陈子健又帮忙出主意，“那要不您少买点，用完再买另外一样，这样比较一下？”

　　另外一个娘子直接拿手指头戳他了，“你是不是傻，买少点那不是贵吗？”

　　陈子健：“……”对不起，我是哑巴，我不敢说话了。

　　聂青禾朝她们笑道：“两位娘子，我们陈哥哥说得对。您可以付了一斤的钱，然后按两称回去，用完一样再来换另一样。这样三种都体验过，也就知道自己最喜欢哪种。”

　　她没跟她们说，等瓶子到了以后，至少有四样洗发膏。

　　两个娘子一听，是个好办法，立刻夸聂青禾，“聂姑娘真是人美脑子活，不像有些人就长了个嘴，说不到点子上。”

　　陈子健：“……”行吧，我是哑巴，我就不该说话。

　　这时候来顺又打发小伙计跑来找聂青禾，说前面不少妇人找她梳妆呢。

　　这个别人也替不了，只能她去。只是有些奇怪，一上午不来人，怎么这会儿一下子来这么多？是结伴来的？

　　她昨天想跟柳掌柜申请安排两个伙计放在小院，再安排一个助手给她，结果大掌柜晚上没过来，她没来得及说。

　　她往前面去，路上碰到珍珠。

　　珍珠还戴着那个发网，笑得一团和气，“聂姑娘，我现在空闲呢，过来给你帮忙吧。”

　　聂青禾瞅瞅铺子里那群妇人，就跟她道谢，“那敢情儿好，就是要麻烦你去跟掌柜的说一声，到时候让他给你算帮工钱。”

　　珍珠就跑去跟林掌柜说。

　　林掌柜看着铺子西边等着的那群妇人，正有点着急聂青禾自己忙不过来呢，既然有人帮那自然是好的。他也没料到才这么几天聂青禾就忙不过来，看来得给她安排伙计了。

　　有他允许，珍珠就跑去给聂青禾帮忙。

　　聂青禾让她领妇人们去隔间排队洁面，出来三个一组坐在梳妆台前，其他人则坐在旁边的长凳上排队等候。

　　很快，聂青禾从几个妇人言谈举止和神态中发现点问题，这些妇人目光带着审视、观察，但是她们举手投足又带着一种规矩感，倒像是……某些人家调教过的下人。

　　大户人家的仆人过来梳头，也不是稀罕事，之前也有。但是不会一下子七八个扎堆，看她们之间说话的神态也不是一家的。

　　突然，聂青禾想到了方娘子和赵娘子，难道是她俩昨天在游园会提了她的名字，有人立刻就闻风而动，派人过来考察她的手艺？

　　是梳妆楼温娘子的人？还是其他插戴婆同行？或者是大户人家过来考察手艺的？

　　不管什么目的，聂青禾自然会好好给她们梳妆，但是她也不能没有反应。

　　她去跟林二掌柜说一下，让他帮忙宣布梳妆的加急价，除了提前预约的，同时超过五个人排队就启动临时加急价格。

　　梳头插戴提价到15个钱，洁面化妆15个钱，如果要修眉毛另外加十个钱，全套就要40个钱。之前这全套是25个钱，这算是一次大幅度涨价，可以试出她们的来意。

　　如果她们可做可不做的，现在就能离开，如果不着急的也可以等空了价格便宜再来。

　　如果真的和预约的客人一样要出门，她们会急着说要去哪里吃酒坐席，让聂青禾赶紧帮忙梳个头。这种真客人大多都计较价钱，能省一文是一文，如果她突然提价，她们要么等会儿再来，要么一边埋怨涨价一边继续等待。

　　可眼前的妇人们不但没走，反而都一副气定神闲的样子，好像多贵也跟她们无关一样。

　　原本只有七八个，就说话这会儿功夫，又匆忙过来五六个。

　　她们个个都要洁面、梳妆、插戴体验全套，指定要戴上发网，还打听那个洁面膏和洗发膏，都表示要买一些回去试试。

　　聂青禾把提价的事儿告知，让她们自由选择，她们都选择等，半点都没嫌贵的意思。

　　聂青禾有条不紊地忙起来。

　　因为这些人别有用心，带着审视的目光打量她，她也不跟她们说闲话，只管手上利索地动作着。

　　得益于之前去买了剃刀和小剪刀，这会儿修眉、后颈杂毛都很麻利，一个人顶多四五分钟就能修好。

　　梳头的时候，有个三十来岁的蒋娘子嘴上叽歪个不停。聂青禾给别人化妆梳头的时候，她就在边上指手划脚，那意思如果她上手会做得更好。聂青禾一直没搭理她，顾客太多，总有几个表现欲爆棚的。

　　等轮到她梳头，她坐在那里，摇头摆尾的，一会儿要这个发型，一会儿要那个发型，一会儿问聂青禾这个，一会儿问那个，还要点评这样那样，教聂青禾这样梳那样梳，说聂青禾这里不对那里不对。

　　聂青禾早就怀疑她是同行，这会儿则断定是了。她笑了笑，礼貌而冷淡地道：“这位娘子，麻烦您旁边坐坐，想好梳什么头型再过来，或者旁边有工具，您自己梳一下也行。”她声音清脆甜美，哪怕说着不悦的话也不让人反感，她朝右手边排队的娘子笑了笑，“轮到您了。”

　　梳妆台前一排坐着三个娘子呢，她直接不搭理那个蒋娘子转身为另外一个服务，先给看看脸型，用毛笔比划一下开始修眉。

　　新工具非常顺手，卡嚓几下，就能把原本杂乱无序的眉毛给修理得非常有型，衬得眼睛明亮有神。

　　等她梳完这两个，一直挑刺的蒋娘子喊道：“轮到我了。我想好了，我要梳那个飞仙髻，哦不，是三鬟望仙髻。”

　　她得意得很，觉得终于找到一个能刁难住聂青禾的发髻了，因为这个发髻非常难梳，到目前为止她也没见聂青禾给人梳过。

　　聂青禾有些无语，三鬟望仙髻、飞仙髻、双环望仙髻等等，这一类的都是高髻，还要把头发挽成环状支棱在头上。对现在来说这就是一个妥妥的古装头，在壁画和画卷上很多仙女都是这种头型。

　　但画作是艺术作品，是画出来的，可以违反重力等原则，实际梳头却不能。为了让发鬟支棱在头上，那就需要各种工具，丝绦、铜丝、很长的发钗、发簪，还要有一个底托。

　　聂青禾笑了笑，“大娘子，这个发型需要很多工具，您带了吗？”

　　蒋插戴婆得意地挑眉，“怎么，还用工具？你是不会梳吗？”哼，想找借口！

　　聂青禾：“看来您会？要不你不用工具梳一个？”

　　蒋插戴婆老脸一沉，“我是来找你梳头的啊。”

　　聂青禾和不和她一般见识，只是淡淡道：“那我得提前跟您说好，这个发型需要工具，我算了一下梳完加上插戴的发簪发钗，一共差不多得十两银子左右。”

　　自己就是一条咸鱼，急什么啊，钱是赚不完的。知足常乐才好，没必要把所有能赚钱的都拿出来，就眼前这几项业务，收入稳定以后也够他们家小康以上的。

　　蒋插戴婆一愣，十两？你特娘的还挺狡猾！

　　有人以为她真的想梳这个发型，也想看看啥样，就提醒她可以租的，一两银子一天只需要付十文钱。

　　蒋插戴婆：“梳，我租！”

　　聂青禾立刻念了几个首饰名字，叫来顺备货让珍珠去端，她则开始给蒋婆子梳头。

　　排队的妇人们纷纷好奇地过来围观，就连之前梳完头的几个也不走，都凑过来看。

　　她们就看小姑娘把蒋婆子的头发都梳在头顶，高高地扎起来，扣上一个圆环银丝网当底座，塞上好几个小发包，用小簪子和U型夹固定。再把头发分成三股，一股用一根裹着铜丝的发带缠起来，然后开始扭，如此发鬟就有了支撑。扭成一个大环还可以中间再扭一下，做出别的造型，也可以让其下垂一些，或者直接就飞天一样飞在脑后，发尾则缠在底座上把底座盖住。

　　等把三个发鬟都挽好，还要用三根长长的带叉的发簪固定在银丝底座上，发簪上端的小叉则卡住发鬟。这样三个发鬟就按照设计固定在那里。做好以后，再把其他的装饰发钗、金步摇等插上。

　　围观的众人惊叹声此起彼伏，她们只在画中见过这个头型，从来没想到真的可以梳出来的。

　　更让她们惊讶的是，聂青禾居然这么短时间就梳好了！

第29章 认可--又累又赚。

　　她们自己梳个头，要是正式一点，经常一个时辰都弄不好呢。

　　聂青禾让珍珠拿了另外一面铜镜，给蒋插戴婆照着看，“这位大娘子，可满意否？”

　　如果蒋插戴婆的脸再美一些，皮肤再白一些，换上一件飘逸的大袖衫，那绝对就是画上的仙姑。

　　蒋插戴婆彻底说不出话了。

　　她昨儿是被人一百个钱雇去跟妆的，在游园的时候听说了聂青禾的事儿。知府夫人夸聂青禾一个女孩子这么能干，不少夫人小姐也说要找人看看聂青禾的手艺，如果好的话也要请小姑娘给梳头。

　　她就很不服气！

　　她今日是来砸场子的。她知道今天不少大户人家会派丫头婆子过来考察聂青禾的手艺，就想趁机让聂青禾在各家跟前出丑，让她们回去说聂青禾不行。

　　哪里知道，人家聂青禾行得很。

　　这发型梳得是十二分的好，可蒋婆子年纪不轻了，穿着也没多飘逸仙气，梳这个头型出去怕是会被人以为跳大神或唱戏的。

　　聂青禾也不故意结仇，笑着问：“大娘子，您要只是好奇想看看，那我给您梳了，你只需要付梳头的钱，首饰现在退回去也不用租金，您看您是戴回去，还是换个发型？”

　　蒋婆子脸上一阵青一阵红的，感觉有些丢人现眼。

　　有人认出她，知道她的意思，就笑起来，“蒋大娘也跟咱们似的，好奇心重，过来看看。”大家都笑了笑。

　　蒋婆子觉得没脸，但是实在走不出去，就说让聂青禾给拆了。

　　聂青禾笑道：“那拆了以后，我给你换发型，还是您自己梳？”

　　她已经看出这是个同行，就是来试试手艺的，既然已经试出来，也没必要再花十五个钱让她梳。

　　果然，蒋婆子红着脸道：“那就不劳烦聂姑娘，聂姑娘手艺的确是好。”

　　她没想到聂青禾小小年纪居然有这等肚量，不但不和她针锋相对趁机揭穿她羞辱她，反而给她台阶下，她心里也是暗暗记下的。

　　蒋婆子自己把头发挽起来，用簪子插了，又去付了四十文。

　　聂青禾也没挤兑她，反而笑着道别，“蒋大娘下次再来玩啊。”

　　围观的妇人们原本还对聂青禾满怀审视，这会儿大多都觉得她人不错，很厚道，知道别人捣乱也不拆穿，更不畏惧，靠着真本事服人，真是和气生财的完美典范。

　　有几个妇人就开始和她套话，问她和柳掌柜什么关系，哪里学的梳头等等。

　　一个匠户的女儿，再怎么聪明见识也有限，突然会梳头总归是让人好奇的。

　　聂青禾笑道：“涉及我们大掌柜的事情，诸位还是去问我们大掌柜，我就只管梳头呢。梳头么，有什么难的，看看就会了。咱们自己都有头发，摆弄摆弄就明白了啊。”

　　妇人们一听，好家伙，说的跟喝水吃饭一样容易呢，都不觉得她是显摆托大，反而认定她不想说实话，便不再追问。

　　聂青禾动作再快，可妇人们来的多，她也忙得脚不沾地。

　　珍珠看她那么辛苦，便道：“聂姑娘，有些头我也会梳，要不我给您帮忙？”

　　聂青禾笑道：“现在还不行，她们就冲着我来的，要看我的手艺，你若是代劳，她们自然不会满意的。”

　　果然几个妇人笑着说正是呢，她们特意奔着聂姑娘来的，不要别人梳头。

　　聂青禾让珍珠带着已经梳妆完毕的妇人去后面灌洁面膏和洗发膏，她们每个人都带了两个罐子，一个买洁面膏一个买去屑止痒膏。

　　就这几个妇人，给聂青禾带了了一笔不菲的收入。每人梳妆40文，有13人，聂青禾就赚了412文（洁面化妆用了铺子的原料，她分一半），她们还都买了发网，大小都有，这个设计和带货提成也都有。现在她们又去买洗发洁面膏，平均一人一斤半，总价就有9两7钱5分银子。算上秘方加带货的抽成，聂青禾一百里能抽六个，这就有585个。

　　当然，今天是特殊情况，这几个人都别有目的。以后是继续来买，还是再也不来，那得看她们主人家的意思。

　　等这批人陆续离开，已经是未时正，那就是下午两点，聂青禾感觉自己累得发虚了。

　　她是真的没想到才短短几天她就忙得转不过身来。

　　她原本的计划是先给人梳妆插戴，化妆修眉，慢慢积累中端客户，然后靠着洁面膏和洗发膏等产品通过中端客户打出口碑，再靠铺子的客源慢慢打开高端客户群。

　　就初期的中端客户积累阶段，怎么也得三个月，最快也得个把月才行，高端客户那就得往一年上算，急不得。毕竟口碑传播也要时间，人们接受一个新事物也得需要过渡。

　　哪里知道就这么几天，便有这么多人来找她梳头、洗头，买洁面膏洗发膏。

　　看来在没有广告宣传的年代，老客户带新客户，力量还是很大的。

　　她觉得自己不能被钉在铺子里，还是得培养得力助手。

　　毕竟后面还有不少事儿呢。等摊子都铺开，她是真的没有时间钉在铺子里给人梳头打扮。