第51章 搞PLC我们最专业

　　“你们可别小看我这个废旧物资公司，现在拣破烂可是一笔大买卖呢！”

　　毛亚光带着唐子风和韩伟昌二人在车间里逡巡着，同时不无自豪地说道：

　　“这几年国内钢材市场严重供不应求，工厂买不到钢材，钢厂想生产钢材，又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产，有些钢厂还从国外进口铁矿石，可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂，现在都是以废钢作为原料，那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司，都是等着从我们这里收废钢的。”

　　“看着你们这里收点破烂都能搞得红红火火，想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃，实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。

　　毛亚光说：“那只能怪你们厂的领导思想保守。就比如说吧，如果不是包记者跟我说，我怎么会知道你们临一机还能生产金属打包机呢？你想想看，光是我们一个霞海省就有十几个地级市，就算有些地级市是以农业为主，没有这么多废钢回收业务，像我们金尧这样的市，五六个总有吧？一家采购4台打包机，加起来就是20多台。一台算是20万……”

　　“打住打住，毛经理，您这个价钱估得有点低吧？”唐子风赶紧插话。就说瘦人心眼多吧，这个毛亚光，看着像是给临一机出谋划策的样子，偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点，被毛亚光这样一绕，说不定一台打包机的价格就被他压到20万了。

　　“我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋，并不尴尬，而是继续说道：“这个20多万，我是照着过去的价格说的。这两年连猪肉都涨价了，设备涨点价，涨到30万，也是可以的，我们理解。”

　　“你们从国外进口，好像是5万多美元一台吧，合50万人民币了。”唐子风揭露道。

　　“那是进口嘛，进口设备，肯定是会贵一点的。”毛亚光理直气壮地说。

　　唐子风说：“现在外汇指标有多金贵，你应当知道吧？我们按45万人民币一台卖给你，你不亏本，还省下了外汇指标，不是很好吗？”

　　“可是，如果我们愿意花45万人民币从国内买，又何必找你们临一机呢？”毛亚光反驳道，“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家，我为什么不找他们？”

　　唐子风事先也做过了功课，知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业，在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品，用户认可度高，远非临一机可比。临一机要想从这些企业嘴里抢到业务，要么是打价格战，用低价吸引客户，要么就是推陈出新，拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。

　　出发之前，唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题，秦仲年也提出了一些创新的思路，只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话，唐子风微微一笑，说：“毛经理，你说到点子上了。既然浦机、洛机都能提供打包机，你为什么又要舍近求远，到国外去引进呢？”

　　“进口设备质量可靠啊。”毛亚光说，“我们原来也有两台打包机，三天两头出毛病，每次也不是什么大毛病，一开始我们还叫厂商过来修，后来我们自己摸着门道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次数太多了，一出毛病，起码耽误小半天工夫，谁受得了？”

　　“主要是什么毛病呢？”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了，唐子风肯定不灵。

　　毛亚光带着他们走到一台打包机前面，说道：“你们来看，这就是我们过去从浦机买来的打包机，现在已经用了五年了。头两年情况还好，后面这三年，平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题，这一台机器上有十几个继电器，电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因，就会导致停机。其实像这种接点故障，修起来也非常容易，但要找到故障点就是一个麻烦事，需要拿着万用表一个点一个点去测，烦死个人了。”

　　“这种问题，我们能解决啊！”韩伟昌说。

　　“你们怎么解决？”毛亚光问。

　　韩伟昌说：“我们机床上的继电器比这打包机上多得多了，电气接点上千个的情况都有。早先的时候，我们的机床也有你说的这种毛病，就是接点容易氧化，导致接触不良。后来，我们从RB引进了技术，用PLC代替继电器，这些毛病一下子都解决了。”

　　“没错没错，我要的就是你说的那个什么C，怎么，你们临一机能搞出来？”毛亚光问。

　　“PLC，也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西的，还得属我们临一机是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。

　　PLC技术是60年末从美国起源的，至70年代中期进入了实用化阶段，到80年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在70年代初即开展过相应的研究，1982年研制成功了国产PLC，并在小范围内得到了推广。由于国产PLC与国外技术差距较大，80年代我国工业企业使用的PLC主要来自于进口，一些研究机构则引进了国外的PLC产品进行国产化研究，以期实现进口替代。

　　在PLC得到广泛应用之前，机器设备中的控制逻辑是由一组一组的继电器来实现的。使用继电器的缺陷在于成本高，线路复杂，容易发生故障，而且一旦发生故障，查找故障点非常困难。

　　PLC是用集成电路里面的电子元件来实现电路的通断，没有了电气触点，因此不容易发生故障。PLC的控制电路非常简洁，即使是出现故障，查找起来也非常方便，因此深受机械工程师和维修工人的喜爱。

　　当然，也不是所有的电气控制都能够用PLC替代的，继电器直到今天仍然有广泛的用途，这就涉及到机械设计中的一些具体问题了。

　　90年代初，国内已经有不少企业在尝试使用PLC实现机械中的电气控制，但因为懂行的人不多，大多数企业对于这项技术还是望洋兴叹。还有一些企业由于领导思想僵化，墨守陈规，原本可以应用PLC技术，却依然抱着几十年前的产品设计不做改进，这也导致了PLC的应用不尽人意。

　　临一机作为机械部下属的特大型企业，在新技术应用方面一向都是很受照顾的。80年代初，机械部就促成了临一机从RB佐久间会社引进数控机床技术，并且为佐久间会社进行几种型号数控机床的代工制造。临一机在消化引进技术方面做得不太成功，但诸如PLC的应用并不是什么很高深的技术，临一机掌握的程度还是不错的。临一机原来生产的机床都是使用继电器控制的，这些年陆续采用PLC进行了替代，效果令人满意。韩伟昌声称临一机在PLC应用方面是最专业的，这话也不能完全算是吹牛了。

　　毛亚光也是懂行的人，他之所以愿意给临一机这个机会，也是考虑到临一机的实力，想看看临一机搞出来的打包机是否比国内那几家老牌企业做得更好。浦机和洛机他都让人联系过，并特地询问了有关电气控制方面的技术问题。对方声称暂时还没有改用PLC控制的方案，这就让毛亚光有些失望了。

　　“浦机、洛机他们是皇帝的女儿不愁嫁，除非你们去买国外的设备，否则就只能买他们的设备。既然他们的设备不愁销路，那又何必费心费力去搞PLC控制呢？”

　　听毛亚光介绍了与浦机、洛机联系的情况，唐子风替他把事情的原委给分析出来了。

　　“唐助理说得对啊。”毛亚光点头附和道，“现在国内有些国营企业的官商作风，真的很严重。就说这个金属打包机，有几家私营企业已经在搞PLC控制了，可浦机、洛机还是抱着原来的产品不放。不过嘛，对于这几家私营企业，我也不太放心，液压机这东西，质量有点差池是要出大问题的，我可不敢随便用他们的产品。如果你们临一机能够搞出用PLC控制的打包机，价钱上……”

　　“45万一台，不二价。”唐子风断然说。

　　“32万。”

　　“44万。”

　　“34万。”

　　“43万。”

　　“34万5……”

　　“我倒！”唐子风仰天长叹，“我说老毛，你至于这样五千五千地往上涨吗？你看看你这个车间，废钢都堆成山了。如果你能多4台机器，你一天能多赚多少钱？你有跟我讲价钱的时间，还不如报个实价，咱们赶紧签约，我们就按照你们的要求出图纸了。这4台机器早一星期到位，你赚的钱也不止5000块钱了吧？”

　　毛亚光难得地老脸一红，说道：“唐助理，不是我抠门，实在是现在压块的价钱提不起来，很多钢厂都只要剪切钢，不要压块钢。压块钢这方面，我们的利润非常薄，我进这四台打包机，也是因为我们积压的轻薄废钢太多，不得不处理掉。从纯粹赚钱的角度来说，我是更愿意卖剪切废钢的。”

第52章 韩伟昌的脑洞

　　废旧物资公司收回的废钢，有两种类型。一种大块的钢材，比如一些钢管、工字梁之类，这样的钢材需要用剪切机裁成小块，才能方便运输以及熔炼。另一种则是碎钢，包括钢刨花、钢屑、铁丝、碎铁皮之类，这种废钢就需要用打包机压成边长在20厘米至70厘米之间的立方体或长方体，也就是毛亚光说的压块，其目的同样是为了方便运输和熔炼。

　　剪切废钢的材料构成比较单纯，而且品质可以一目了然。压块是由各种不同的废钢混合拼凑起来的，成分构成复杂，影响成品钢材的质量。更重要的是，近年来，一些不法的私营废钢回收企业为了谋求利润，在压块中掺入各种杂物，有些钢厂花的是买废钢的价格，买进来的却是水泥块，这就不能不让钢厂对压块心存疑虑了。

　　有些钢厂明确提出只要剪切钢，不要压块。另外一些钢厂则要求废钢回收企业要在压块上标明企业名称、生产日期等信息，以便发现掺假的压块时能够进行追责。这样一种选择的结果，就使得压块钢的价格比剪切钢要低了一大截。当然，即便如此，生产压块钢也还是有利润可图的，毛亚光的卖惨，只是一种侃价策略而已。

　　“这个问题，也不是不能解决的吧？”韩伟昌又插话了。他本质上还是一个技术人员，而且作为一名搞工艺的技术人员，他比其他人更擅长于创造性地解决问题，或者换个说法，他的脑洞比其他技术人员要略大几公分。

　　“韩工能解决这个问题？”毛亚光诧异地看着韩伟昌，问道。

　　韩伟昌走到一个压好的钢块前，用脚踢了踢。当然，这只是一个象征性的动作，一个包块的重量差不多是一吨左右，那不是韩伟昌能踢得动的。他说道：

　　“毛经理，你看，咱们这个压块，截面是半米见方的正方形，里面是什么东西，谁也看不出来，藏个水泥墩子也不成问题，所以钢厂不喜欢要这样的压块，是不是这样？”

　　“正是如此。”毛亚光说。

　　“那么，如果我们把它压得扁一点，比如说只有50毫米厚，像一块板子一样，那么中间还能藏得进水泥块吗？”

　　“你是说，压成片状？”毛亚光眼前一亮。这可是一个了不起的想法，一个大铁坨子里面藏着什么东西，谁也说不清。但如果只是一块5厘米厚的铁板，要想在里面藏东西可就不容易了。废钢包块还不像铁板那样是完整的一块，而是中间有着无数缝隙的，区区5厘米的厚度，几乎可以一眼看穿，钢厂厂长再也不用担心包块里藏着什么不能见人的东西了。

　　“把废钢压成片状，会很麻烦吧？”毛亚光问道。

　　韩伟昌说：“仅仅是压成50毫米的片状包块，在机型设计上并没有什么难处。不过，原来是500毫米厚，现在改成50毫米，每次的装料就必须压缩到原来的110，原来压一次就可以完成的工作，现在需要压10次，工作效率就降低了。”

　　毛亚光点头不迭：“没错没错，我想说的就是这个。”

　　韩伟昌说：“要提高工作效率，就得把人工装料改成自动装料，用电磁吸盘，加快装料和卸包的速度。还有，原来的侧推式加压也不适合了，应当改成顶部加压……”

　　他说着，便从兜里摸出了一支绘图铅笔，蹲下来，在水泥地面上给毛亚光画起了示意图。他画图的速度很快，但落笔非常精准，随手一拉就是一条直线，唐子风自忖拿三角板也不见得比他画得更直。他画的不是完整的机械设计图，而只是一个原理图，但寥寥几笔之间，连唐子风都看懂了他想表达的意思，毛亚光是干这行的，看懂这个原理就更不成问题了。

　　这个老韩，还真有两把刷子呢。

　　唐子风在心里默默地念道。

　　在今天之前，唐子风一直觉得韩伟昌也就是一个混日子的二流工程师而已，估计是熬资历熬出了现在的职称，然后便成天坑蒙拐骗去了。在唐子风与韩伟昌的接触过程中，韩伟昌一直都是被唐子风戏弄的角色，唐子风对此并无任何良心上的不安，其根源也在于此。

　　可这一刻，唐子风觉得自己应当对韩伟昌刮目相看了，这个老韩能够在这么短的时间内，想出破解压块困境的思路，还能够提出技术上的解决方案，这就足以证明他的水平了。嗯嗯，以后对老韩是不是该稍微尊重一点了，比如说，戏弄过之后要道个歉啥的，给老韩多少留点面子。

　　“好！太好了！”

　　毛亚光的喝彩声打断了唐子风的思绪，唐子风转头看去，只见韩伟昌已经站起身来，收起了绘图铅笔，毛亚光拍着韩伟昌的肩膀，连声称赞，一张瘦脸上隐隐泛出了红光，应当是一种兴奋的表现吧。

　　“韩工，你刚才说的这些，你们临一机都能够做到吗？”毛亚光问道。

　　韩伟昌挺起胸膛，说道：“没有任何问题。我们临一机的技术实力，毛经理还信不过吗？”

　　“信得过，信得过。”毛亚光连声说，“你们生产的长缨牌机床，当年我在工厂的时候也是用过的，那质量简单没说的。”

　　这就叫人的名、树的影，临一机作为当年的十八罗汉厂，在机械行业里也曾是鼎鼎有名的。这些年临一机的市场份额不断缩水，但像毛亚光这一代人，他们的青春岁月是和“长缨牌”机床联系在一起的，在回忆往事的时候，难免会对过去的事物附加一些美好的光环。就像很多人说起小时候吃过的零食，总觉得是味道最好的，其实不过是一种怀旧情结作祟而已。

　　当然，临一机的实力也的确是有的，这么多年的老企业，形成了一套严密的生产流程和质量控制体系，只要好好利用起来，生产出来的产品质量上还是有保障的。

　　“关于价格……”

　　夸完临一机的技术，毛亚光又回到了原来的问题上，他把目光投向了唐子风。

　　唐子风没有马上回答，而是向韩伟昌说道：“老韩，刚才毛经理又提出了新的要求，咱们原来的设计是不是就不够了？”

　　韩伟昌心领神会，回答道：“那是肯定的，照刚才毛经理的要求，咱们得在原来的设计基础上，增加不少内容。成本上起码要增加12。”

　　“什么？增加12？”

　　没等唐子风说啥，毛亚光先跳起来了：“韩工，你不能这样狮子大开口吧？不就是改一个PLC控制，再加上一个顶推液压装置，对了，还有一个自动投料，这也不难嘛，能增加多少成本？”

　　唐子风正色道：“毛经理，你不能这样算。刚才韩工提出来的思路，搁在国际金属回收界也算是一个创新吧？对了，我们要马上申请专利保护。你想想看，光这一个点子，能给你们带来多大的利润，你们的压块钢的价钱，马上就能提高到剪切钢的水平上。1吨就算多赚50元钱，1万吨就是50万，10万吨就是500万，100万吨就是……”

　　“打住打住！”毛亚光听不下去了，我这么一个市一级的废品公司，一年收100万吨的废钢，你以为是沙子呢？就算是沙子，一年100万吨也够吓人了。

　　“这样吧，一口价，40万一台，4台160万，怎么样？”毛亚光直接出价了。

　　唐子风快速地瞟了韩伟昌一眼，韩伟昌微微地摇了摇头，示意这个价格有点偏低。他提出的这几处修改，的确是会增加成本的。按照秦仲年原来的设计，一台打包机的成本大约是接近30万的样子，进行修改之后，一台的成本要达到35万左右，再维持40万的报价，利润就太薄了，这是不能接受的。

　　唐子风从韩伟昌的表情中得到了答案，他说道：“老毛，照着我们原来的设计，一台都不止40万，现在我们又是加了PLC，又是加了自动投料，你才出到40万，这完全没有诚意嘛。这样吧，我们吃点亏，一台算你60万好了。”

　　“60万！你们留着自己玩去吧！”毛亚光大声说道。

　　“要不，55万？”唐子风看着韩伟昌，似乎是征询他的意见。

　　“最多45万！”毛亚光抬了点价。他也知道自己先前的报价低了点，要知道，浦机、洛机的同类产品价格也到40万了，设计上还远不如韩伟昌说的那么好。

　　“53万！”

　　“47万！”

　　“这样……”唐子风灵机一动，他看着毛亚光，说道：“老毛，我也不跟你讨价还价了。你不是说47万一台吗？我可以答应你，但是，我有一个条件。你如果做到了，我就按47万一台，给你造4台。你如果做不到，那就只能按53万一台买了，我是一口价，你爱要不要。你觉得如何？”

　　“什么条件？”毛亚光问。

　　唐子风说：“你刚才不是说霞海省起码有五六个市的金属回收规模和你们金尧差不多吗？你能不能说动他们也采购我们临一机的打包机。我按50万一台向他们供货。不过，你起码要给我推销出去20台。”

第53章 争分夺秒

　　“帮你们推销20台？”

　　毛亚光想了想，说道：“如果你们能够实现刚才的设计，我帮你们推销出去20台，也不是办不到。不过，如果我给你们推销了20台，那我这4台就不是按47万算了，一台最多30万，4台120万，你能答应吗？”

　　唐子风笑道：“毛经理，你这也太过分了吧？47万一台，生生让你压成30万一台，我们连成本都不够呢。”

　　毛亚光说：“唐助理，现在市场上做业务的规矩你应当也懂吧，我帮你推销20台打包机，一台算是50万，这就是1000万的业务，你按规矩该给我多少提成？我现在不要提成，只是让你把给我的设备价钱压一点，有什么不对的？”

　　“47万一台，压到30万，一台就是17万，4台是68万，你听说过1000万的业务能拿68万提成的吗？”唐子风呛道。

　　毛亚光道：“这算什么，1000万业务拿100万提成的都有，现在这年头，就是撑死胆大的，饿死胆小的。如果真的能够拿下1000万的业务，你们起码有500万的利润吧？算起来还是你们赚得更多呢。”

　　“毛经理，你对于我们制造企业的利润是不是有什么误解？”唐子风苦笑着问道。

　　“那么，你能给我们多少优惠？”毛亚光问。他当然不是对制造企业的利润有误解，刚才这话只是一种谈判策略罢了，唐子风知道这一点，毛亚光也知道唐子风知道这一点。