好莱坞最高能达到55％，国内偏低，且有5％－15％的发行费，剩下约3成的利润。
这也是1/3概念的由来：一部电影想要回本，票房至少在成本的三倍。
《红樱桃》开了个坏头，片方势弱，影院太穷。35％太低了，许非用两部电影勾搭对方，尽量拿多几点。
而在谈判拉锯的时候，消息早已传开，外界都在观望，不晓得新影联会带来什么变化。
会议之后的第三天，韩三坪忽然找他。
在小馆子里，带着一个年轻人，有点像正经版的乔彬。
“谈的怎么样？”
“我想要45％。”
“哈，你可真是漫天要价，影院最抠门了。”
韩三坪琢磨琢磨，建议道：“37－40％还有可能，你全国性上映，肯定不会太高。”
“我承担风险，我自己宣传，才拿这么点，好莱坞都一半一半。唉，赚点辛苦钱都不容易。”
“总得慢慢成长，别丧气……哎对了。”
韩三坪就像刚想起来，指着那个叫于东的年轻人，笑道：“北电管理系毕业，刚分到我们厂。小子挺有能力，我让他跑发行工作。
正好给你打打下手，学习学习。”
于东连忙起身，表态道：“请许总多指点。”
“好说好说。”
许老师拍拍他肩膀，多好的小伙子啊。
嗯，媳妇也不错。
第542章 谈妥
“我们影院经营困难，收入微薄，差一个点可能就发不出一个人的工资。太高了，太高了。”
“可你们是净赚，不存在赔的问题。我却需要为电影承担风险，我还得负责宣传，这片子的宣传费起码一百万，就相当于四百万成本。”
“哎呀，可确实太高了。”
“或者按之前说的方法，如果还不成，我干脆去魔都好了。”
拉锯了好几天，围绕在40％这个点上不绝不休。
整体环境不好，影院真的很穷，可片方也不是做善事，都为利益着想。最后在吴孟臣等人的调和下，各退了一步。
新影联的20家影院，首周算第一轮按40％分，之后按37％分。其他影院在第二周算二轮上映，也是37％。
这东西没法律规定，唯一一个官方文件，就是08年确定了43％。
当年的《红樱桃》也靠谈，进而普及全国，为35％。如今许老师定下37％－40％的区间，多了一点点。
达成一致，紧张气氛一扫而空。
影院的几位经理过来握手，笑道：“许总功夫深啊，这次算领教了。”
“这叫双赢。”
“哈哈，这个说法好，双赢。”
“期待接下来的合作。”
影院代表走了，吴孟臣笑道：“想起你和老成跟我谈判了，心情一如当初啊。魔都那边不用担心，我帮你联络，别的地区就不能按京城来了。”
“他们要么单打独斗，要么院线没有改革，你必须跟发行公司谈。”窦守方道。
“明白明白，剩下30％就不错了，赚的还是辛苦钱。”
比如一座城市20家影院，若不想一家家谈，只能找本市的发行公司，宁愿给发行费。
用发行费换效率，且避免狗屁倒灶。
许非为这事耗了不少时间，总算告一段落，告别俩人往出走。
刚出楼门，冷不丁跑来一人，推辆破自行车，“许总！”
“小于，你怎么在这？”
来者正是于东，道：“韩厂长不让我跟您学习么，我问问您有啥吩咐的？”
“你一直在外面等着？”
“知道您在开会，不好打扰。”
“……”
许非瞧了瞧他，小眼睛，平头，从头到脚透着朴实，越看越像啪啪以啪啪。
韩三坪入主北影，借着毕业分新人的机会，大力培养嫡系，于东是最看好的一个。
领导帮你引荐大佬，显然意在栽培，有些人错过机会，见一次就完了；也有些人知道争取，拼来了细水长流。
“你在发行科对吧？”
“对。”
“我现在去片场，你跟着，认识认识我们宣发人员，帮帮忙什么的。”
“好好，谢谢许总。”
于东察言观色，见对方顿了顿，马上道：“没关系，我骑车，您走您的。”
许非一乐，自去取车，轰隆隆开出大院。
于东瞄着那辆大切诺基，满眼羡慕，末了摇摇头，奋力跟随。
……
拍摄地不在别处，就在北影厂影棚。
韩三坪拿不出闲钱投资，许非便租了一套人马外加场地，变相给涨点福利。
《大撒把》《阳光灿烂的日子》《爱情呼叫转移》，连续三部片跟北影合作，关系很熟了。许老师到场，问候声一片，等了半天于东才到。
“这是片子的宣发人员，小刘。”
“这是厂里发行科的，你们认识认识。”
交代一句就不管了。
电影8月初开机，周期俩月，接近杀青。许非出大纲，让别人写剧本，跟着自己补全，加点新奇的笑料。
比如眼前这场戏：
布置成一个小店的内景，堆着盗版磁带、武侠小说、旧电视、收音机、胶鞋、雨伞、配钥匙工具、磨剪子工具等不着四六的东西。
中间挤压压的一个柜台，背后挂着两面锦旗，一个“优质服务，尽心为民”；一个“秉公下凡，一丝不苟”。
柜台前面，则是个大玻璃罩子，花花绿绿的小招贴：
“祖传挖鸡眼。”
“精修BP机、大哥大。”
“专治不孕不育，妇科疾病，半身不遂。”
“通下水道，补鞋，换鞋底。”
“补胎打气，磨剪子菜刀，办证，成人用品。”
梁添穿个白背心子，大裤衩，趿拉着拖鞋，往后面一坐，妥妥的后进神仙。
啪的一打光，光线是昏黄的，老旧的，却又莫名温暖的，小店顿时增添了几分荒诞和神秘感。
“准备！准备！”
“开始！”
梁添翘着二郎腿看小人书，葛尤探头探脑的进来：“能修大哥大么？”
“嗯，能修。”
他递过大哥大，打量四周，奇道：“你这店新开的？”
“开好长时间了。”
“我住二三年了，怎么没见过你？”
“正常，有人住二三十年都没见过我。”
“敢问您？”
“好说……”
梁添叼上一根烟，眯缝着小眼，吊儿郎当道：“你要是崇洋媚外呢，就叫我天使。要是内心保守呢，就叫我土地，要是求姻缘，就叫我月老。
我一向看客户需求。”
“……”
葛尤呆愣，不自觉瞄向柜台那些小招贴。
“哦，最近香火不好，挣点辛苦钱。”
这是个蛇精病啊！
他流露出此等意思，抹身就走，结果背后传来一声：“你媳妇儿劲够大的。”
咔！
葛尤蓦地回头，见梁添把破电话一扔，道：“修不好了，看缘分一场，送你个新的用用。”
说着，递过一部崭新的大哥大。
比常见的要小，有弧度，上面仅有十个按钮。
“……”
葛尤盯着电话，没敢接，还是想走。