毕竟植物营养液真的没多少了。

　　想到这里，叶晗心中不由得产生了一丝迫切感，还是要抓紧时间完成任务才行。

　　希望研究院的两位博士尽快联系她。

　　时间过得很快，等到将200多棵桂花树全部移栽完毕，各种花卉分批种在道路两侧及草坪附近，办理好各项手续等，已经过去了10天。

　　9月中下旬，随着气温逐渐降低，几十株最先移栽的桂花树开始陆续开花。

　　一簇一簇的金黄色桂花挂在树枝上，金灿灿的，周围飘散着甜甜的桂花香，代替荷花的衰败，成为秋季的一大盛景。

　　然而此时，花间集的游客人数比以往少了很多。

　　本周游客总数创下历史新低，工作日的平均人流量不到500人，周末约900人，与前段时间蜂拥而至的游客形成鲜明的对比。

　　柳艺等人都有些不适应，日常工作也变得清闲起来。

　　其实也是正常现象。

　　眼下刚过完暑假，下个月又是十一黄金周，现在这段时间刚好处在青黄不接的时候，人流量自然不多。

　　之前花间集的游客数量多，更多是因为宣传和热搜带来的效果，现在热度过去了，人流量下降也在情理之中。

　　晚上聚餐的时候，柳艺说起旁边的国家森林公园：“我今天路过的时候，看到他们在搬菊花，应该是在布展。

　　好多好多菊花，颜色各不相同，有的品种特别漂亮，还有渐变色。”

　　说到这里，她有点担心，“园长，到时候他们办菊花展，不会把游客都吸引到过去吧？那我们这边该怎么办？”

　　她是真的很喜欢花间集，不希望这么好的景色无人欣赏。

　　王芸夹菜的手一顿，轻轻皱了下眉。

　　柳艺可能是刚毕业，在人情世故方面有所欠缺，她不应该在大家都在的时候说这些，会让员工丧气，也会质疑花间集今后的发展。

　　叶晗朝她安抚性一笑：“不会的。我们和森林公园本就不是竞争关系，两者的侧重点不同，景色也没有重合。

　　你放心，等到展馆建起来后会有游客的，我保证。”

　　众人被她的三言两语说服，很快振奋起来。

　　经历了这么多事情之后，他们对于叶晗有种盲目的信任，听园长的准没错。

　　王芸一眼扫过重新恢复欢声笑语的人群，心里有些感叹。

　　看来公司的核心凝聚力很高，完全不用她担心。

　　不过提起人流量下降，倒是让叶晗想起了要办理年卡的事情。

　　现在这个时候正好适合，可以着手办起来了。

　　最近太忙，她差点忘记。

　　叶晗就这个事情跟王芸进行了商议。

　　首先是年卡的制式。

　　一般有两种：实体卡和电子卡。

　　相对而言电子卡更方便，不需要随身携带，认证后直接刷手机二维码入园。

　　而实体卡需要另外进行制卡，设计费用、制卡费全部包含在内，成本更高。

　　如果制作实体卡的话，需要一次性多做一些，方便均摊成本。

　　然后是数量。

　　叶晗之前让柳艺和钱冉冉统计过重复购票的人数，当时统计的人次大约有5000以上，其中有一半都是复购两次以上的。

　　但不排除热度降低之后人数下降，或者地点较远等原因不再复购。

　　叶晗打算第一批先发行2000张，看看市场反馈再继续。

　　最后是价格。

　　W市的旅游年卡是200元，涵盖了16个4A/5A级景区，景色多样；花间集是单独发行，肯定不能超过这个价格。

　　但是定价太低也不行。

　　目前花间集仍在初期阶段，票价是30元。

　　等到建起2000平的展览温室，对植物园进行扩张，引进多种植物种类、打造更多特色景点之后，肯定要涨价，比如从30元涨到40-50元。

　　而年卡一旦发行出去，价格就无法变动了。

　　花间集虽然在名气上不及各大国家级旅游景点，可园内的竹林、王莲观赏区、玻璃花房等景色也是独一无二的，没有任何景区能够模仿。

　　叶晗想了想，觉得这是个大事，不好随意决定，还是要问下花间集的员工。

　　王芸无奈一笑：“我就不参与了，感觉我说的价格一般人接受不了。”

　　王芸是花间集的忠实拥护者。

　　这里让她缓解了抑郁后的心态，甚至听到招人后自愿降薪来这里工作，自然觉得千好万好。

　　她去做心理咨询或是做个精油SPA单次都要好几百，半年下来五六千块总要的，但她还是觉得这里效果好，现在已经很少去了。

　　于是，叶晗在群里询问了一下这个问题。

　　——如果是你的话，年卡定多少价格会愿意购买？

　　柳艺看到消息后最先回复：“年卡啊，办了之后一年都能随便来是吗？”

　　柳艺：“那…不超过500元应该都可以吧。”

　　一个月来4次，票价就是120元；12个月，就算10个月好了，合计1200元。

　　500块比打了对折还低呢。

　　王洪年：“300差不多。我平时消费不高，觉得500有点贵。”

　　刘春玲：“咱们这个阶级当然不行，但你想啊，旅游的人能和咱们一样？好多都开着私家车来的，不差这点钱。

　　500我觉得行，干脆600吧，图个吉利。”

　　……

　　叶晗觉得大家对花间集的滤镜有些厚，问了一圈下来，300块居然是最低的。

　　这实在出乎她的意料。

　　毕竟W市的旅游年卡也才200元。

　　花间集目前刚开园两个月，仍在初期阶段，正是需要积攒口碑的时候，叶晗有点担心价格高会给游客留下不好的印象。

　　王芸却不这么认为。

　　王芸：“园长，其实我们不用和联合年卡比。

　　那些游客办理旅游卡只是为了方便，可能每个景点去不了两次，但我们不一样，我们的复购率很高。”

　　“花间集是W市唯一一个、刚开园没多久便要求推出年卡的景点，说明很多游客有这个需求，近似于刚需。

　　无论从利益角度和后期发展来看，定价都不能太低。”

　　叶晗听了之后觉得很有道理，她确实走入了对比的误区。

　　两人讨论了一下午，最终得出具体方案。

　　花间集准备开设两个档次的年卡，即普通卡和VIP卡。

　　普通卡：238元（十次）

　　这个价格比较适合一些上班族，次数相对来说也足够。

　　等到门票涨价后，优惠力度大概在5折左右。

　　VIP卡：598元。

　　该卡不限次数，并享有旺季‘免排队’特权，单独开放一个闸机供这批游客入园。

　　这样就能兼顾一般客户和‘土豪’客户两种目标人群，每个人都能选择适合自己的年卡。

　　其他员工也觉得这个主意好，于是就这么定了下来。

　　等到设计、制卡完成，基本也到了10月份。

　　那时候展览温室建造完毕，再主打‘昙花一现’这个独特的景观，刚好能做一波宣传。

　　叶晗将事情交给王芸负责，柳艺从旁从旁协助，提供一些相关素材。

　　设计师她希望找比较资深的，将实体卡设计得漂亮一些，尤其是VIP卡。

　　务必制作成具有花间集的风格、精美漂亮的样式，让人一看卡片就觉得很值。

　　侯博士回去后连夜撰写调研报告——论花间集植物的品质与巨无霸王莲的属性，一直写到凌晨两点还未休息。

　　他急啊。

　　不仅想要尽快拿到王莲样本，也担心其他部门会抢在他们之前与花间集合作。

　　物以稀为贵，全国拢共就这么一株叶片直径超过3米的王莲，科研价值还是引种培育价值极高，到时候肯定会抢破头。

　　他的调研报告明天就能提交上去，研究院与花间集的植物交流与合作也没问题，最大的难题是——植物交换的种类。

　　研究所的植物品种的确很多，甚至有庞大的植物种子基因库，但若是与王莲进行等价交换、让花间集满意，需要的必然是精心研制的新品种。

　　不然市面上现有的品种花间集直接引进即可，还需要和研究院合作么？

　　侯博士去咖啡机前冲了一杯美式，一边喝一边微微皱眉。

　　研发出的新品种不是他和王博士两个人所有，是研究院所有人共同努力的结晶。

　　像刚研发出的新品，秋荷中的‘降芙蕖’、‘早白雪’，耐寒睡莲中的‘灿锦’‘暹罗紫1号、2号’等，依照惯例，是准备拿到W市4A级植物园做试点的。

　　W市植物园占地2000余亩，有规范培育基地和科研中心，在这方面，花间集远远不及。

　　但就植物的状态来说，他觉得花间集更有实力。

　　侯博士摘下眼镜，用纸巾擦了擦被热气蒸腾的镜片，无论如何，他会努力。

　　采集王莲和并蒂莲的样本，至少要申请两个珍贵品种下来，其他的可以由W市植物园接收。

　　……

　　9月24日，距离上次考察过去一周之后，侯博士、王博士带着两位研究生助理再次来到了花间集。