叹：“嫂子，你真是厉害。三言两语就把事情给谈完了。要是咱们运输队真的能从大队购买这桃子罐头当福利的话，那个量可是不老少的。”

　　程晓燕高兴地接受了郝二的夸赞，心里也是算了一盘账的。

　　这运输队一共有快三十台的大货车，每台车配两套出车班子。再加上运输队还有领导跟办公室、清洁卫生等等的职工。估算下来，整个运输队约莫有两百个职工左右。

　　两百个职工，听起来人数不多。即使过年福利一人几瓶罐头，也消耗不完五千罐的库存。但是，运输队有一个非常明显的特点，就是司机多。

　　司机多意味着他们经常要出车。出车一趟，近的一天来回还好。远的最起码要几天甚至十天半个月。这么长的时间，呆在车上，还不得要吃点零嘴过过日子。

　　而他们的桃子罐头，不止是滋味非常好的水果。里面还含有盐分。在出车这么辛苦的工作中，适当补充盐分也是非常重要的。

　　只要司机能尝到红星罐头厂的咸水罐头一次，就不怕以后他们不掏钱买第二次、第三次……生意是长长久久的，不图一锤子买卖。程晓燕有的是耐心，慢慢做。反正，他们罐头厂的生产，说到底，那成本真的低廉的不行。

　　跟郝二道别后，他们夫妻俩就走到了市里唯一一家百货商场。

　　三层小楼的建筑，让这家百货商店在整条都是低矮房屋的街道上，显得特别高大宏伟。整个百货商店的外墙是贴了白色瓷砖的。跟周围那些只是抹了石灰的房屋对比，立刻档次就高了不少。

　　进出百货商店的人不算多，但是各个穿着体面，不带一点补丁。而且这些人大部分脸色都比较红润。一看，就知道都是条件不错的。

　　程晓燕低头看了看自己，又看了看林启生，心里感叹，幸好他们夫妻这次出门因为要见客人，把压箱底的好衣服都套身上。不然，想进去这百货商店，还得被人翻白眼儿了。

　　不是她看扁这里的人，实在是，她跟启生走进这宽敞大门的时候，就听到前边有人在小声嘀咕最近百货商店多了很多穷鬼。

　　穷鬼，多难听的字眼。

　　程晓燕看了看那人，身上的衣服看样子像是单位发的工服。再往远处的那些柜台看了看，估摸着这人也是柜台上的售货员。

　　这样的人，也就这时候还能抖上一抖。等明年市场开放后，这样的人将会是第一批被淘汰的人。

　　整个百货商店占地面积不算特别大，但是里面的玻璃柜台摆放地整齐有序。不同的柜台售卖不同的产品。

　　程晓燕这次过来，也就是开开眼界，顺便有看得上眼的就买回去。好歹，来了市里几趟，都没来过这百货商店。

　　今天是周末，所有单位放假的日子。而且现在时间是十一点左右。正是百货商店人/流量开始增加的时候。

　　程晓燕跟林启生两个人虽然穿得体面。但是他们的衣服款式一看就跟市里面的新款式有差距。那些售货员虽然不靠顾客吃饭，不过当看到这么两个泥腿子来买东西的时候，大部分都是眼睛一瞟，就当没看到人。

　　见不受这些售货员欢迎，程晓燕也不气恼。拉着林启生就开始在不同的柜台穿梭。

　　这百货商店的柜台全部都是玻璃的，她根本不用靠这售货员介绍，就能清楚看到里面的产品。首先看到的第一个柜台，透过透明的玻璃，就能看到里面一支支手表整齐地摆放在里面。

　　里面的手表说实在，款式是挺好看的。但是，那几个就更好看了。普普通通的一支，手脚就要一百多。

　　好在，小夫妻俩都是有手表的人，开过眼界了，程晓燕就快速拉着林启生离开了。

　　“晓燕，不多看一会儿？我带钱了。”

　　程晓燕：“我们又不是没手表。而且，那的手表还是太普通了。等过两年，我给你买支金表带带……”

　　林启生：没想要戴金表……

　　两人走了好一会儿，终于找到了想要买的东西。

　　这个柜台没两个顾客，大家都站在柜台前，看着后面货架上摆放着的几台大疙瘩。

　　“你看，我们就买那个怎么样？”

　　程晓燕指着几台大疙瘩中，个头最小，看着最精致的问道。

　　林启生点点头：“爷爷跟奶奶肯定会喜欢的，而且个头小，重量也轻的多。方便爷爷带着出门溜达。”

　　旁边站着的两个顾客也是一对夫妻。当他们听到程晓燕跟林启生的对话后，有点惊讶地转头看过来。

　　等发现对方身上的棉布衣服跟棉鞋的时候，心里又不屑了起来。

　　哪里来的穷鬼，连见布拉吉都穿不起，连双皮鞋都穿不起的穷鬼，居然跑到这里来大言不惭，要买这最新生产出来的录音机。

　　“同志啊！你们这里买的收音机跟录音机都是精贵货。这乡下人就是没见识，说什么要买呢？有福气给你看看都是赚到的了。”

　　阴阳怪气的声音打断了程晓燕跟林启生的讨论。程晓燕眼光瞄了瞄说话的人。

　　眯眯眼，黑红脸蛋，穿件大红色的布拉吉，配上黑色皮鞋，一个奇怪的中年女人。

　　翻了个白眼后，程晓燕继续跟林启生把柜子上放着的几台收音机、录音机又仔细地看了起来。这时候的东西，不买是不让上手摸的。好在他们夫妻俩的视力非常好，所以，要先把细节看清楚了，才能让那售货员帮忙试一试。

　　偏偏黑红脸蛋女人见眼前两个穷鬼不理会自己，继续小声说话。而且还是小声说，大声笑的。看着，就觉得是在嘲笑自己，她一咬牙，狠狠一跺脚。伸手拉住身边唯唯诺诺的中年男人：“快，我们把那个录音机买回来。”

　　黑红脸蛋女人另一只手指着的，正是程晓燕跟林启生想要买的那一台银灰色的录音机。

　　这一款是江城新出的产品。区别于以前黑色的收音机，这一款录音机不止能收听所有频率的广播，而且还可以播放磁带。虽然他们没人知道什么觉磁带，但是不妨碍他们觉得这东西的高级。而且，这录音机不止能播放磁带，还能用磁带来录音。

　　程晓燕正是知道了未来的发展，觉得给家里买台收录一体的机器非常不错，所以才来市里百货商店看看的。不然，就买个收音机，他们可以直接在公社的供销社买了。哪里还要千里迢迢，从市里抬一部录音机回去。

　　不过，眼前的黑红脸蛋女人是想干嘛？怎么这么没素质。大家都是来买东西的，用不着用看垃圾的眼神看着他们夫妻吧！

　　眼睛转了转，程晓燕观察到那中年男人听到黑红脸蛋的话后，脸上的表情可不怎么好看。于是，程晓燕跟着笑意盈盈地站在柜台前，对着那个看柜台的小姑娘说道：“同志，你好。我们想要买那个录音机。请问要多少钱？”

　　售货员是个约莫二十出头的小姑娘，看着程晓燕他们的眼神非常正常，不带一丝一毫瞧不起的意思。

　　她刚想开口回答这个问题，就被那个黑红脸蛋女人吓了一跳。

　　“同志，是我们夫妻先说要买这个录音机的。快点给我们开票，我们要给钱。”说着，得意洋洋地拍了拍鼓囊囊的兜里，示意自己带了很多钱。

　　程晓燕这下是彻底搞不懂这个女人了。自己跟她又不认识，至于这样子来搞事情吗？

　　不过，有气不能受。

　　程晓燕干脆又对售货员说了句：“同志，麻烦你说一下，这台录音机要多少钱？我可是听说了市里出了新东西，特意跑过来买的。”

　　售后员小姑娘这下对程晓燕的更是高看了一眼。果然，人的素质不是靠衣着来决定的。

　　“这位同志，这是江城过来的新款录音机。现在售价只需要一张录音机票跟三百五十块钱。”