“明天再去吧，今天商量一下定价。”

　　江海的伤势还没好全，能多休养一天总是更好的。

　　“商量定价最多半小时搞定，不耽误今天去县城！”江海试图讨价还价。

　　刚说完，就对上了宋阮阮清清凌凌的眼神。

　　琉璃般的眸子，长长的睫毛像小蝴蝶一样，美不胜收。明明她也没生气也没有很凶，但他就是莫名地气短。

　　他轻咳一声：

　　“明天去也行！”

　　然后两人便开始商量定价问题。

　　刨除零碎的几朵头花给了刘继红和江小河戴，整数是350朵，定价需要充分考虑到成本和利润。

　　头花的总成本上，买棉布和布票的钱是大头。

　　棉布虽然实际上才3毛5一尺，但布票是大头，每个人的供应布料一年只有四五尺，再想要多的，就得拿钱去买布票，布票的价格比供销社的棉布价格还要贵。

　　所以，这棉布的真正成本在八毛钱一尺。

　　像是粮票之类的就更贵了，想在供应之外买大米白面，一斤粮票的价格是粮食的两倍。

　　宋阮阮是第一次听说这样的事，不由得微微叹了口气。

　　“是我想得太简单了，不知道布票粮票这么难得。”

　　江海见她沮丧，连忙道：

　　“难，那是对别人来说，我有的是办法给你弄票！”

　　宋阮阮没说话，江海再有人脉，市场价格在这里，也是一样要花那么多钱的。不然长期让别人吃亏，谁还愿意帮他呢。

　　除了布料的成本以外，就是媒染的媒介明矾，一斤花了3毛钱。其余的如紫草根，栀子花果实之类的，这次虽然没花钱，但如果大规模生产的时候，晒干的一斤也得三五毛才会有人愿意采来卖。照这样算，染料也有1元钱的成本。

　　除此之外，还有差旅费，如今的镇上去县城没有班车，走一趟就是二十公里。走过去待不了太久天就黑了。

　　借人的自行车倒是会快一些，但也不好经常无偿借，得花个一两块钱买点礼物作为答谢。

　　到了县城，吃喝住也都是要钱的，加上粮票的费用，至少要算一块钱一天的开销。

　　“住宿可以去大哥家挤一挤，这样不用开介绍信，但不能空手去，买礼品少了拿不出手，需要再刨除2块钱。”

　　“另外还得带个嘴巴机灵的人帮我一起卖。一天需要给他一块钱的辛苦费。”

　　人选他都已经想好了，就江冬生，这小子人长得白嫩，又会哄大姑娘小媳妇儿开心，推销卖货最合适了。

　　方方面面，江海都考虑得都非常周到。

　　宋阮阮边听边记，心道江海看起来粗枝大叶，其实远比一般人会考虑人情世故。

　　也难怪他明明脾气不太好，又很凶，却在外头那么吃得开。他从不叫帮他的人吃亏，这就足以让很多人对他有好感了。

　　将他所说的所有费用加在一起，不算家里的人工费，所有成本加起来一共是23.3元。

　　为了能有得赚，每个发圈的定价至少应该在1毛钱以上。

　　两人商量了一番，最终将蝴蝶结的价格定在3毛5分一个，因为它的布料最多，绒花和大肠圈的价格是2毛五分，小花2毛。

　　江海想了想，补充道：

　　“如果买得多，可以稍微便宜些，比如买两个蝴蝶结，就只收3毛一个，三个就2毛5一个……小花，两个便宜5分，4个便宜一毛……”

　　宋阮阮抬起头来，水盈盈的美眸看着他，嘴角微微上扬，带了些笑意。

　　江海突然被她这么来一下，耳根有些发热，装作不高兴的样子：

　　“看什么呢？有没有听我说？”

　　明明经常说话都一副痞痞的腔调，脸皮却比谁都薄，一点都经不起逗。

　　宋阮阮嘴角的笑意扩大，目光柔软地看着他：

　　“就觉得你真的很聪明啊，能想到这么好的售货办法。这样定价，大家为了价格便宜，能多买的肯定都愿意多买。”

　　“有这么会想办法的你在，我一点都不担心这些头花赚不到钱。”

　　现代社会有句话说，男人和孩子一样，需要夸奖和鼓励。如果想要一个男孩子有出息，就要不断地夸奖他。

　　不管是从需要江海办事的角度，还是从希望能引导他步上正途的角度，她都应该多多肯定他的优点。

　　对上宋阮阮的目光，江海蓦然脸上一热。

　　他就是说了些脑袋里瞬间想到的办法，没想到能得到她这么高度的肯定。

　　她第一次这么夸他。

　　她说他聪明，觉得他可靠！

　　如果江海心里有个小人，那他此刻一定像是喝了酒一样，晕乎乎地飘起来了。

　　他忍住心中的雀跃，努力让自己显得更稳重一点，轻咳一声，装作一点都不在乎她的夸奖的样子：

　　“这些小儿科都不算事！总之你放心，我一定会想尽办法让你的头花全部卖出去，而且卖很多钱！”

　　宋阮阮点头，目光充满信赖：

　　“好呀，我相信你。”

　　江海只觉得，他的人生从来没有如此刻般充满干劲。

　　原本他还认为自己一个大老爷们去卖头花有点丢人，稍微有些张不开嘴让小弟跟他一起去卖，只是因为宋阮阮想做，才硬着头皮接下了这活儿。

　　可这一刻，他觉得什么面子里子什么都无所谓了，他一定不能辜负她的信任才最重要。

　　他想拿出让她惊喜的结果，让她信赖欣赏的目光更加长久地停留在他身上。

第30章 被头花生意的收入刷新了……

　　第二天,江海一大早就提着一筐子头花出门了，昨天他已经跟江冬生说好了，并且让江冬生提前去公社的一个熟人那里借来了自行车。

　　为了压缩成本也节约时间,两人都带了各自的口粮,提早让家里给烙了一包玉米面饼子,还带了两大壶水,然后就骑着自行车赶往了县城。

　　昨天看到江海好胳膊好腿地出门找江冬生，刘二癞子吓了一大跳,心道：

　　不是说江海路都走不得了吗，这才几天,竟然就这么生龙活虎的了。

　　他打起了退堂鼓，本来不太敢去找宋阮阮了，哪知第二天就见江海骑了自行车和江冬生一起出了门，看他们带着那大包小包的东西，他跑去江冬生家一打听,才知道两人竟然是去了县城，这两天都不回来。

　　刘二癞子大喜过望,当下又跑到了江家附近去蹲宋阮阮。

　　宋阮阮忙完了头花的事，便再次想起了曾经关于要给江海找个发家致富的好营生的想法。

　　做头花，原材料太受限制了，成本也高,还容易被模仿,难以长久。

　　难得是个阴天，她便又叫了江小河一起,在村里四处走动，以便寻找新的机会。

　　走着走着，突然便见一个衣着破烂,满身酸臭的男人从田埂下冒了出来。

　　那人龇着一口黄牙，对宋阮阮露出个猥琐的笑容。

　　宋阮阮立刻就认出了这是谁，下意识就后退了一步，差点摔到田里。

　　江小河赶忙扶住了她，看出宋阮阮害怕，像个凶悍的小狼狗一样挡在了宋阮阮身前，横眉怒眼：

　　“刘二癞子，滚开！”

　　她大声喝道。

　　村里的绝大多数女性，对这刘二癞子都没什么好印象。

　　“哟，小河这么凶干什么！我又不吃人！”

　　然后看向宋阮阮：

　　“我有话跟宋姑娘单独说，你先回避一下嘛！”

　　宋阮阮皱眉，她跟这个人有什么话好说。

　　先前这个男人对她图谋不轨，害得她心脏病发病，她还没找他算账呢，他倒是敢先来找她。

　　“要说什么就直接说。”

　　她冷声道。

　　刘二癞子嘿嘿笑了笑：

　　“这话可不方便给旁人听到，你确定要让小河在这里听？”

　　宋阮阮直觉这人要说的不是什么好话，如此，她当然就更不能单独和这个不怀好意的男人待在一起。

　　“你敢说，旁人为什么不敢听。”

　　刘二癞子虽然脑子不好使，却也没蠢到家。

　　他可是拿着宋阮阮的把柄威胁她的，要是这事已经被旁人知道，还能叫把柄么。

　　“要是被人知道了，那后果就严重了，我劝你好好考虑一下！”

　　宋阮阮听出这人话里的威胁，倒是有些好奇了，他到底在玩什么花样。

　　于是，她转头对江小河道：

　　“小河，你到那边田埂上去，他要是有什么不轨，你随时过来。”

　　江小河道：“宋姐姐，没必要跟这种人说话。”

　　宋阮阮摇头：“我看看他葫芦里卖的什么药。放心，不会有危险的。”

　　江小河乖巧地点头，然后一口气跑到了离这边好几十米远的田埂上。

　　宋阮阮看向刘二癞子：

　　“给你一分钟，想说什么就快说。”

　　刘二癞子靠近了一步，阴阳怪气道：

　　“美人儿，听说你最近跟了江海，日子过得挺滋润啊！”

　　宋阮阮没有答话，只是冷冷地看着他。