1993年的华国人，接收新生事物的能力远不能和2021年相提并论，更何况是个从来没听说过的电子产品！

　　电子产品，难道不是一向都是岛国人的强项吗？所以，对国内的新电子产品，几乎所有人都是抱着怀疑态度的。

　　这VCD机造价可不便宜，还有生产线、工人工资这些，一台光成本就要800元，现在已经出产两个月了，连一单都谈成，这怎么不让蒋万鹏灰心丧气？

　　刚才听保卫科的人说，一个有钱的私人老板要来谈业务，把蒋万鹏高兴了半天，结果没想到一见面看到叶东那么年轻的样子，他不禁又有些怀疑对方到底是不是来做生意的？

　　但总不能这样大眼瞪小眼对不？

　　蒋万鹏想想还是开了口：“这位……刘总，欢迎你。不知道在哪儿发财啊？今天到我们公司有何贵干？”

　　商场上，先开口的一方，气势上就无形弱了许多。

　　叶东这时候拿出了暴发户的姿态，用很高调的声音回答道：“我以前是渝都钢材厂的，现在下海在倒钢材挣了点小钱，听说你们万言公司搞了一种什么VCD？我倒是挺有兴趣的，想来买点。”

　　叶东不声不响的就把孙旭东的身份借来用了，这也不是故意碰瓷，而是他考虑过的。

　　据华国人事部统计，1993年，辞官下海者12万人，不辞官却投身商海的人超过1000万人，正是下海经商的高峰期。

　　而钢材因为它的特殊性，导致全国各地出现了不少“倒爷”贩卖钢材挣了不少钱，成为先富起来那一批人。

　　果然，听叶东说“倒钢材挣了点小钱”，蒋万鹏的怀疑立刻少了很多，换上了一副热情的脸孔：“哎呀，叶总果然有本事！这年头能做钢材生意的，关系都不浅呐！”

　　叶东不耐烦的打断了对方的话：“我从渝都这么远过来，可不是和你扯这些的。蒋总，咱们就打开天窗说亮话，你这VCD多少钱一台？”

　　蒋万鹏犹豫了一下才报价：“这个嘛……我们的对外售价是1500元一台，不知道叶总你这边要多少……”

　　事实上，现在的定价是1000元一台，但蒋万鹏好不容易才遇到这么一个主动上门来的买家，还是个倒钢材生意的，又这么年轻，所以他下意识就把每台的价格提高了500元，想多挣一点。

　　但没想到叶东冷笑一声：“呵，无人问津的玩意儿，我主动上门来买你还想敲竹杠？销售价难道不是1000元一台？”

　　“这……”蒋万鹏没想到对方一开口就先戳到了自己的痛处，有些喃喃的回答道：“还是……我们公司还是有一些意向客户的。”

　　“甭给自己脸上贴金。”叶东大大咧咧的说道：“我听到的消息是，你们公司一台VCD都没卖出去！蒋老板，我很忙，明天还要去沪上出差谈生意，你愿意的话，900块一台，我先买5台回去看看，若是销路不错，后面再大手笔进货，小于！”

　　叶东一挥手，于军立刻“哎”的答应了一声，麻利的把公事包打开，将里面数得整整齐齐的4500元现钞拍在了办公桌上！

　　叶东又气势逼人的说道：“这里是4500元现金，如果你们万言公司愿意做这笔生意，可以让你们财务上的人过来看看真伪，如果不愿意，那我也不浪费时间了，马上走人！你卖不卖？”

　　这……？！

　　蒋万鹏自打开了这家万言公司之后，哪儿遇到过这种场面？

　　即便是初期自己刚刚宣传一波，引来了一些天南地北的生意人上门咨询，无一不是提出先去生产线看看，再把VCD样机翻来覆去的瞧，磨叽个好几天才谈意向？

　　结果一听到1000元一台，一个二个跑得比狗还快！

　　后来……后来就根本没人问了好吧！

　　而这个年轻的叶总，竟然到办公室10分钟就直接拿现金要买5台VCD回去？

　　虽说比制定的销售价低了100元，但万言公司现在不是还没开张么？

　　万事开头难，虽然这5台就少赚500元，但这位叶总不是说了么，要是销路不错，后面再大手笔进货吗？

　　说不定这第一单谈成之后，自己的万言公司真的就能迎来转机呢？

　　现在公司第一批下线的1000台VCD机，虽然仅仅只卖了5台，但，这毕竟是0的突破啊！

　　想到这儿，站起身来的蒋万鹏又看到了停在楼下那辆蓝色的桑塔纳。

　　开得起桑塔纳、倒腾钢材的年轻老板，应该不是乱说的吧？

　　望着蒋万鹏脸上的表情变幻，叶东这时候反而不着急了，笑眯眯的点燃一根红塔山，就这样自顾自的抽了起来。

　　终于，在思考了5分钟之后，蒋万鹏终于做出了决定！

　　只见他咬了咬牙，拿起了办公室的座机：“李科长，你带出纳小张到我办公室来，哦对了，顺便把验钞机带上！”

第7章 最新港片

　　半个小时后。

　　签订了一个简单的销售合同，验明现金真伪后，叶东带着5台包装齐全崭新的VCD机，坐着桑塔纳离开了万言公司！

　　租的桑塔纳还没超过24小时，只需要支付200元租金，叶东就从腾飞租车公司那里拿回了500元押金。

　　回到招待所，看着对方在房间里的那五个大盒子，于军依旧沉浸在叶东刚才在万言公司那套神一样的操作中，震惊久久不能自拔！

　　但叶东只是拍了拍有些呆滞的于军，道：“别发呆了，等会儿咱们出去随便吃点东西，吃完你就买明早返回渝都的火车票，顺便把这5台VCD带回去。”

　　“啊？那东子你呢？”听叶东的口气似乎是让自己一个人先回去，于军回过神来，转头问道。

　　“我还要去羊城买另外一样东西。”叶东笑了笑，指着那5个VCD大盒子说道：“光有机器，没有内容，这玩意儿回去谁买啊？”

　　“内容……是啥？”于军依然一头雾水。

　　“这个你就别问了，总之我有安排。”叶东掏出现金，给于军拿了100元过去：“呐，这100块是回去的车费。记住，回到渝都后，一定要找个隐秘的地方，把这些VCD放好不要让其他人看到。”

　　“好！”

　　叶东又道：“另外，你回去之后约一下巴南县的狗二娃，等我返回渝都后一起吃个饭。”

　　“开录像厅的狗二娃？找他吃饭做啥？你又想打麻将了？”于军不解的问道。

　　叶东白了他一眼，道：“打个屁的麻将，正事儿！你甭问那么多，反正我回渝都之后，你要确保当天晚上就能约他到市里吃饭，就这么个事儿，你给我整好了！”

　　“好好。”

　　这可是关系到5台VCD机销路的大事儿，叶东当然不可能乱来。

　　毕竟现在虽然以900元一台进到货了，但怎么样才能把它以一台5000元的价格卖掉，将钱拿到手，那才是重点！

　　就这样，累了一天的两人吃完饭后早早睡去，第二天一大早，于军就带着5台VCD机坐火车返回渝都，而叶东则是乘坐下午去羊城的火车，于第三天上午抵达了这座华国南方的第一大城市！

　　叶东来这里的目的只有一个，那就是购买VCD碟片！

　　毕竟光有VCD机，没有碟片的话，买回去那岂不是一堆废铁？

　　而以国际上正式颁布的图像压缩标准（MPEG1格式）的VCD碟片，这个时候全国只有羊城才有！

　　因为这玩意儿是新兴的，实际上，第一批VCD碟片甚至都不是内地搞出来的，而是香江！

　　90年代的香江电影，其火爆程度不用多说，全国上下大大小小的录像厅，几乎全都在播放香江电影！

　　而叶东这一次的目的地是羊城的高第街，这里号称“全国商业第一街”，只有你想不到的，没有你买不到的！

　　80年代席卷大陆的蛤蟆镜、喇叭裤，就是这些高第街商人们从香江进的货，再源源不断的卖给华国各地！

　　这一次叶东出来一共带了7000元，买一身新行头和租车花了1200元，买5台VCD机花了4500元，车票乱七八糟的一共又是300元，现在身上就只剩下1000元了。

　　来到高第街，叶东开始寻找专门从香江倒卖电子产品的商人，很快就让他找了一位倒爷。

　　“MPEG1格式的电影光盘呀？我帮你问一问香江那边。”

　　因为这时候还没有VCD光盘的说法，要等到两三年之后VCD普及了，这玩意儿才会被叫做VCD光盘。

　　高第街的倒爷都是很具有商业意识的，三两句话摸清了叶东的需求，立刻一个电话打过去，用听不懂的粤语叽哩哇啦说了十多分钟之后，便报出了价格。

　　“50元一张，不讲价。电影有《笑傲江湖》、《赌神》……这些，都是这两年最新的港片！”

　　50元一张的价格让叶东都有点惊讶。

　　毕竟这是一个自己月工资只有320元的年代，6张VCD光盘，就是一个月的工资！

　　但现在自己没有讨价还价的资本，叶东在心里计算了一下，便报出了需求：“我要15张，不能重复，而且必须是最近这几年的新港片，要爆款！否则，这批货我就不要了[赌神就是89年的、（已经按照要求修改）]。”

　　“OK啦，我们做生意都是讲诚信的！”倒爷见叶东很爽快，便笑嘻嘻的说道：“收你100元定金，我马上打电话让香江那边安排，明天上午就能过关拿到你要的东西，再结清尾款，怎么样？”

　　“成交！”

　　第二天上午，15张光盘到手，验明都是最新的爆款香江电影之后，叶东也很麻溜的给对方付款，并且要了对方的电话号码。[]

　　“叶老板，以后有生意就打我电话，不光是光盘，香江那边的其他东西你想要的，也可以找我！”

　　叶东将那张写了姓名、电话号码的纸片往兜里一塞，微微一笑，道：“蔡老板，放心，我很快就会给你打电话的。”

　　对方笑道：“叫什么蔡老板啦，你才是老板，以后叫我阿光就好了！”

　　这位倒爷名叫蔡光，按照羊城这边的习惯，他也就三十岁左右，叶东倒是的确可以叫他“阿光”。

　　“好的阿光，以后量大了，记得给我优惠哦！”

　　“放心啦！”

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　　带着15张VCD光碟，叶东终于踏上了返回渝都的火车。

　　等他抵达家里的时候，时间已经来到了1993年11月1日。

　　距离还债的最后期限11月9日，还有9天。

　　回家之后，看到出去好几天的儿子一脸风尘仆仆的样子，但却没有带什么东西回来，父亲叶卫红心里很是忐忑，只好小声问道：“东子，你这趟出去怎么样？”

　　“还行，比我预计的时间要短。”叶东抓起桌上的搪瓷大茶杯，喝了一大口凉白开之后说道：“爸，你这几天就安安心心的和妈待在家里，哪儿也不要去，过几天我就能把债还了。”

　　“可是你这次打个空手回来，到底是做啥生意啊……”

　　就在叶卫红追问的时候，母亲马桂花赶紧打断了他的话：“你就知道问问问，没看见咱儿子出去几天都瘦了不少吗！行了，东子，晚上妈给你炖一只土鸡好好补一下！”

　　天底下最关心儿子的永远是母亲，叶东听到这话心里也不禁为之一暖。

　　不过，他却起身，摇了摇头道：“妈，不用了，晚上我还有重要的事在外面吃饭，你们自己在家吃就好了。”

第8章 这玩意儿，到底是什么机器？

　　带上15张VCD光盘，叶东很快找到了提前回到渝都的于军：“今晚能不能把狗二娃约出来？”

　　于军点点头道：“能，昨天我就和他说好了，今晚吃啥？在城里吃火锅？”

　　叶东摇头道：“吃火锅可以，但不要在城里吃，去巴南县吃。”

　　“行。”

　　于军很快去给狗二娃打了个电话，对方当即同意晚上6点在巴南县找个火锅聚一聚。

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