第180章

　　“哎呦,业务员，啥玩意儿啊。”

　　这一日，东郊集团的广场前,熙熙攘攘的全是人。据秦梅不完全统计，周边十里八乡所有能动弹的,上到八十岁的老人下到五岁的孩童全都来了。

　　没办法啊，财帛动人心。听说上次跟去省城的那批销售,最低的都卖出去10箱子货,挣了二三十块钱。

　　几十块听起来是不多，但算上路上来回才五天啊。五天挣普通工人一个月的工资，这诱惑，谁拒绝得了啊。

　　不过业务员？这是啥意思。嘿，娇娇这闺女，竟会整新鲜词。

　　“业务员呢跟销售差不多。不过啊,咱们今天厂子招聘的是相对独立，能力更加卓越的销售。被录取成为业务员后,你们便跟厂子建立了合作关系。你们的工作呢是把厂子里的产品推销到全国各地去。至于怎么卖出去，只要不违法，全在业务员自身。”顾娇娇站在广场前的台阶上，细细的跟大家伙解释道。

　　那些真正的经销商不是看不上她的产品,觉得她的罐头酱菜没有名气,不愿意花力气推广么。

　　没关系,她自己来。

　　看台下的乡亲们依然困惑不解，她也不着急,接着慢悠悠的给大家解释。

　　“你们知道咱们东郊厂呢,如今主要生产水果罐头,蔬菜罐头,以及各种酱料。都是老百姓饭桌上不可或缺的下饭神器。产品生产出来了，咱们要把它们卖出去不是？”顾娇娇耐心说道。

　　台下的乡亲们这才点点头，“当然。”不然烂在厂子里发霉啊。

　　“可是这么多产品，咋卖出去呢？在场的不少乡亲们都品尝过咱们厂子里的辣椒酱，黄桃罐头等，味道如何大家心里也有数。

　　可是酒香也怕巷子深，不宣传不推广，是没人会主动来厂子里进货的。所以呢我希望招聘一批业务员，来和我一起销售咱们的产品。当然我也不会亏待大家，你们没卖出一箱子货，都会得到不菲的提成。”顾娇娇进一步解释。

　　“啊，可是怎么卖呢？卖给谁呢。”提成又是多少呢。

　　有人疑惑道。

　　“我们是不是可以像之前在省城那样去大街上叫卖。”之前跟着顾娇娇两口子去过省城的一个女人兴奋的说道。

　　上次在省城好多人买他们的辣椒酱呢，尝过的几乎没有不说好吃的。

　　顾娇娇闻言点点头，“可是咱们不能老在大街上叫卖啊，总得有一个固定售卖点不是？不然人家吃完了手头上的，想再买，总不能满大街的找我们。”

　　“哦，我想到了。我们是不是可以用相对优惠的价格批发给那些便利店，小超市。城里人想吃了，可以去那里买啊。”有人举起手来大声说道。

　　顾娇娇看了一眼说话的男子，这一位是上次跟着东远走街串巷去便利店推销过的人。

　　她满意的点点头，“对啊，这也是一个好办法。大家集思广益，再想想有啥其它渠道。”

　　“我们还可以跟报停合作。”城市里的街道边到处都是小报停，这玩意的数量一点儿不比小卖部少。他们的酱料罐头又占不了报停多少地方，随便在显眼的地方摆几瓶就行，相信老板不会拒绝的。

　　有人兴奋的提议道。

　　“我们还可以在饭店里卖。”有人突发奇想。

　　尤其那辣椒酱不但可以用来下饭，还可以炒菜呢。有了它，说不定饭店里的厨子还能多想出几道菜谱来。

　　听着乡亲们你一言我一语，顾娇娇心中也感概万千。勤劳聪明的中国人啊，无论哪个时代都一样。

　　她笑眯眯的望着台下的乡亲们，“那，你们想好了没？有谁要做我的业务员，把我们东郊厂子的罐头酱菜卖到全国各地去。”

　　众人一听，却立时安静了下来。让他们说说可以，可是真要去执行......

　　大家伙你看看我，我看看你，俺没出过远门啊。况且要是赶了几百里的路好不容易到了地，卖不出去咋办，亏钱了咋办。

　　还有来回的路费能给报销下不。

　　顾娇娇也不着急，慢条斯理的说道，“这做生意嘛，自然有赔有赚。大家都住在大青山里，即便不是一个村的，但也都知根知底。

　　我这厂子呢是要在咱们这儿长远开下去的，将来还有好多地方需要乡亲们帮衬，所以我也不糊弄大家。实话实说，你们的担心不是没道理。”

　　说到这里，她认真的看了大家一眼，继续说道，“作为所谓的业务员，你们能赚的无非就是个差价。可是在寻找客户，也就是买主的过程中，你们可能要走无数的路，说无数遍的话，可最后人家也不一定买账。但你们由此花出去的钱，比如住宿钱，火车钱却是没人给你们报销，要自己承担的。

　　况且啊，你们出去跑业务，是不是要带上一些产品作为宣传呢，最起码也得让人家尝尝咱们的罐头酱菜是啥味道。味道好，人家才肯买啊。如此以来，你们要做厂子里的业务员呢，另外需要缴纳一笔押金。”

　　当然顾娇娇不是缺那点儿钱，她只是希望有押金在，能对业务员进行一定的束缚。希望他们在外面销售的时候守好规矩，不要乱来。

　　众人听了更是打退堂鼓。是啊，不说别的，就说上次去省城，厂子里光租那辆大巴车就花了不少钱。

　　还有在省城几天的伙食，当然这些都是厂子掏的。可是他们要自己跑业务，要自负开销，这些还是能理解的。

　　只是.....

　　木钱呐。即便能凑出路费食宿钱来，也冒不起这个风险。

　　赔不起呐。

　　更别说还要交押金。凑个路费已经很难了，押金更是不用指望了。

　　起初跃跃欲试的那几个人也不禁犹豫起来。他们是跟着跑了一趟省城，挣了一些钱。

　　可是要全拿去做本金开发客户的话.....

　　顾娇娇看着大家苦恼的样子微微一笑，“都说万事开头难，为了让大家更有信心些儿，我在这里许诺大家，这第一次的交通费用厂子里给大家全报销。”

　　听她这般说，人群又立刻沸腾起来。

　　“真的嘛？你没骗我们。”

　　“说啥呢，说啥呢，娇娇啥时候骗过大家。”

　　只是交通费用有着落了，这押金呢？甚至他们最少要交多少押金才行。

　　顾娇娇摆摆手，示意大家伙安静，“这第一次出去跑业务的人，我非但给他/她出车票钱，并且也不需要他缴纳任何押金。你只管带着你看中的产品出去跑，跑出来了客户，客户要多少货，我直接货运或者汽运，甚至火车押运，直接给你发过去。货到客户付款，你再把钱通过中国邮政汇过来即可。”

　　啊，第一次不要押金，厂子里又给出火车票钱，他们是不是只需要负担自己的食宿就行？

　　至于住宿吃饭需要花多少钱？哼，他三天能不花一分钱。

　　台下不少人琢磨到。

　　“娇娇，我报名。”很快台下开始有人举手。

　　顾娇娇看了人群中高高举起双手的女人一眼，竟然是万冬梅。她点点头，示意身边的宋晓夏把人名记下来。

　　“好的，冬梅姨，你是第一个报名的。你要哪片区域，你想去哪个城市，你先选。”

　　台下的乡亲们一听立时蒙了，不过很快反应过来。对哦，还要选地方呢。中国这么大，大家总不能一窝蜂的跑一个地方去吧。

　　如此起来，岂不是先报名的有优势？

　　“我也报名，娇娇快给你叔我记上。”一个中年男子边说边冲到了台前，嘴里叫着顾娇娇，眼睛却一个劲的盯着她身旁的宋晓夏，“快，快把我名字写上。”

　　宋晓夏疑惑的看着他，您还没说您叫什么名字呢。

　　“顾永安，我们村的。”旁边的秦梅提醒道。

　　“还有我，还有我，我第三个。”

　　“我，我，我排他后边。”

　　看着人群激动的样子，顾娇娇身后的杨翠芬赶紧上前来。只见她气势汹汹的把顾娇娇护在身后，故作凶恶的说道，“一个个来，再挤要把太子挤塌了。”

　　顾娇娇感激的冲杨姨笑笑，她刚才也被乡亲们的模样吓住了，此时终于松了口气，“大家一个一个来，今天报名的来者不拒。”

　　当然第一次就把事办砸了，比如把全带去的罐头酱菜弄丢了，或者一个客户没开发出来，那可就只能拜拜了您呐。

　　人群外，秦贞贞看着广场前的热闹场面，有心替自家男人报个名。张家内里到底啥情况，她可是清楚的很。

　　只靠着家里的几亩地，勉强饿不死而已。过惯了养尊处优日子的秦贞贞哪里受得了这些。

　　她也没想到她娘当初能那么绝，竟然一点儿嫁妆也不肯给她。

　　可是张文凯却拦住了妻子，“第一次呢，谁知道啥样，先让别人上吧。咱们再等等。”

　　“可是，听三婶的意思，只有第一次的不要押金。”秦贞贞有几分犹豫。她还是想拼一把的。

　　三婶厂里的辣椒酱她还是吃过的，当然并不是来自三叔三婶。

　　三叔给秦家送了几箱子的罐头，辣椒酱，但偏偏一瓶都没有给她送去。或许在他三叔眼里，她已经不算秦家人了吧。

　　毕竟她让秦家颜面扫地，方圆十里八乡的乡亲们都知道秦家出了个不要脸的姑娘。跟情人偷偷幽会不说，事情暴露后，甚至抛夫弃子也要改嫁。

　　是二哥可怜她，知道张家的情况，偷偷拿给了她几瓶辣椒酱和罐头。秦贞贞知道三婶厂子里生产出来的辣椒酱味道有多么香甜，将来一定会大卖特卖的。

　　所以才想让丈夫也报名这次的业务员。

　　可是，呵呵，张文凯是吃得了那苦的人？有那般勇气的人？

　　她显然高瞧了自己的丈夫。

第181章

　　别样的“经销商”大队很快扛着整箱整箱的样品出发了,北上的，南下的，东进的。

　　大家的路线不同,相同的是那颗致富的心。

　　顾娇娇给所有的人出了火车票钱，但是食宿费用依然需要他们自己支付。不用想知道,这些人在外是舍不得花钱的。

　　到达目的地后，他们或许会选择栖息在火车站,或许露宿街头,每日三餐不过几个馒头。

　　但对这些常年挣扎在温饱线上，勉强供得起孩子们读书的乡亲们来说，这点儿苦又算得了什么。

　　只要能开发出客户，只要能把厂子里的产品卖出去，吃再多的苦受再多的累都值得。

　　C城的一条繁华的街道上，冬梅正在和男人漫无目的的走在这座沿海的城市里。

　　冬梅第一次出远门,除了上次和顾娇娇去省城。刚从火车站出来，夫妻俩走了好几个钟头才走到这里,人家告诉他们这是C城的市中心，最繁华的区域之一。

　　望着街道上那些光鲜亮丽的都市丽人，她低头看着身上的毛呢外套，不禁有几分瑟缩。

　　就这件毛呢外套还是她花去了上次去省城赚回来的钱财中的一半,另一半给男人买了件中山装。

　　精致的中山装穿在男人身上,瞧上去总是有几分不合时宜。

　　冬梅忍不住凑到男人身边小声嘀咕道,“你，你挺起腰来。”畏畏缩缩的像啥样子。

　　大城市怎么了,这些城里人还能吃人不成？

　　冬梅的男人把肩膀上的箱子放到了一边,闷声道,“挺不起来。”到了外面才知道,他们这些土生土长的乡民和城市里的人区别是多么大。

　　“你，你起来。人家看你呢。”冬梅尽管心里也有几分紧张，但是女人抗压的能力向来都很强。

　　尤其为母则刚。