秦柔以前也没干过销售，不过，没见过猪跑还能没吃过猪肉？把自己当成某宝直播销售模特就行了。

　　因为秦柔打扮得太漂亮了，太多的人停下来围观注意她们俩，秦柔的小地摊很快就开了起来，并且成功的卖出了一套衣服。

　　不仅仅是身上这套张扬的红裙，秦柔还为其他的衣服拍了十多组彩色照片，彩色照相机是老陆夫妻俩的，秦柔借过来拍了不少照片。

　　有人上前来询问，秦柔就给人看照片：“你喜欢哪一套？”

　　“喜欢什么样的，我可以帮你搭配，衣服鞋子包包腰带都有……”

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　　不过五六个小时，秦柔和楚鸽就把所有的东西卖完了，直接把本钱赚回来了一半，除了衣服外，秦柔更是卖出了一大箱上百支口红。

　　因为她脸上的妆容太吸睛了，尤其是她唇上的口红，秦柔卖口红，还兼带给人画唇妆，吸引得无数人驻足围观。

　　等到卖完了所有东西，秦柔和楚鸽两个人都累得口干舌燥。

　　之后的接连几天，秦柔和楚鸽都过来摆摊，不仅仅是卖衣服，秦柔卖的更多的是口红和耳环耳钉，银质的耳环耳钉是秦柔去找老银匠那批发弄来的，卖的十分火热。

　　口红耳环这样的小件实在是太好卖了，尤其是耳环，耳环便宜又漂亮，女人一旦沉迷上耳环，就会想买各种各样的耳饰回去屯着，一天一个花样。

　　秦柔和楚鸽接连卖了二十多天，刨去所有成本，净赚了两万六，秦柔拿了一万八，分了楚鸽八千，把最后一批货卖完了之后，秦柔跟楚鸽道：“以后不过来卖了。”

　　楚鸽惊讶道：“为什么？”

　　“你没有发现已经越来越不好卖了吗？还有很多人学着我们这样卖。”

　　从秦柔她们开始卖的第三天起，就有人在旁边跟着她们卖，到了第十天，那就更多了，还有好几个曾今的顾客，也换上漂亮的裙子出来销售买卖。

　　“咱们赚的也够了，及时收手，要是货卖不出去砸在手上，咱们就要亏钱了。”

　　在这么火热的情况下按下暂停的符号，说句真心话，楚鸽还真舍不得放弃，但她也理智地发现，她们的东西的确越来越不好卖了，后面的都是秦柔连卖带送，把所有的货物清理了出去。

　　秦柔的这番话，无疑是给她泼了一盆冷水，让她清醒回神。

　　这的确不是长久的赚钱之道。

　　“秦柔，你真是个理智的女人。”

　　楚鸽也不是个冲动的人，知道见好就收，于是她点了点头：“前几天我简直就跟发了烧一样，今天终于知道要退烧了。”

　　“秦柔，太棒了！！我们竟然赚了这么多钱！！”赚这么多钱的日子，简直每天就像是在做梦一样，直到摸到手里踏踏实实的钱，楚鸽才如梦方醒。

　　她现在最喜欢干的时候，就是偷偷数钱。

　　“你以后还想到了别的赚钱法子，一定要记得来找我。”

　　“你的珍珠养殖厂要是养出了珍珠……等我毕业了之后，我就跟着秦厂长你一起卖珍珠！”

第122章 、变化

　　在电商模式没有发展之前， 摆地摊是很多人赚取创业第一笔资金的方法，不过这种方法技术含量低，不是长久之计。

　　秦柔也不贪心， 火速赚了一波快钱就及时抽身，这样的赚钱方法总是开头火爆， 随后生意直线向下，周围的人见到她这样赚钱了， 全都有样学样，当更多的人涌进来的时候，再赚钱的法子也不赚钱了，毕竟蛋糕就那么大。

　　人越来越多后，分得的蛋糕只会越来越小。

　　若是还不抽身， 又把赚回来的钱重新变成货物， 要是那批货物卖不出去， 还不得砸在手里，连同之前赚的也会赔进去。

　　无论是八九十年代， 还是在将来的以后， 都在无数次重复上演这样的内容。

　　见到人家种蘑菇养猪赚钱了，经过宣传， 全都去种蘑菇养猪，导致供大于求， 价格崩盘，连带之前赚大钱的也卖不出去， 全都滞销亏损赔钱。

　　做生意必须得瞅准时机， 不能盲目跟风， 要不然亏损倒闭分分钟。

　　秦柔长在珠三角， 从小到大见过各种同学朋友， 虽然没有亲自做过生意，但她听过各种家里做生意破产的故事。

　　对，就是这么神奇，在这里很容易遇上家里做生意破产的人。

　　秦柔尤其是听多了服装厂倒闭的故事，做服装这种劳动密集型产业，仓库若是积压衣服，是很容易倒闭亏损破产的一行。

　　她倒是也知道服装厂未来的发展，目前一大堆外资过来搞服装厂，也是因为这边目前用工用地便宜，开厂做贴牌代工厂，为人家国际大品牌搞代工，八九十年代的服装外贸尤为火热，到了后来世界经济危机，外贸订单越来越少，老板也跑人了，再到后面电商经济发展，大的服装厂更是不好做，更多的是零零散散以自主设计为主的特色小作坊。

　　再到后面房地产起来了，人家工厂一年的效益，还不如那块地一年升值来的更多，实体经济越来越不好做。

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　　目前作为一个大学生，秦柔也不想插手太多行业，先安安稳稳搞好自己的珍珠养殖厂。

　　赚的这一波快钱，一部分用来花销，另一部分留着当资本。

　　“秦柔，你能不能帮我们把这批衣服鞋子口红卖出去。”一个女生哭得泪流满面，来秦柔的宿舍找她帮忙。

　　她也是岭南大学的学生，叫做周艳霞，见了人秦柔在路边卖衣服赚钱，她跟几个同学一合计，也去批发了些衣服鞋子在路边卖，可是现在根本就卖不出去了！

　　在路边站了大半天，也不过卖出一两件，有时候甚至一件都卖不出去，路过的人看都不看她们的衣服。

　　就算能卖出去一件，价格却压得很低，根本就收不回什么成本，

　　她们买的那一堆东西全都积压在租来的房子里，一天天的，若是再卖不出去，她们之前投进去的钱就都要打水漂了！

　　“我也没有什么办法，你们找我没用。”秦柔看了几件她们买的衣服，就知道她们被黑心工厂骗了，一些不怎么好的水货都被她们买了回去，再加上她们的眼光不怎么样，黑心工厂把卖不出去的货推给了她们。

　　花钱的人又都不是傻子，不是你在路口卖衣服，人就傻傻跟风去买的。

　　秦柔一开始能赚大钱，也是因为方式新颖，她那一身艳丽的打扮吸引了一堆人的目光，在一群人的围观之下，刻意营造出了一种火热的氛围。

　　在这种火热的氛围下，一个人买，一堆人跟着来买，都是来尝个新奇，并不会持续有这种消费需求。

　　第二个，第三个这样炒冷饭后，人们只会对这种方式越来越麻木，最初的热度也会变得平淡退却。

　　“秦柔，你肯定有法子，你这么漂亮，你穿着我们的衣服在路边一站，肯定很多人来买你的衣服。”

　　“你就帮帮我们吧，要是我们卖不掉就完了，我欠了人家上千块钱，这么多钱，我怎么还得上，求求你了……”

　　“我们还不都是跟你学的，你现在不能丢下我们不管啊。”周艳霞看着眼前的秦柔，就像是抓到了最后一根救命稻草。

　　“衣服不是我叫你们去买的，也不是我让你们去路口卖的。”秦柔摇了摇头：“你们这些衣服，我也没有办法。”

　　虽然她很同情这些人的遭遇，但是商场如战场，本来就是风险与机遇并存，这几个人事先也不去各种服装厂打探好市场情况，盲目做买卖，现在出了事情，还跑到她面前来道德绑架。

　　什么叫做“都是跟她学的，不能丢下她们不管”，学她卖货的那么多，难道个个卖不出去都要她来负责？

　　又不是秦柔让她们跟着去路边卖衣服。

　　宿舍里的孙红苹这时候出声道：“秦柔，你就帮帮她们，凭你的姿色，穿上她们的衣服去街上走一圈，肯定一堆人愿意买她们的衣服。”

　　“是啊是啊……”

　　“孙红苹，你自己嘴里说出来这番话，你自己信吗？我们是同宿舍的，你难道不知道我跟楚鸽一天天卖出去的东西越来越少，最后是连卖带送才把所有的东西卖出去，我跟楚鸽卖不出去所以不做了，现在还能帮别人卖出去？”

　　“妹子，你来求我，还不如求她来帮忙。”秦柔指了指孙红苹：“她跟人合作准备开服装厂，对服装这一行更有了解，我跟楚鸽不懂这些，我们卖不出去就不卖了。”

　　周艳霞看着孙红苹，立刻道：“你是开服装厂的？你能不能把我们买的衣服收回去，要不你们厂子搭着帮我们卖吧。”

　　“大家都是同学一场，你要帮帮忙。”

　　孙红苹皱眉：“你们那些过时的衣服怎么卖的出去？”

　　“你怎么能这么说话呢，这些衣服都是好好的，我们也不知道为什么卖不出去……”

　　“明明厂子里的老板说这种最好卖了。”

　　“你说你们是不是脑子傻的啊？人家说什么你就信什么？要是那么好卖为什么他自己不卖，还要给你们去赚这个钱。”

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　　周艳霞被孙红苹骂得抹眼泪了，秦柔在一旁道：“你们找个时间，去远一点的县城乡镇，试试看能不能把东西卖出去。”

　　“能卖出去多少是多少，别都砸在手上。”

　　周艳霞点了点头，她跟几个同学想办法跑了其他几个地方，好说歹说才把所有的货物都卖完，如此折腾了几趟，没赚到什么钱，算是白费了功夫。

　　“买卖不好做。”她们对这事也歇了心思。

　　秦柔没再去卖衣服，但她自己倒是留下了好几套漂亮的衣服，回忆起那天在街上一身红裙的艳丽模样，她发现家里人似乎还没见过她这副模样。

　　“偶尔也应该来一个惊喜？”

　　秦柔原本就长得妩媚艳丽，很少有这样张扬如火的打扮，她好奇陆琰见到她这样会是什么样的反应。

　　星期五秦柔趁早走了，她给自己化了妆，穿上红裙和高跟鞋，打扮地漂漂亮亮去学校接两儿子。

　　舟舟和饺子兄弟俩如今在公安小学就读，这里的学生一大半都是公安干部子弟和其他事业单位职工子弟，晚上放了学，老师让学生们排好队一起走回家。

　　唐双凤是公安小学最近新来的老师，正好负责组织学生放学排队，她清点好了队伍，目光还是忍不住放在这一队学生的最末尾，那里排着两个长相一模一样的男孩。

　　这两个男孩个头比同龄人高，每天打扮得干干净净，长得很是出色，像她们当老师的，就喜欢这种干净漂亮的学生。

　　哥哥叫陆维洲，弟弟叫陆维泽，兄弟俩感情很好，虽然他们俩年龄相差不大，还长得一模一样，但是兄弟俩区别很大，哥哥陆维洲更加听话懂事，遵守规矩，还会在学校里照顾弟弟；弟弟陆维洲则要调皮不少，现在排队回家还不安分，故意黏到自家哥哥的身旁去抱他，把人抱着悬空了又放下，陆维洲没好气地打他的手。

　　唐双凤笑了笑，心下有些好奇是什么样的家庭养出来这样一对兄弟，哥哥陆维洲成绩很好，是班里的第一名，弟弟陆维泽的成绩只在班上中游……听说他们的爸爸是海军，如今寄住在姑姑家里，还不知道他们的妈妈是什么样子的？

　　唐双凤带着一队孩子们走出校门，他们立刻看见了校门口不远处站着的一位红裙女郎，这个年轻的红裙姑娘长得太好看了，何止是唐双凤，就连班里的孩子，个个眼睛都忍不住钉在漂亮女郎的身上。

　　“这个姐姐好漂亮！”

　　“姐姐好漂亮！”

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　　孩子们是天真而又单纯的，心里怎么想，就怎么说出来，唐双凤也在心里暗赞这红裙女郎长得好看，简直比电影海报上的港星还是美艳动人。

　　也不知道她为什么会站在校门口，难道是哪位学生的姐姐？

　　舟舟和饺子兄弟俩注意到了校门口的红裙姐姐，他们仔细一看，发现这个艳丽妩媚漂亮的大美人，为什么长得好像自己的亲妈？！！

　　小饺子脱口而出：“妈！”

　　陆维洲眨了下眼睛：“妈妈！”

　　听见这两孩子的叫声，老师唐双凤愣住了，心想双胞胎兄弟俩叫谁妈妈呢？

　　秦柔笑着向他们兄弟俩招了招手，在这么多外人面前，也不叫他们的小名，而是开口叫道：“维洲！维泽！”

　　“妈妈！！”

　　兄弟俩忍不住往亲妈的身边跑，秦柔抱住了这对兄弟俩，这两小家伙脖子上还带着红领巾呢，两个浓眉大眼长得俊俏的小学生。

　　小饺子立刻赞美道：“妈妈你今天好漂亮！”

　　陆维洲点了点头：“妈妈穿裙子最好看！”