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重生九二好生活_分节阅读_第479节
小说作者:向晚葵   小说类别:重生小说   内容大小:2.69 MB   上传时间:2019-07-08 16:21:21

第六十章旺旺服装店

叶纤红这边还在为新来的副市长烦恼,郑兴旺那边却以惊人的速度,把店开好了。

当妈妈把这个消息告诉自己的时候,她真的吃了一惊。

这个把赚钱当成最大梦想的堂弟,效率居然这么高。

心里终究不放心,寻思着今天是周末,于是带上安安,开车去了一趟西关镇。

西关镇是虞城西南边的中心镇,位于郑家村的南面,从平原村一直往南八公里,就到了。

这时候的西关镇还很狭小,叶纤红沿着永兴路缓缓开过去,就看到了一家简陋到极点的店铺,只在门头处贴了一张大红纸,上面写了五字大字:旺旺服装店。

叶纤红在一条弄堂里停好车,下车和弟弟往那边走去。

“姐,安安,你们怎么来了?”郑兴旺最先注意到前面的叶纤红进来,连忙迎上来叫道。

“听说你的店开张了,所以过来看看啊!”叶纤红笑着回答道。

店里现在有三个人,旺旺和毛毛以及一个二十左右的女孩子,看情形应该是他说的表姐。

“姐,这是我的表姐陶桂芳。”郑兴旺主动把那个女孩子介绍给叶纤红,又介绍堂姐的名字。“这是我的堂姐叶纤红,你应该听说过了。这是堂弟郑兴安。”

“小红姐,你好。”那个叫陶桂芳的女孩子,一开始看到叶纤红,有些手足无措,等郑兴旺介绍完毕,冲过来双手握住叶纤红的手,一付朝拜偶像的神情,连连叫道。

“你好。”叶纤红微笑着点点头,心里却在嘀咕,看她的样子,应该比自己还大吧,怎么也叫自己姐?

不过当面问似乎有些不大礼貌,她只好忽略了。

“这次从厂里辞职,我本来想去你家的潮牌店应聘促销员,后来旺旺叫我,才没有去。”陶桂芳不顾自己跟叶纤红还不熟,在一边自说自话道。

“其实跟旺旺一起开店也不错,只要生意好起来了,赚得比打工还多。”叶纤红不好冷落她,只好回了一句。

“对,对,我也是这样想的。”得到自己偶像的肯定,陶桂芳更加激动了。

叶纤红就有些无奈,于是转头去看毛毛,见他拿着一瓶雪碧,正喝得眉花眼笑。

“毛毛,你为什么在这里啊?又不会卖衣服?”叶纤红蹲下身子,笑着问道。

“我现在不会,可是可以学啊!”毛毛笑眯眯地回答道。

哥哥在镇上开店了,以后星期天他都可以跟哥哥来镇上玩,想想都特别开心。

刚才表姐给自己买了一瓶雪碧,他一喝就停不下来,这味道真的太好了。

“哦,毛毛真乖。”叶纤红每次见到他,就会心情愉快,此时也不例外。

安安被人冷落,倒没有在意,只是把旺旺拉到一边,好奇地问道:“怎么没有生意啊?”

来了这么久了,还没有一个顾客进来,这太不正常了。

郑兴旺就有些郁闷,回答道:“我怎么知道?”

他也是第一次独立开店,一切照着堂姐教的做了,但是怎么样让客人来买,他却没有答案。

“要不,把推车里的衣服抬到门口屋檐下,向路过的人推销?”安安望了望门口,见还是没有人进来,于是建议道。

“这样行吗?”郑兴旺有些怀疑。“那不是跟摆摊一样了吗?”

叶纤红听到两人的对话,忍不住笑了。

他们卖服装的经验,还停留在暑假摆摊促销的阶段,真的开店,怎么把顾客吸引到店里,就一愁莫展了。

“旺旺,你这样布置是不对的。”叶纤红在屋里扫了一圈,提醒道。

这间店以前应该也开过服装店,所以旺旺租下之后,原来用过的一些架子、促销车、凳子甚至简易收银台,都一起给他了。

堂弟应该还记得自己对他说的话,衣服摆放什么的,都照仓储式服装店的风格布置。

仓储式服装店最大的特征,就是给人性价比高的感觉,吸引大量贪便宜的顾客进来选购。

从这一点来说,旺旺这家店没生意,应该是特色不明显。

对于一家新开店来说,让路过的顾客一下明白这家店在卖什么,卖点是什么?才能增加人气。

“那要怎么搞?”郑兴旺和陶桂芳一起走过来问。

“红纸和毛笔、墨汁,你还有没有?”叶纤红问道。

“还有半张红纸。”郑兴旺边说边从收银台的抽屉里拿出来,递给堂姐,又去拿毛笔和墨汁。“毛笔和墨纸都还有。”

叶纤红接过红纸,摊开来看了看大小,随手把它折成两半后撕开,拿起来在橱窗上比了比,见大小差不多了,接过来准备在红纸上写毛笔字。

“旺旺,你再去买一张红纸。”叶纤红吩咐道。

“好。”郑兴旺应了声,准备去外面买纸。

“你在家陪小红姐,纸我去买。”陶桂芳连忙跳出来说道。

“也行。”郑兴旺见表姐愿意去,正中下怀。

从口袋摸出一块硬币,递给她。

陶桂芳也没拒绝,接了就往外走。

叶纤红蘸好墨水,正要写字,想了想,又把笔递给弟弟。

“安安,你的字写得漂亮,这个任务交给你了。”叶纤红笑着说道。

“写什么?”安安接过笔,没有拒绝,只是不知道要写什么,于是问道。

“很简单,一张写全场大甩卖,一件不留。另一张写跳楼价,不卖后悔。”叶纤红想了想,说道。

这是前世最常见也是最实用的促销用语,有的店里会在屋里屋外贴满这种大红纸,刺激过去贪便宜的路人进店。

对于这时候的顾客来说,看到这么粗暴的促销语言,肯定会受不了诱惑,进来看一看。

库存和尾单,进价本来就便宜,怎么卖都有得赚,所以跑量是关键。

见安安已把两张纸写好,叶纤红稍微等了等,直到墨水彻底干了,拿了透明胶纸,把两张纸歪歪斜斜地贴在橱窗上。

“姐,歪了。”安安看到了,在一边提醒道。

“就是要让它贴歪。”叶纤红笑着回答。

纸刚贴好,就有一个路过的大婶停下来看了看,然后往店里走进来。

“随便看随便挑啊,衣服全部特价。”叶纤红知道他们还不会这样说,主动把促销车里的棉衣翻得乱七八糟,嘴里叫道。

“这个棉衣多少钱?”大婶拿起衣服看了看,问道。

“三十一件,五十两件,买得越多越便宜。”叶纤红边说边从里面挑出两间颜色相对鲜艳的女款棉衣,“你看,这么好的质量和做工,都是厂里做了去商场卖的,因为没卖完,才拿来处理,商场一件最少也要五十块。”

大婶被叶纤红说得有些动心,这些衣服的质量确实比地摊里的好,价格却差不了多少。

“抓紧时间买啊!越到后面款式越少,被人挑完了就后悔不及啊!”叶纤红看到又有人在看橱窗的红纸,似乎打算进来看看,连忙又嚷了起来。

外面果然又有人进来问价格,看了质量之后,就开始挑了起来。

开始大婶还下不了决心,见进来的两个人都在挑了,怕像叶纤红说得那样,好看的先被挑走,于是拿起一件自己喜欢的棉衣试了试,觉得大小正合适,于是掏钱买了。

“大婶,一件够了吗?两件更便宜啊!”叶纤红又提醒了一句。

“那我再试试那件。”大婶算了算,一件三十,如果再买一件,就只要二十了,感觉不买亏了,于是又试了另一件。

等两件都试过了,又是又掏出了二十块钱。

叶纤红帮她把两件衣服包好,随手从旁边的袜子柜了抓了两双袜子,塞进袋子里。“今天刚开张,送你两双袜子,下次再来啊!”

“好,谢谢,下次一定来。”大婶见叶纤红主动送袜子,脸上露出来笑容,连连说道。

这个年纪的女人大多贪小便宜,衣服本身就很划算,又送小礼物,她更满意了。

大婶离开后,刺激了另外两个顾客,她们很快也各挑了两件衣服,收到叶纤红送出的袜子,心满意足地走了。

郑兴旺和安安在一边傻眼了。

早上开门到现在,一点生意都没有做,姐姐在橱窗贴了两张红纸,就轻轻松松做了一百五十块钱的生意,去掉成本,最少可以赚五十多块钱。

如果天天这样做,一个月一千就多就轻松赚到了。

陶桂芳回来后,听说这件事,也非常惊讶。

“来,把纸裁好,继续写促销语。”叶纤红催促道。“今天刚开张,争取做一千块营业额出来。”

这话如果是一开始说,旺旺他们几个未必会相信。

毕竟店里卖的东西不能跟堂姐店里的东西比,而且这些衣服裤子都便宜,一千块钱的营业额,必须要卖出四十件棉衣才行。

可是看堂姐刚才轻描淡写的样子,又觉得好像也不难。

在叶纤红的指挥下,红纸裁开后,又写了一些粗暴的促销语,往门上店里的墙上到处贴了一些,非常吸引眼球。

而刚才买衣服回去的大婶,左邻左舍看了她买的衣服和价格,都有些心动。

住在镇上的居民,见识其实并不差,这样的质量和做工,商场确实要很多,现在能这么便宜买到,当然不愿意错过。

于是问了地址之后,也过来买了。

第六十一章反思

叶纤红卖了几件之后,就把工作移交给旺旺和陶桂芳。

这两人也是豁得出去的人,很快适应了这样的销售手段,一笔笔生意做了下来,口袋很快就鼓了起来。

叶纤红没有再帮忙,只有在顾客太多,来不及接待的情况下,才伸一下援手。

等到中午,客人开始减少,他们把钱拿出来数了数,居然有六百多了。

“姐,你不愧是我的偶像,赚钱的本事实在太厉害了。”陶桂芳忍不住又拍起了马屁。

这家店虽然是表弟开的,不过说好由她管理,然后赚的钱,分给自己四成。

原本只是抱着试试看的心情,过来帮表弟,看赚的钱能不能超过上班的工资。

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