第四十七章

　　魔都的国营工厂特别多, 仅范晴雪刚刚走过的这条街上，就有钢厂、灯具厂、金属工艺厂和皮革化工厂四个厂子, 而且都是中型以上的大厂子。

　　现在正是早饭时分，各个工厂人声鼎沸，范晴雪趁着很多工人进进出出去买早饭的时候溜进了钢厂里面，今天她特意穿了一身蓝色的衣服, 混在满眼蓝色工服的工人中间并不显眼。

　　大人们吃过早饭开始陆陆续续地送孩子去厂里的托儿所，小孩子们哭哭闹闹的, 吵得家长不耐烦地揪住他们的耳朵把他们扔进托儿所里。

　　“刘老师，我家孩子比较皮, 麻烦您多管管他。”

　　“我家的二蛋也是，刘老师, 他要是不听话您就直接揍，不用客气。”

　　范晴雪看到在托儿所门口接孩子的是一个比较年轻的女老师，面对家长们的言论, 她只是笑笑不说话, 拉着哭闹的小朋友和家长挥挥手道别。

　　等孩子们到的差不多了，刘文静正在关上幼儿园的门时, 范晴雪叫住了她。

　　“刘老师, 等一下。”

　　“你是？”刘文静疑惑地问道。

　　“刘老师, 你好, 我是临景市红旗日化厂的主任——范晴雪，这是我的证明信。”从上衣口袋里掏出证明信，范晴雪微笑着打开它后递向刘文静。

　　六七十年代人员管理严格, 而且也没有人会造假，所以核查过范晴雪的信息，确定她说的话是真的后，刘文静就把介绍信还给了她。

　　“范主任你好，请问找我有什么事吗？”

　　范晴雪眨眨眼，收起介绍信，声音温软：“是这样的，我们红旗日化厂是生产香皂的有名厂家，很多大中型城市都从我们那进货。厂领导为了回馈社会，同时出于对祖国幼苗的关爱之情，所以决定无偿赞助给几个魔都的托儿所一批新研发的精油皂。”她夸大了一下她们日化厂知名度，故意给刘文静一种她们的厂子规模宏大且十分靠谱的错觉。

　　听完她的话，刘文静一下子睁大眼睛，有些不可思议，“你的意思是你们日化厂要免费送我们香皂？”

　　“嗯，差不多。不过我还需要考核一下你们托儿所是否符合厂领导定下的捐赠条件。”范晴雪回答得模棱两可。“我想要找你们托儿所的负责人，可以帮忙引荐一下吗？”

　　谈判时，即使自己不具备足够的优势，但是也要把自己摆在主导一方的位置上，让对手不自觉地跟着你的思路走。

　　“我就是。”托儿所一共只有5个老师，钢厂里却有三四百个3-6岁的需要看顾的低龄儿童，刘文静是托儿所的园长，但在孩子们闹起来的时候，经常需要给老师们帮帮忙，所以大多数时候孩子和家长们都愿意叫她刘老师。

　　范晴雪满脸惊讶，“没想到钢厂托儿所的负责人这么年轻漂亮！怪不得刚才好多家长都搞不定的调皮捣蛋鬼到了你身边都老实了呢，肯定是他们对你又敬爱又喜欢，所以不自觉的收起小脾气了。”适度的赞扬或者说“奉承”是拉进彼此关系的开始。

　　她的瞳孔映射着蔚蓝的天空，显得清澈透明，尾音上扬，有股淡淡的软糯。

　　“哪有你说的这么夸张，你也很年轻漂亮啊。”刘文静被范晴雪甜死人不偿命的夸奖弄得有些脸红，现在的人普遍含蓄，她很少遇上这种把好听的话放在嘴边的人。

　　笑了笑，范晴雪拿出两块香皂放在手里晃了晃，“这是我们厂的精油皂，你可以先试用一下，试完咱们再谈。”

　　刘文静把她请进门，两人在教学楼门口换好鞋，边走边聊，“我们托儿所孩子多，每天带孩子们洗手都要用完一整块香皂。你也知道香皂是稀缺资源，我们几个老师去轮流买，也总是抢不到几块，香皂用完之后为了卫生没有办法只能给孩子们用肥皂洗手。”

　　她叹了一口气，眉梢下压，“孩子们皮肤很嫩，肥皂有些伤手，偶尔用一下还好，多用几次他们的小手就粗糙得不行。有时候家长还会因为这个跑来跟我们抱怨，说我们没好好照顾孩子。”

　　偏过头看了身边安静地注视着自己的范晴雪，刘文静勾起嘴角，“如果你们厂真的能考虑免费送我们一些香皂，那我可真的要谢谢你们了。”

　　范晴雪已经确定要送她们香皂，否则她根本不会来钢厂，但是不能让刘文静只通过三言两语的卖惨就达成目的。

　　轻轻叹了一声，范晴雪目光真诚地直视刘文静，“刘老师，虽然我一看见你就觉得很和眼缘，很想帮你忙，可是厂领导赞助香皂是有要求的，他希望赞助的是魔都最权威、影响力最大、小朋友最多的几个托儿所。”

　　刘文静连忙拉住她的手，眼神焦急的说：“我们钢厂是魔都最大的国营工厂，工人的孩子也是最多的，所以我们托儿所完全符合条件啊。”

　　范晴雪笑笑没答话，拍了拍她的手，把香皂递给她，然后抬抬下巴。

　　“先别急着做决定，这种事情吧它是个双向选择的过程，最理想的情况是你认可我们厂的香皂，我也认为你们托儿所符合赠送条件，咱们才能皆大欢喜嘛。”

　　刘文静晕乎乎地接过香皂，走到水房，打开造型美观的香皂盒取出香皂，结果视线一下子被晶莹剔透的香皂吸引。

　　“你们厂的香皂真好看，我还是第一次见呢。”翻来覆去地捏玩两下，根本不舍得用。

　　范晴雪迈开步子不紧不慢地走到她身边，替她拧开水龙头，“试试看吧。”

　　握着香皂把手伸到手龙头下面，刘文静稍微浸湿一下就把香皂放回香皂盒里，仔细搓洗一下，然后冲了遍水，把水龙头关上。

　　洗过的手香香的还很滋润，比以前用的香皂要好上许多，忍不住把手放在鼻尖深深闻了闻，嗯，好香。

　　“范主任，这么好的香皂你们确定要送出一批给托儿所吗？我的意思是这些香皂放到百货商场里卖恐怕都会被直接抢空……”

　　范晴雪听出了她话中的未尽之意，点点头干脆地回答道：“厂领导已经做好决定了，不过只在魔都挑选三家托儿所送。”

　　“请一定要考虑我们的托儿所。”刘文静声音急切，这种好事可是百年难遇，不要说送不送的，就是让她掏钱买她也愿意。

　　“嗯，我会考虑的，这两块香皂就送给刘老师了，我还要去别的托儿所考察一下，改天再见。”挥挥手，范晴雪淡然地笑着道别。

　　“等等，范主任，”刘文静伸手拦了一下范晴雪，“我们钢厂的托儿所是魔都最大且小朋友最多的托儿所，这一点完全符合要求，不过你说的权威和影响力什么的，看不见摸不着，具体怎么判断呢？”

　　鱼儿咬钩了。

　　范晴雪垂眸，掩饰住眼底一闪而逝的微光，再抬眼时露出满目犹豫，她的眉头一皱，“刘老师，我们临景市日化厂的香皂近几天就会在国营百货开始出售，到时候哪个工厂来问或者来买的人多，自然证明哪个厂的托儿所对工人的影响力大，对不对？”

　　刘文静这才听出范晴雪要让她给她们厂做宣传的意思，暗暗叹了一口气，果然天底下没有白吃的午餐。

　　范晴雪微笑着站在一旁，左手扶着帆布包的背带，右手自然垂下，静默着等她做决定，丝毫不见紧张。

　　下一秒，刘文静抬起眼睛做了决定。

　　“好，不过范主任可以给我些指导意见吗？毕竟我们托儿所没做过相关的宣传工作。”她的声音很轻，担心范晴雪嫌弃她头脑不灵活。

　　范晴雪扶着背带的手悄悄放下，眼里带上几分促狭，“能让我先看看小朋友们吗？”

　　“当然可以。”

　　刘文静把她领进了全是3岁小朋友的小班，看着她教小朋友们唱歌，然后掏出包里的奶糖奖励唱的最好的几个小朋友。

　　歌词的内容居然是“临景市精油皂，质感晶莹肤感好，越用越美丽，谁用谁知道。”搭配简洁的旋律，朗朗上口，不一会儿班上的孩子们全都可以完整地唱出来了。

　　范晴雪又留下两块精油皂和一大把奶糖给他们的老师，嘱托她一会儿以临景市精油皂为主题，让孩子们一人画一幅画，谁画的好看就奖励一块糖，放学后让孩子们把画带回家，让家长签一下名字再带回来，最后再评选出最优秀的几幅画贴在墙上。

　　这样一来，家长在签字时，“临景市精油皂”就在他们中间有了曝光度。加上孩子们学会“广告”歌词后，肯定会四处传唱，到时候“临景市精油皂”也会在很多孩子心中留下印象，等以后家长要买香皂时，孩子脱口而出的必然是临景市精油皂的广告词。

　　不要小看孩子，他们往往比大人容易追逐流行，当一部分孩子知道临景市精油皂并让家长买回家用后，其余的很多孩子便会一窝蜂地跟着要买。

　　只要他们买回去用，范晴雪就有信心凭借香皂优越的质量收获更多的回头客。

　　接下来，刘文静又领她去了中班和大班。

　　离开钢厂的托儿所后，范晴雪如法炮制地跑到了织布厂的托儿所，搞定了托儿所的园长。

　　这样一来，最有钱的钢厂和最有购买力的女工极多的织布厂就基本拿下了。

　　造势工作也完成了一小半。

　　作者有话要说：　　晚上7点半二更 11点三更

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第四十八章

　　范晴雪回到招待所时, 聂立超正拎着早点往任海潮他们房间送，看到她回来, 咧开嘴一笑，“小范主任，你刚才出门了？吃完饭没？”

　　说着，举起其中一袋小笼包递给范晴雪, “这是给你和江芳同志带的。”

　　“吃过了，”范晴雪接过小笼包准备给江芳带进房间, “等你吃完饭来我们房间一趟，我有事要请你和江芳帮忙。”

　　“好咧。”聂立超用空出来的手挠挠脖子, 笑容有些腼腆，“你有什么事直接吩咐我们就行, 不用这么客气。”

　　范晴雪点点头，“你买早点的钱和票待会儿报备给我，我给你添一些差旅费。”

　　推开房门, 她把早饭放到桌子上, 一转身正看到江芳揉着眼睛坐起来，头发睡的跟个鸟窝一样。

　　“快起床洗漱吃饭吧, 一会儿聂同志要来。”弯弯眼角, 范晴雪的声音里有些调笑意味。

　　“啊！”

　　听说聂立超要来, 江芳陡然睁大眼睛, 一瞬间睡意全消，匆忙地爬起来，翻开自己的行李拿出一面镜子。

　　一照, “啊，啊！”又是两声短促的惊叫传来。

　　范晴雪坐在桌子旁托着下巴看她手忙脚乱的模样，肩膀颤抖着笑了起来。

　　她在来魔都的途中就发现了江芳和聂立超两人关系暧昧，似乎是对对方都有一些好感，可是又没人明确表达出来。

　　江芳一只手用梳子胡乱地梳头发，另一只手往腿上套裤子，轮到系腰带时，她把梳子直接插在头发上，两手合力系上腰带，然后拿上一条毛巾和牙膏牙刷就要开门去水房洗漱。

　　范晴雪乐不可支，叫住她，冲她指指头上的位置，江芳这才后知后觉的发现梳子还在头发上插着呢。

　　闷声咳了两声，江芳又用梳子梳了几下头发，把梳子放回行李中，这才脚步匆匆地出门。

　　江芳洗漱回来时，范晴雪正拉开窗帘通风，房间已经收拾干净了。

　　“快吃饭吧，聂同志特意给你买的。”范晴雪走到桌子前把装小笼包的袋子往前推了推，给她闹了个大红脸。

　　难为情地挤出一个“嗯”字，江芳把洗漱用品收起来，捏起小笼包一口一个吃着。魔都的小笼包十分小巧，一口一个正好。

　　“小范主任，”她咽下一口吃的，“怎么起这么早？咱们昨天半夜才到魔都，你休息好了吗？”

　　“放心，我休息够了才起来的，吃完早饭后顺便去魔都的钢厂和织布厂转了转。”

　　“去钢厂和织布厂干什么？咱们不是要去国营百货推销香皂吗？”江芳嘴里嚼着小笼包，还不忘发出含糊的疑问声。

　　范晴雪轻轻翘了一下嘴角，修长的手指在桌子上敲了两下，“你先好好吃饭，这件事聂同志过来我再一起说。”

　　“嗯。”江芳用鼻音应下，又捏起一个小笼包塞进嘴里，接连五个小包子下肚，她才感觉重新活了过来。

　　不多时，“笃笃”的敲门声响起，门外传来聂立超的征询：“小范主任，我能进来吗？”

　　“进来吧。”

　　聂立超探进头，一眼就看见江芳坐在桌边脸颊鼓鼓的在吃早饭，顿了顿，他整理一下衣服，才迈着端正的步子走了进来。

　　“聂同志，随便坐。”范晴雪笑着说。

　　用眼角的余光偷瞄向聂立超，江芳掏出手帕擦擦嘴角吃东西留下的痕迹，起身让出自己的座位，“你坐这儿吧，还有，谢谢你给买的早餐。”

　　聂立超有些受宠若惊，连忙摆手说不用客气。

　　撇过头，江芳正好和范晴雪清浅的目光对上，下意识地垂眸坐在自己的床边不吭声了。

　　“好了，聂同志，不要拘谨，快坐吧。”见聂立超和江芳一样低着头没动作，范晴雪只好自己开口。

　　聂立超闻言赶紧坐好，双手规规矩矩地放在膝盖上。