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何日请长缨_分节阅读_第95节
小说作者:齐橙   小说类别:都市娱乐   内容大小:1.5 MB   上传时间:2021-10-10 14:04:10

  唐子风说:“我们准备放弃这些产品。”

  “放弃?”赵兆新一怔,“那不是便宜了那些韩国鬼子吗?”

  “便宜是不可能便宜他们的。”唐子风笑着说,“我们撤出来,并不意味着把这些产品送给韩国人去做,我们现在是扶持国内的乡镇企业去和他们争夺这个市场,就算不能把市场完全抢回来,至少也要把这个市场做成一个烂泥坑,让他们无法在中国赚到钱。”

  “扶持乡镇企业?”赵兆新的眉毛皱成了一个疙瘩,“这些乡镇企业能有什么用处?”

  唐子风说:“赵厂长,你可别小看乡镇企业。如果说咱们是正规军的话,乡镇企业就是游击队了。咱们正规军不便作战的地方,游击队是有用武之地的,你说是不是?”

第195章 局里的态度是非常坚决的

  中国的各级官员,都很喜欢用战争来类比管理。比如明明是三项管理活动,机械部却要称之为“三大战役”。又比如唐子风说的是市场定位问题,也用了“正规军”、“游击队”这样的表述。

  说的人觉得这样的表述更有力度,听的人也能理解其中的含义,不会产生错觉。赵兆新在脑子里琢磨了一下,大致便明白唐子风的意思了。他说:“把这些产品转给乡镇企业去做,让乡镇企业去和韩国人打价格战,倒也不是不行。但我们箐机一年销售这几种车床,产值有六七千万,如果不生产了,我们的产值怎么保证?”

  “当然是开发新产品了。”唐子风想当然地说。

  赵兆新苦笑:“唐厂长,我知道你擅长于发明创造,说不定又给周厂长献上了什么宝贝。可我们箐机没有你这样一个人啊,我们的技术处技术实力倒是不错,就是创造力差了一点。让他们发明一个新产品,简直就是赶鸭子上架。”

  唐子风微微一笑,说道:“赵厂长,我这次和刘处长一起到箐机来,就是想和箐机谈这方面业务的。箐机有很强的技术实力,但现在发挥出来的,连五成都不到。如果我们20多家大型机床企业能够联合起来,互相提创意,共同开发新产品,赵厂长觉得情况会不会比现在更好一些呢?”

  此言一出,赵兆新的眼睛亮了起来,他问道:“唐厂长,你说说看,这是个什么章程?”

  唐子风说:“不知道赵厂长听说过没有,我们临一机和军工的432厂合作,办了一家东云机床再生技术公司,我们对外开展机床再生业务,都是利用这家公司来做的。”

  “这件事,我有所耳闻,不过细节就不太了解了。”赵兆新说。

  唐子风于是把当初与432厂合作的情况向众人做了个介绍,然后说道:“东云公司的这种模式,简单说就是取长补短。我们临一机在机床技术有优势,但数控技术不灵。432厂是专业搞数控的,但机床方面的能力有所欠缺。我们两家如果单打独斗,都很难把机床再生的业务拿下来,而合作之后,就互相补上了短板,达到了双赢。”

  “了不起!”乐敏华翘了个大拇指表示赞赏。

  唐子风说:“这还仅仅是一个开头。东云公司的业务开展起来之后,我们便发现在机床再生方面的技术积累远远不足,所以双方一致同意,从公司的利润中划出20%用于技术研发。如今,我们对于机床再生的认识已经远远超过了一年前的水平,能够为客户提供更合理的机床再生方案,而这也使我们在机床再生这个市场上具有了很强的竞争力。”

  “你们的竞争力强了,我们可就只能喝西北风了。”赵兆新半是玩笑半是抱怨地说。

  去年临一机与432厂联手在国内开拓机床再生业务之后,箐机等一干机床企业也受到启发,纷纷开展同类业务。一开始,大家的业务做得还算顺利,但后来的情况就不太妙了。业务员回来向赵兆新反映,说客户动辄拿东云公司作为样板,嫌箐机提出的再生方案不够好,技术不够高。

  赵兆新也曾派人去了解过东云做的那些机床再生项目,发现其中的确有一些独到之处,能够在成本约束下,把原有机床的性能最大限度地发挥出来,很多想法都是箐机没有想到的。

  机床再生的方案是与机床的类型直接挂钩的,一种机床上的再生方案,无法完全复制到另一种机床上。所以箐机虽然看过东云公司的方案,在自己面临新的机床类型时,仍然无法做得像东云公司一样好,这让赵兆新很是郁闷。

  直到这会,赵兆新才明白为什么东云公司能够做得比自己好,原来他们是真正投入了资金进行研发,形成了独有的知识体系,这比箐机这边完全凭经验进行设计就要强出不少了。

  “唐厂长跟我们讲东云公司的事情,是想说明什么呢?”乐敏华问道。

  唐子风说:“我举东云公司这个例子,就是想说明合作的重要性。我们临一机也罢,你们箐机也罢,在国内都算是大型机床企业,实力在全行业里是可以排在前十位之内的。可是如果要和日本、德国、意大利这些国家的大型机床企业来比,咱们能排得上号吗?

  “人家一家机床企业,年产值就是十几二十亿美元,相当于100亿人民币。咱们每家厂子一年的产值才两三亿人民币,差距实在是太大了。要想和这些国外企业进行竞争,咱们必须联合起来,共同对外。”

  “你是说,就像你们和432厂的合作一样,咱们两家也成立一个合资公司?”赵兆新试探着问道。

  “光咱们两家可不够。”唐子风笑道,“我们和432厂的合作,其实只是探索一种新的合作模式。现在咱们要面对韩国企业的挑战,还要考虑到几年后中国加入世贸组织所带来的冲击,那么仅仅是咱们两家企业进行合作,就远远不够了。我们的想法是,把国内排名在前20名之内的大型机床企业都联合起来,开展多方面的合作,达到多方共赢的目的。”

  “这是局领导的意思吗?”赵兆新问。

  唐子风说:“可以说是,也可以说不是。”

  赵兆新诧异道:“这话乍讲?”

  唐子风说:“这个方案,是由我们临一机提出来的,并得到了局领导的一致支持,从这个意义上说,这的确是局领导的意思。但是,谢局长也明确表示了,这件事情不由二局出面来组织,而是由咱们各家大型机床企业自己商量着办,二局只是在必要的时候提供一些支持,但绝不进行行政干预。”

  “这又是何必呢?”赵兆新说,他转向刘燕萍,说道:“刘处长,唐厂长说的各家企业联合起来的意见,我们是举双手赞成的。但我觉得,这种联合一二十家大型企业开展合作的事情,还是由局里来牵头比较好,这样更便于管理嘛。”

  刘燕萍刚才说完话之后,便又开始剥栗子吃了。她看上去注意力都放在栗子上,其实耳朵并没有闲着,唐子风与赵兆新、乐敏华他们的对话,她全听得清清楚楚。此时,听到赵兆新把话引到她的身上,她放下手里正在剥的一个栗子,笑着说道:“赵厂长,小唐说的情况是属实的,谢局长明确说了,这件事应当由企业自发来做,二局不便插手,这也是市场经济的要求嘛。”

  “我看没必要顾忌这个。”赵兆新说,“中央提出搞市场经济,但也不是所有的事情都要交给市场去管。二局过去组织类似的项目组织得非常好,我们也习惯了在二局的统一指挥下做事,我觉得还是维持原来的方式为好。”

  刘燕萍摇摇头,认真地说道:“赵厂长,这一次的事情,局里的态度是非常坚决的,那就是不插手具体的事务。你刚才说,二局过去组织过不少类似的项目,我说句不好听的,你们各家企业在参与这些项目的时候,主动性可真是不怎么样。

  “每一次,大家想的都是如何从项目中得到更多的好处,需要出力的时候,就互相推诿。事情干砸了,有二局负责给大家兜底,谁也不用操心。赵厂长,你说是不是这样?”

  这种话也就是刘燕萍能说了,换成唐子风说出来,赵兆新就该翻脸了。刘燕萍摆出一副不见外的样子,话说得很诛心,赵兆新还真不能拿她怎么样。

  都是圈子里的人,这点事谁能不明白呢?二局过去组织过的项目的确不少,取得的成绩也不可谓不大。但每一次的情况,正如刘燕萍说的那样,有好处大家都伸手,有困难大家都躲着走。

  在大家的心目中,做项目是二局的事情,大家只是帮忙而已。既然是帮忙,那么二局就得给大家好处,大家拿好处拿得心安理得。

  其实,刚才赵兆新强烈要求二局来牵头做企业联合的事情,也同样是存着光占好处不干活的心思。如果这件事是由二局牵头的,箐机就可以待价而沽,有好处就干,没好处就不干,反正最终二局也不敢亏待任何一家企业。

  这种事情,原本是大家心照不宣的,可让刘燕萍直接说出来,赵兆新脸上就有些挂不住了。他尴尬地说道:“刘姐,你这话说的,真让我们无地自容了。的确,你说的那种情况,确定是有的,有些企业……,呃,也包括我们箐机,有时候的确是懈怠了一点,给局里添了不少麻烦。

  “对了,唐厂长,你刚才说谢局长的意思是让咱们这些企业自己商量着办,那么,咱们该如何商量呢?要不,你给我们详细说说。”

  后面这话,他是转向唐子风说的。刘燕萍的话已经说得很明白了,那就是没有什么余地,二局这一次是绝对不会直接插手了。既然如此,那么赵兆新就得认真地听一下唐子风的方案了,这决定了箐机要不要参与这件事,以及具体的参与方式如何。

第196章 联席会议

  “我们的考虑是,联合20家国内最大的机床企业,建立一个联席会议制度,简称叫G20。联席会议每半年召开一次首脑会议,呃呃,就是厂长会议,讨论行业内最重要的问题,确定大政方针。至于平时,就由联席会议的办公机构来负责协调各家企业的行动,保证大家步调一致,共同进退。”唐子风侃侃而谈。

  G20这个称呼,当然是出自于唐子风的恶趣味。不过,联合最大的机床企业组建联席会议这个思路,却是让周衡和谢天成都觉得眼前一亮。时下国内已经有机床工业协会,与唐子风说的联席会议的概念其实是一致的。但机床工业协会所面对的是全国所有的机床企业,其中既包括了大型企业,也包括中小型企业。

  单位多了,议事机制就复杂了。而且大企业与中小企业面临的问题不同,利益诉求也不同,协会追求的是全体会员的利益最大化,其中大型企业的利益就难免要受到损害。每次机床协会的成员单位在一起开会,大家只能聊一些鸡毛蒜皮的事情,无法达成什么实质性的合作,协会的作用更像是一个俱乐部,仅仅是让大家有个聊天见面的机会而已。

  唐子风的建议,是把机床行业中20家最大的企业单独抽出来,建立一个新的协会。由于大家规模差不多,相互之间的共同语言也就多了,更容易形成共识并达成合作。

  事实上,像临一机、箐机之类的大型企业,领导之间平日里也是有一些往来的。比如周衡与赵兆新的关系就很不错,同在京城开会的时候,偶尔也会凑在一起聊聊天、喝喝酒啥的。但这种交往毕竟是非正式的,而且三三两两,不成体系。

  用后世的梗来说,就是20家企业的厂长能够建起100个群,每个群里说的事情都不一样,最终很难形成统一的意见。

  联席会议的作用,就是把20家企业拉进同一个群里,以方便大家商量事情。搁在过去,建这样一个群的必要性并不大,因为各家企业都是在国家指令性计划的安排下进行生产经营,相互之间竞争的成分多于合作的成分,凑在一起是商量不出什么事情来的。

  但现在情况不同了,国门一步步打开,越来越多的外国机床企业将进入中国市场,各家企业由原来的竞争者变成了友军,这样就需要大家随时保持沟通了。

  “联席会议,有点意思。”赵兆新点点头,“你说得没错,我们这些企业也是该坐到一起商量一下了。前一段时间,我们的市场让韩国人给抢了,我还就想着要和大家商量商量,看看其他企业的情况怎么样,我们又该做些什么。有这样一个联席会议,大家讨论点事情,的确是要方便得多。”

  唐子风笑道:“赵厂长,这个联席会议的作用,可不仅仅是讨论点事情,更重要的是要联合起来干点事情。比如说,咱们刚才不是说到开发新产品的事情吗?我们的设想是,可以由在联席会议的机制下,组建一个联合技术研发中心,由各家企业出人出钱,研发出来的成果各家都可以使用。

  “有些技术问题,单凭一家企业去搞,恐怕难度会很大。如果把20家企业的技术力量集中起来,这些问题就能够迎刃而解了。事实上,咱们20家企业的很多技术研发工作都是重复的,如果放到一起来做,就可以节省很多人力物力。”

  听唐子风说到技术问题,箐机的总工程师夏珉插话说:“唐厂长,你这个想法恐怕有些想当然了。咱们各家企业做的东西不一样,比如你们临一机主要是做磨床和镗铣床的,我们是做车床的,各自研发的内容不同,放到一起来搞,反而是互相扯后腿了吧?”

  唐子风说:“夏总工,你说的有道理,但咱们之间除了不同的地方之外,相同的研发工作也不少吧?比如说滚珠丝杠,你们的车床上要用,我们的磨床上也要用,那么滚珠丝杠的研究,是不是就可以放到一起来做呢?”

  “这个倒是可以……”

  “还有五轴联动的技术,核心部分对于咱们各家企业也是共同的吧?”

  “五轴联动?你们在搞这个技术?”夏珉惊愕地问道。

  唐子风微微一笑:“是啊,我们从去年就已经开始这方面的研究了。高端数控机床不能永远都只掌握在外国人手里,咱们自己肯定是要拿下这项技术的。我们去年和432厂合作之后,在432厂的帮助下,建立了一个数控技术研究团队,重点就是突破五轴联动的技术。”

  夏珉有些迫不及待地问道:“那么,你们现在做到哪一步了?”

  唐子风说:“技术上的事情,我不太懂。听我们秦总工说,目前我们已经初步掌握了五轴联动的算法设计原理,接下来就是攻克各个技术难点。这段时间,听说秦总工他们在搞什么空间刀具补偿技术,具体是什么意思,我就不清楚了。”

  “空间刀具补偿技术就是根据旋转轴的位置计算刀具矢量,再在补偿平面里计算补偿矢量,这两个矢量是正交关系……”夏珉认真地想给唐子风做个科普,无奈他天生不是擅长于做科普的人,说的这些对于唐子风来说都相当于火星语言。

  赵兆新打断了夏珉的话,回到正题上,说:“还是老周有魄力。夏总工跟我提了很多次要搞五轴联动技术,我都没敢下决心。我听说,这东西可是一个无底洞,没个三五百万扔进去,恐怕都很难听到一个响动。”

  唐子风笑道:“赵厂长还是太乐观了。据我们秦总工的说法,三五百万扔进去也听不到什么响动,真正要想搞出实用的五轴联动技术,三五千万的投入是最起码的,而且三五年也不一定有结果。”

  “看看!这么大的投入,我们怎么可能负担得起?”赵兆新转头对夏珉说,估计他们过去也讨论过这个问题,夏珉应当是主张要开展这方面研究的,而赵兆新则属于反对派。

  五轴联动是数控机床发展的方向。此前国内各家企业搞的数控机床,基本上都是在原有的三坐标机床上进行数控化改造,提高机床的自动化程度,但机床的加工能力并没有得到明显的提升。

  五轴联动是在三坐标机床的基础上增加了刀具的旋转,从而能够进行多面体和曲面零件的加工。曲面零件在电力、船舶、航天航空、模具等领域都有广泛的应用,这类零件的加工也一直都是机械制造中的难点。能够加工这类零件的机床,无疑是非常重要的。

  此外,五轴联动技术的应用,还能够在原有数控车床的基础上,增加铣削加工,使之成为车铣复合加工中心,使一台机床变成两台,既可以节约空间,还可以节省工件在不同制造单元之间的周转运输时间,提高加工效率。

  目前,国外许多机床企业正在淘汰传统的数控车床,大力发展车铣复合加工中心。箐机作为一家主打车床的企业,也感觉到了压力,只是因为条件所限,无力开展这方面的研究,对此,赵兆新、夏珉等人也是颇为焦虑的。

  唐子风说:“正因为需要的投入太大,我们才希望能够和兄弟企业联合起来搞。三五千万的投入,如果分到20家企业,每家也就是一两百万,这就算不上什么大钱了。如果各家自己分头搞,只怕谁也搞不下去。”

  “道理是对的。”赵兆新皱着眉头说,“可如果真像你说的那样,20家企业一块来搞,怎么协调呢?说句难听的,真有那种出工不出力的,到时候该怎么办?”

  唐子风说:“这个问题我们也考虑过,解决方案就是我刚才说过的,我们和432厂合作的那种模式,也就是成立一个独立的法人单位来承担这项工作。咱们可以成立一个新技术研究所,由各家企业共同出资,研究所的业务不受各家企业干预,这样就不存在哪家出工不出力的问题了。”

  “可是,这样一来,咱们联合成立的这个什么研究所,和部里的机械设计院有什么区别呢?”赵兆新问。

  唐子风说:“最大的区别,就在于我们这个研究所是市场导向的,不存在旱涝保收的问题。研究所里的工程师全部采用聘用制,工资上不封顶,下不保底。干得好,一个月拿三千、五千都没问题,干不好,就是直接淘汰。”

  “这不就成了私人企业那种样子了吗?”夏珉说。

  唐子风说:“应当说是借鉴了私人企业的管理模式,打破大锅饭,鼓励创新。现在的形势已经是非常严峻了,咱们必须采取一些非常的措施,不能再像过去那样懈怠了。”

  “原来是这样……”赵兆新缓缓地点着头。唐子风说的这些内容,信息有些太大了,赵兆新还需要一些时间来消化,不敢仓促答应。

  “这件事,关系重大,我们可能还得再考虑一下。”赵兆新说道。

第197章 葫芦里卖的是啥药

  这时候,也已经到吃午饭的点了。赵兆新亲自陪着刘燕萍、唐子风前往小食堂,一干箐机的厂领导也随同前往做陪。企业里的宴请,刘燕萍和唐子风都不陌生,不外乎大家互相说些客套话,找各种名目敬酒,畅谈革命友谊。其间觥筹交错,其乐融融,自不必细说。

  吃过饭,办公室主任何文晶领着刘燕萍、唐子风去招待所休息,其余人等则随着赵兆新回到厂长办公室,讨论唐子风的建议。

  “二局这是个啥意思啊?”乐敏华最先开口,他皱着眉头说:“这分明就是二局安排的事情,却让一个毛都没长齐的小年轻打着临一机的旗号来和咱们谈,这葫芦里卖的是啥药啊?”

  “听刘燕萍的意思,谢局长发了话,说二局不参与这事。”夏珉提醒道。

  副厂长徐适不以为然地说:“老夏,刘燕萍的话,咱们随便听听也就罢了。二局如果真的不参与这事,干嘛又让刘燕萍跟着来呢,这不是很明显的事情吗?”

  赵兆新说:“我刚才一直在琢磨谢局长的想法,我觉得,二局是既想做这件事,又不想担责任,所以才搞了这样一个迂回战术。周衡虽说现在是临一机的厂长,但他原来是机电处的处长,而且二局派他去临一机,也就是临时救急,估计一两年就会让他回去,到时候说不定还会提拔一下,当个副局长。

  “所以,周衡牵头来做的事情,其实也就是二局要做的事情。但现在二局不直接出面,而是以临一机的名义来搞,分明就是要置身事外。所有的事情都要咱们这些企业去做,别指望二局给咱们出钱、出政策。”

  “如果是这样,那咱们还干个屁啊!”徐适直接就爆了句粗口。

  乐敏华说:“话也不能这样说,关键还是要看这事对咱们是不是有利。如果是有利的事情,咱们参与一下也无妨。如果没什么好处,那咱们就先看看其他厂子怎么做,再决定咱们的做法。”

  夏珉说:“老赵,老乐,我倒是觉得,上午这个唐子风说的事情,还是有点意义的。五轴联动的研究,光靠咱们一家厂子去搞,咱们负担不起。如果大家能合起来一起搞,成本由各家分摊,就容易多了。”

  “可是这样一来,谁说了算呢?”徐适问道。

  夏珉说:“唐子风不是说了吗,大家出钱搞一个独立法人单位,由这个单位自己来搞,大家都不干预。”

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