等刘奶奶从厨房做菜出来，就看到自家的胖孙子坐在沙发上哭，她吓坏了，赶紧问：

　　“我的小祖宗，你怎么啦？是想吃零食吗？

　　哎呀，你爸妈也管得太严了，小孩子吃点零食又能怎么样？

　　现在正在长身体的时候，别看你胖，等长个子的时候抽条就会瘦了，到时候他们心疼都来不及，现在吃多一点是为以后储备能量。”

　　老人家疼孩子，嘴上唠叨着，但吴小胖继续“唏哩哗啦”地哭。

　　刘奶奶问他，到底怎么了，今天在学校被同学欺负了吗？

　　“没有，奶奶，你这零食是哪买的？太好吃了，我这辈子都没吃过这么好吃的零食。”吴小胖继续哭得稀里哗啦，“你明天还得给我买，不然我就不吃饭了。”

　　咳，原来是吃零食吃哭了？

　　这是什么意思？

　　刘奶奶疑惑地拿过吴胖手里的食品袋，里面残留一星半点的渣渣，看不出原来零食的样子。

　　她人老了糊涂了，一时也不记得这包零食哪来的，上面也没有厂名和零食的名字，哪有地方买去？

　　结果第二天吴小胖又哭了，因为奶奶没有给他买昨天那种辣得鲜爽的零食。

　　就在吴小胖又哭又闹，刘奶奶一筹莫展之时，“砰砰”，刘奶奶家的门被敲响了。

　　刘奶奶打开一看，却是最近搬来的外省人吴启智，她客气地问道：

　　“小吴，啥事啊？”

　　“哦，刘奶奶，昨天我给你送了一包辣条，不知道你们吃得惯吗？

　　辣条是我女儿做的，今天她又做了一些，你们试试。”

　　吴启智第一天送辣条是投石问路，第二天再送辣条，则是来收集第一天的信息反馈。所以腊梅连着叫父亲送了两天辣条。

　　吴启智很佩服女儿这种一线的市场调查方式。

　　有亲自吃过辣条，但又不是利益相关的客户，才能够听到真正的意见。

　　吴启智送辣条，也不是无的放矢，随便乱送，因为腊梅一时一个人也做不来那么多，只能够精准投放。

　　他送辣条的人家，都是有小孩子的，吴小胖家就是这样的结构。

　　结果吴启智一打开门，就看到吴小胖在呜呜地哭，他不知道吴小胖哭啥，正想要过去哄他的时候，谁知道，吴小胖看到他手里拿着的塑料袋，眼睛一亮，也不哭了，从沙发上跳下来，径直跑到吴启智身边，指着吴启智拿的塑料袋，说：

　　“奶奶，就是它，我最喜欢吃的就是这种辣面筋！”

　　“啊？我想起来了，昨天的辣面筋也是小吴送来的，奶奶真是老糊涂，一时都忘了，还以为是在外面哪买的，难怪今天到处买不到。”

　　刘奶奶赶紧检讨自己，见孙子破涕为笑，总算松了口气。

　　破解了零食谜题，同时也止住了孙子的哭闹，对老人家来讲，孩子不哭不闹，就是他们带孩子最大的成就。

　　孙子幸福的吃着辣条，刘奶奶赶紧谢过吴启智，一边道：

　　“这孩子昨天吃过之后，念念不忘，就吵着要吃，可是我老糊涂了，也忘了这辣条是你送的，还以为是从外面买来的，但怎么也想不起在哪里买的，正好你送来了，要不他还哭个没完。”

　　吴启智一听，心下狂喜，没想到孩子这么喜欢吃辣条？

　　于是他问刘小胖：“小胖，你觉得辣条好吃吗？对了，它不叫辣面筋，它叫辣条。”

　　刘小胖说：“好吃啊，筋道，咬着脆脆的，还有一种辣忽忽的感觉，反正吃了就是觉得不过瘾，还想再来一条，吃完一条，又想再来一条。”

　　吴启智笑了，摸摸他的头说：“你要想吃，等姐姐有再做，我再送来给你吃，不过它是零食，你小孩子不要吃太多，好吗？”

　　吴启智哼着小曲就回家了。

　　他到送辣条的几户人家家里走访，得到的反馈都和刘小胖差不多，觉得这个辣条让人欲罢不能，越吃越上瘾，不知不觉一包都吃完了。

　　吴启智顿时对生产这种小零食有了信心，回家和腊梅一合计，二话不说，就是做！

　　腊梅见父亲有了信心，便开始为做辣条提前做好万全的准备。

　　首先申请了商标的外观专利，设计注册产品商标，还有各种法律上应该具备的专利保护等等，腊梅都及时申请注册到位。

　　罗浩都不知道腊梅这么强烈的法律意识是从哪里来的？

　　毕竟，现在除了读法律的学生，或者法律工作者，比如法官、警察等等，没人会有腊梅这么强的法律意识。

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第三百五十七章 百万元户

　　包括现在很多名牌企业，甚至连自己的商标被人仿冒了，侵占了，都恍然不觉。

　　等别人用仿冒的商标打开市场，他们才恍然自己的权利被人侵占，要去打官司了，但影响已经造成，一切都来不及了。

　　腊梅提前做足了准备，显然是预见到了市场的凶险。

　　腊梅说辣条也不是什么神秘的东西，人家买回去一吃一尝，很容易做出相似的产品。

　　所以辣条上市后，一定要迅速确立自己独特口味，给消费者形成了惯性心理，让他们觉得我们的辣条就是最正宗最好吃的，以后再吃别人家的总觉得不太对劲，抢占市场的先机，把消费者的口味培养起来。

　　同时在食品原材料上，要做到坚决采购优质的原材料，禁止采用低劣的产品，像地沟油、劣质的添加剂等等，确保食品制造环境的卫生安全。

　　腊梅的这一系列说法，让吴启智听得一愣一愣的，却发现女儿说的每一件事都在点上。

　　因为想做辣条，所以吴启智最近做了一些市场调查，发现市面上做这些零食的，要说完全用上好的原料，那是不可能的，比如泡面就是用棕榈油炸了，这种油如果放在平时，普通人是不会用它来做饭炒菜的。

　　还有一些手工作坊，比如说做果丹皮的小作坊，吴启智到现场看过，整个制作环境令人不敢恭维，污水横流，苍蝇乱飞，原材料在地上随便堆放着，还有很多苍蝇围在上面嗡嗡嘤嘤地。

　　看了之后，让吴启智都有想要呕吐的感觉。

　　幸好他不是孩子，不然想想以前吃过的零食，真想吐出来。

　　对腊梅说的生产环境的事，吴启智是一百个赞成的。

　　与此同时，罗浩已经帮吴启智联系好了生产地点。

　　三元里是一家倒闭的小食品厂，所有生产辣条的条件一应俱全，但唯一的缺点是，它距吴启智现在住的地方有点远，差不多在三十公里外，相当于后市三环的地方。

　　工厂是一栋两层的小楼，一楼放机器进行生产，二楼是包装车间和办公室。

　　雇工主要是当地的居民，尤其是一些四、五十岁的大妈，找不到工作，来这里打点小工，赚点零花钱。

　　找了个周末，罗浩带着吴启智和破产了的三元里食品厂老板碰面，商谈厂房和机器转让事宜。

　　腊梅也一起前往。

　　她发现食品厂离父亲现在近住的地方远了点，早出晚归也挺辛苦。

　　腊梅有点犹豫。

　　吴启智知道后笑说：“这已经算近的啦，你以为京城像咱们小县城啊？骑个自行车几分钟就到周边。

　　我打听过了，这附近有公交站，我从家里过来。转个五站路就到了，最晚一班到十点半，完全来得及。”

　　腊梅觉得这也是权宜之计，还是得给父亲买辆车比较好，毕竟现在地铁还没通。

　　三人到了三元里食品厂，见厂房和罗浩描述的差不多，厂房可能是因为用高级机器的缘故，显得挺干净的。

　　现在已经不生产了，偌大的厂房里空荡荡的，没一个人。

　　吴启智看得有些慌，问罗浩：“我看厂子不错，为什么倒闭了，按道理应该能生存得下去。”

　　腊梅说：“生意看人做，你看着挺好的，人家总有他经营不下去的理由。”

　　吴启智一听也是这个理，便不再纠结这个问题。

　　三个人说话间，这时有一个长相敦厚的中年男子来了，看到他们就向他们挥手。

　　这时能跑到他厂里的陌生人，除了要来接盘他的生产线和厂房的，除了客户还有谁？

　　“我叫许博文，你们好！我是这边本地人，要是你们租了厂房，在本地有什么事，我也可以帮忙。”

　　原厂老板许博文虽然礼貌地笑着，但仍能看到他脸上的几丝愁容，但表现的还很克制。

　　看到许博文这副精气神，腊梅也大约能估计出他为什么会创业失败的原因。

　　许博文这人看上去挺忠厚老实的，脑子似乎不够灵活，但不知怎么的竟然会想去创业，做生意。

　　仔细一想，其实这个厂房的风格和许博文似乎挺像的，做人老实的他什么都要最好的，机器引进的是德国进口全自动的，厂房也是干干净净，打扫得很整洁。

　　至于为什么创业失败，腊梅觉得许博文自己有很大的干系。

　　几个人一番寒暄，罗浩也不客气，问许博文说：

　　“许叔，问你个问题，我感觉你这套机器设备都挺好的，九成新，生产条件也不错，你怎么就创业失败了？”

　　问货的才是买货的，许博文也没有生气，道：

　　“哎，还不是我太好说话了，经常被销售商欠款，他们把货拖走，也不马上把欠款交给我，和我说三个月结一次。

　　结果时间越久，他们欠的钱越来越多，弄得我连买原材料的钱都没有了。

　　我到时候去找他们要钱，他们就推三拖四，要么说自己钱也被别人欠了，拿不出这么多现金给我，要么就干脆躲着我。

　　时间一长，消耗太大，我被三角债拖死了，只好停产了，不然，我生产一天，就亏一天。

　　关了厂子，以后每天有精力去讨债，看能不能把本要回来。”

　　许博文脸上露出了郁闷的表情，长长叹了口气。

　　原来如此！

　　众人点头！

　　腊梅知道，三角债现在确实是个克制企业发展的大难题。

　　象许博文这样的小企业，还能及时止损，但现在许多国企，三角债是彼此之间拖来欠去，企业也因此陷入了泥沼，导致了企业的破产，这影响的是企业里成千上万的工人，许多工人就此下岗失业。

　　后来，国家还专门出台了政策，破解三角债的难题。

　　以许博文这种情况来讲，破产的原因大部份在于他自己，腊梅对许博文道：

　　“那就祝许老板讨债成功，以后我们厂子在这里，还请许老板多多关照。”

　　“放心吧，你们租了我的厂子，减少了我的负担，我高兴都来不及。哎，要不我之前买彩票赚的钱都消耗得差不多了。说实话，如果不是你们接手，我最后一点钱都保不住了。”

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