到十点半的时候，眼看一百三十多个女包，只剩下十几个了。二十个男包，也出了七八个，最后也只剩下十几后。这个时候，赵轻轻和赵鹤已经有些高兴兴奋的难以自持了。

　　要知道，按照他们的计划，今晚如果能卖出二三十个包包，他们就感觉没有白来。如果能卖出四十个五十个，这个生意就是可以做的。但现在的情况，明显是特别出乎意料了。

　　过了十点半，整个夜市就渐渐的人少了。

　　所以赵鹤和赵轻轻，也没有再折腾。就开始跟别人一样，慢慢的收拾起来。

　　在快要收拾完的时候，又跑来了两个早就看好包包的小姑娘。

　　赵轻轻跟赵鹤也没有不耐烦，把东西重新拿出来，让两个姑娘选了。

　　等终于做完所有生意，重新转包时。赵鹤和赵轻轻下意识的数了一下，最后剩下的包包是26个，其中有12个是男包。

　　而这个数字，其实已经远超过他们的预计了。

第18章

　　“我真的没有想到，这么多货，一晚上就出了这么多。”

　　这是赵鹤这辈子第一次做生意，尽管现在还不知道他们到底赚了多少。但此刻在拉着赵轻轻回家时，赵鹤就忍不住，激动了起来。

　　“今天是第一天，可能生意稍微好一点。等到了明天了，可能就不是这样了。”

　　尽管今天的生意很好，但赵轻轻也没有太骄傲，还是谨慎的说着。

　　但在说话时，她的语气中也透着难得的开心。

　　“不管明天生意是好是坏，但应该几十个还是能出的。明天，我再去取一百多个吧。”

　　明白赵轻轻的意思，赵鹤微笑着回应着。

　　“嗯，看样子，明天我们可以取两百个了。”

　　两人在车子明显少了的大马路上讨论着，等到了租住的地方后。出于谨慎的态度，他们还是把车子抬了进去，然后再次锁在了房东的库房里。至于今天剩下的货，赵鹤把自己空了的箱子放在了库房，然后把赵轻轻的那个再次提到了上面。

　　这次因为里面东西少，两人也难得的十分轻松。

　　而等真的进入出租屋了，两人的做的第一个动作，几乎都是立马把钱掏在他们屋的玻璃圆桌上。

　　一把一把的各色票子，一把一把掏出来时，那感觉是特别微妙的。

　　尽管他们取货买各种小东西时，都是提前取了钱，给别人付账的。

　　但那个时候，他们的钱是特别整齐的，是他们在一张张的往外出。

　　而现在这些钱，是他们第一次赚的，大部分钱还都是乱糟糟的。

　　所以此刻，把这个东西再次掏出来时，那种感觉是特别微妙的。

　　“赶快点一下吧！”

　　在今天人少的时候，赵轻轻其实就算过他们这几天的大概花销。取这些包包，他们一共花费了3600多。车子三百块，贴价格的标签十块，她买的小饰品和丝巾是一百块。在加上毯子灯饰，还有这几天的来回坐公交车的钱，满打满算一百块。今天还有出的一个月的三百块摊位费，还有赵鹤买的一包25块的香烟。这些东西，她一共算出了4425块。现在的他们要算的就是，今天到底赚了多少，有没有回本。

　　“嗯！”拉着屋子唯一的椅子坐了过来，赵鹤没有异议的，迅速整理清点起来。

　　“我挑一百的，你把剩下的数出来。”

　　在赵鹤动手前，赵轻轻立即开口安排着。

　　“嗯”好脾气的赵鹤把手上的一百块大钞交给了对面坐在沙发上的赵轻轻，自己整理起桌上其他的钞票。

　　两人今天一直都在折腾着，先是买小东西，后来又买车擦车。到了晚上，等吃过晚饭后，他们算是从晚上六点一直折腾到十一点。但即便如此，两人也像是完全不累一样，兴奋的清点着。

　　事实上，因为之前两人经常上班的经历，两人确实也没有太累的感觉。他们现在坐在板凳沙发上，飞快动手的行为，感觉也跟他们在工厂上工的行为一模一样。但粘电子元器件的工作跟数各种颜色钞票的感觉，是真的不一样的。最关键的是，工作时，他们是麻木的，面无表情的，是打从心底感觉到累，是有那种我在给别人打工的感觉。但现在，他们数着钞票时，却是完全没有那种感觉的。却是，越数越开心的。

　　虽然两个包包里票子一猛子看着很多，但等真的整理出来，其实也就那样。

　　所以很快，赵轻轻就点完了一百的。赵鹤那里，那些五十，二十，十块，甚至五块的小票子，他也迅速的清点完了。

　　“4650？是不是数错了，我们再来一遍。”

　　感觉数字好像有点不对，最后赵轻轻把一百的交给了赵鹤，她又数字赵鹤面前的散钱。

　　赵轻轻折腾时，赵鹤微笑着陪着她。

　　然后十分钟后，他们再次得到了跟之前相同的数字。

　　“靠，今天卖了4650，我们在夜市算出的成本是4425。那就是一晚上，我们就回本了，现在多出来的两百，还有剩下的这26个包包，就是我们的利润了？”

　　就算剩下的包包，一个均价算二十块，那就是接近五百块。但事实上，这些东西他们往外买的时候，根本就不会只卖一个二十。那就意味着，这么出去一波，如果生意都这么好的话。那么一晚上，他们大概能赚六七百。就算不把剩下的这二十几包算在内，到现在他们已经赚两百块了，那一人就是一百块了。

　　可能有人感觉赚一两百块少，但这个可是他们第一天真正做生意。要是在往常，就算工厂一天十几个小时的干，一天也就是二百。一天二百，跟这么自己出去折腾半天赚一百，那性质是不一样的。最关键的是，这个生意确实是他们自己在做。现在赚到的钱，是真真正正掌握在他们手上的。今天第一次的生意，明显是出乎两人预料的。最最关键的是，加上他们今天剩下的货，那他们今晚的利润，应该是一人至少三百块。不是单纯的，只有他们看在眼里的一二百。

　　感觉到开心，赵鹤和赵轻轻就算累，两人还大半夜的弄了一个夜宵。赵鹤负责做饭，赵轻轻负责摆桌子和碗筷。

　　吃着赵鹤做的简单面条，赵轻轻抬头望着对方，也有了一种赵鹤确实还不错的感觉。至少跟这人在一起，做饭和洗碗这些，确实是对方做的多。

　　两人吃完饭，简单洗漱后，一里一外的躺着。晚上的时候，还简单说了一下话。

　　要知道在平常的时候，两人只要躺下了，基本都是不说话的。

　　说着明天要取的货，要买的小喇叭，还有早点过去的话。说着说着，赵轻轻的那边就突然的没有声音了。

　　“轻轻？”

　　赵鹤等她半天，见她不说话了。最后他才无奈的笑笑，然后也慢慢的闭上了眼睛。

　　第二天很快就来了，因为有了第一天的经验。这次赵鹤和赵轻轻，一共一次性取了两百个包包。甚至他们还说了好话，让老板把他们没有卖出去的那二十几个包包，换成了昨晚上最畅销的两个款式。

　　他们这样做，其实是有点为难老板了，也有点不合规矩。

　　但因为看到他们俩一晚上就出去了一百多个包包，貌似也愿意以后固定的只来他们那里取货。所以在仔细的斟酌一下后，为了稳定住这个新开发的长期顾客，老板就破例同意了。

　　第一次取货时，赵轻轻和赵鹤没有经验，用的是店老板提供的纸箱子。那个纸箱子搬起来不方便，放在公交车里，明显占地方，也会引起别人的不高兴。但这次，赵轻轻和赵鹤，一个一个行李箱，轻轻松松的就把他们所有取得货都放在了行李箱了。这次他们坐公交车，也不用敏感的专门多刷一次钱了。

　　当然今天的他们，也适时的买了自己能叫唤的小喇叭。对于价格，他们也没有再搞什么49.9和34.9了，直接写了五十和三十五。但一块钱可以悬挂在包包上的小挂饰，两人还是采购了很多。然后这晚上去摆摊时，两人吸取经验，早早五点多就过去，再也没有折腾到六点多。

　　这次他们找到一个中间偏外的位置，早早过去就把一切都收拾妥当了。

　　然后这个晚上，跟昨天一样。两人取的二百个包包，一晚上就卖的只剩下三十来个。

　　晚上赚钱，白天去取货。

　　后来即便有晚上天气不好，生意也不好的一天，他们也至少一晚上能卖出一百多个包包。

　　然后在他们那个夜市上，有人也开始跟他们做一样的生意时。两人又适时的取了一些情侣T恤，到时赵轻轻跟赵鹤都穿上，也直接卖了起来。

　　只十来天的时间，两人就像是老江湖一样，已经彻底的玩转了整个夜市小摊位。

　　因为他们基本一次只取三四千块左右的货，也跟包包店和T恤店的老板商量好，不走俏的货立马可以调换。所以早在干了几天后，他们就知道他们已经回本了。然后一天夜里，等再次赚到钱后。赵轻轻把最近赚的钱全部都拿出来，然后早早的就把两人之前投的那些本钱给拿了出来。

　　“来，你2500块，我2500块，这些就是我们最初投的那些钱了。现在剩下的这些货，还有明天还能取货的这四千现金，就是我们最近赚的钱了。”

　　每天眼睛一睁开，就早早的去取货。回来就贴标签搞包装，等弄完了匆匆的做一顿晚饭，就出去摆摊。

　　所谓的做生意，其实也没有赵轻轻想的那么轻松。最起码因为天天的去取货，天天的跑批发市场，她是一点看书的时间都没有。就算有，也好像没心情没精力了。但如果一次取太多货，他们也没有那么多的启动资金。正确的说，两人都不敢把各自为数不多还不到一万的老本都投进去。到了最后，他们只能自己累一点，天天去取货。

　　但即便如此，如今等把两人的本钱都拿回来了，两人还是真正的松了一口气。

　　“最近我们俩所有买蔬菜买水果和零食的钱，都是从里面直接拿的。手上的这些现金，还有这些剩下的货，就是我们赚的。虽然辛苦，但这么一看还是可以的。”

　　虽然他们总说不压货，也跟包包店和服装店的老板商量好了随时调货换货。但因为发现今天完全没人买的货，明天可能就有人要了。也因为天天的把东西提过来提过去更换太麻烦，两人其实也不是天天去退换货的。

　　所以在不知不觉中，两人这边其实已经压了一些T恤和包包。但为了第二天摆出的货多一点，好看一些，他们依旧天天的去取货。所以此时在赵轻轻说话时，他们的积压的货品其实也是有三四千的。

　　而这些东西跟两人现在手头上还有的现金加在一起，其实就有七八千块了。这就意味着，除了他们四千多，将近五千的本钱，这七八千就是他们这十来天的利润了。

　　而就算他们现在貌似感觉很累，但跟工厂比起来，却是完全不值一提的。至少在这里，两人每天十一点回来，折腾一下十二点肯定能上床的。到了早上，他们也不用一定早起。他们的所谓早起，其实是八点多起来，九十点出门的。

　　到了下午的时候，两人贴完标签，把所有的货物都准备好后，他们其实也可以看着时间简单的休息一下。

　　还有在工厂的时候，他们一个月只有两天的休息。但自己做生意，在天气不好，有雨的时候，他们其实已经休息一天了。

　　总的来说，这半个月不到的时间，他们其实就挣到了在工厂一个月赚的钱。虽然这钱现在有一半是货，但看着面前情况，他们还是感觉这是值得干的。

　　“明天，我们休息一天，去看一下其他地方的摊位吧。如果可以，我们也可以换着地方卖。”

　　虽然在这里的摊位上，他们交了三百块。但在一个地方时间久了，生意确实会不好做。所以在收起赵轻轻给的老本时，赵鹤就建议着。

　　“嗯！”

　　明白他的意思，赵轻轻的微笑着点头。

　　然后在工厂出来的第十五天，赵轻轻和赵鹤。也算是真正的放下了工作，真正出去逛了一次街。

第19章

　　马斯洛的人类需求层次理论中，衣食住行是排在最底层的。意思就是人只有吃饱喝足了，有衣服穿，有地方住了，才会考虑一些更高层次的东西。

　　在赵轻轻看来，她跟赵鹤就是勉强活在最底层的那种人。不管是之前在工厂打工，还是现在在夜市自己做小生意，他们最基本的目的，暂时其实就是活着。

　　这样的他们，好像不应该强求太多的。

　　但等穿着简简单单的白色情侣T恤，拿着赵鹤给她买的一纸杯关东煮时，赵轻轻还是暂时忘记了现在自己身处的环境和阶层，还是有些开心了。

　　她跟赵鹤，从来都不是难看的人。

　　两人在外面打工两年多，身上的乡土气息其实消的也差不多了。两人在鹏城这个地方混了久了，也早就能说很标准的普通话了。所以此刻，等穿着简单的白T恤和牛仔裤走在熙熙攘攘的鹏城最大夜市时，赵轻轻难得的有了一丝归属感和幸福感。

　　上辈子的她，刚来鹏城时。自己挤在公交车上穿着正装去上班时，看着穿着简单但自信的本地人时，她心里总有一种莫名其妙的羡慕感。

　　后来她说普通话，别人用鹏城方言突然说话时，她也有一点无所适从的感觉。

　　她心里的不稳定感和漂浮感，直到她后来终于在鹏城有能力买下一个房子，才真正的好了一点。

　　但如今，可能是自己知道，自己并不是原先那个才刚刚二十岁，还念着家里的赵轻轻。赵轻轻意外的，早早的就有了上辈子到二十七八岁才有的特殊心境。

　　慢慢吃着塑料纸杯的东西，此刻即便自己在这个世界还没有学历，还没有一个真正的工作，也没有一个真正属于自己的房子。但意外，赵轻轻就发现自己已经不紧张不害怕了。因为在内心深处，她已经明白，她的一辈子，就算再糟糕，都已经不可能再糟糕了。她也相信，只要她努力，她这辈子的成就。只能比上辈子的她更高，更好，不可能再往下了。

　　“轻轻，你看看这个!”

　　两人逛街，逛是一方面，学也是一方面。见别人的摊位上，为了吸引顾客，后面还挂着一些吸引别人眼球的彩色气球，赵鹤就伸手指了指。

　　“嗯！”

　　吃着海带结的赵轻轻轻轻的点着头，然后下意识的把自己的拿着的塑料杯子往赵鹤那边凑了一下。

　　说话的赵鹤，顺手挑了一根他喜欢的，然后又看起了其他的地方。