“纪大少爷客气了。”林晚含笑回礼，请人坐下；“请坐。”

　　三人坐下，上了茶，魏衡和纪云集就着茶水寒暄几句。

　　纪云集才对林晚笑言道：“木镇那块地，此前纪某便有意关注，本想着拿下来建成仓库，万没想到竟被墨夫人抢先出手了，且是从官府哪里得来的优惠政策，以极低的价格拿下。不瞒墨夫人，纪某初时听闻，难以置信，后打听到细节，顿时叹为观止。这官府的优惠政策，纪某自从跟随父亲打理庶务从未见过也从未想过，墨夫人乃是第一人。”

　　魏衡含笑的看了林晚一眼：“她自来聪慧，见识更非常人可比拟，能想到这里也并非甚难事。”

　　林晚没想到魏衡在纪云集面前这么夸赞自己，一时没忍住朝他看去，笑道：“夫君如此夸赞，为妻心喜至极。”

　　魏衡道：“夫人本就聪慧，为夫不过是实话实说而已。”

　　纪云集：不是，好端端的你们怎么撒起狗粮来了？

　　“墨夫人确实聪慧无比。”纪云集能怎么办呢？当然是顺着魏衡夸了，端起茶杯：“纪某以茶代酒，敬墨夫人一杯。”

　　“谬赞。”林晚端起茶回敬。

　　放下茶杯，纪云集问：“墨夫人当初如何想到要与官府谈判？又如何肯定知府大人会答应夫人的要求？”

　　林晚笑道：“此说来简单，不过是利益与责任罢了。”

　　“愿闻其详。”

　　“我等经商，求的是一个利字，有利可图，方才闻风而动，然我们所取之利，乃是来自老百姓，因此我们身上便多了一重责任。此乃商人所必须拥有的社会责任感。我们的赚钱，不仅是要自己赚钱，也要老百姓赚到钱，我们不仅要让我们自己以及家人过上富贵的生活，也当帮助老百姓过上富足的生活。”

　　林晚笑道：“为官者，为国为民乃是责任。知府大人爱民如子，甚至肥皂工坊的建造，会给老百姓带来好处，自然是支持的。”

　　林晚并没有提如若此事办得好，指不定知府大人还能得个大功劳，以后升迁也有希望，但纪云集本就是聪明人，一听便知晓关键所在了。

　　此前他一直都想不明白林晚到底是怎么说服知府大人的，他们都猜测是跟将军府有关，如今听了林晚一席话，才算是拨开乌云见青天，有种豁然开朗的感觉。

　　他想起来了，当初打听回来的消息里，有提到肥皂工坊头年要招聘百人为工，三年后要招聘五百人，当时他并不能明白为何会将此事郑重其事的列明，如今看来，只怕这才是关键吧。

　　如若肥皂工坊所用工人俱都是从镇子上亦或者下面的村庄招聘而来，那凭着这一份工钱便能养活五百户人家。

　　五百户！

　　纪云集倒吸一口冷气。

　　要知道最小的镇子可能也就两千人左右，也不过就是四五百户人家而已！

　　而她一个工坊便能养活一个镇子，令一个镇子的老百姓安居乐业，可想而知真做成了，功绩有多大。

　　不对！

　　纪云集想，他错了，如若一个工坊需要五百人，那可想而知其规模有多大，不要说其产量输出，便是它的原料供应也不会是小数目。

　　从原料供应到一路运输，方方面面，能从中获益的又何止这五百人！

　　更为重要的是，到老百姓手里有了钱之后，其余商业便也应运而生，城市自便兴盛繁荣。

　　城市一旦兴盛繁荣，便会有四面八方的商旅来往，更有越来越多的人口前来讨生计，如此人口自也大增，于官员而言，功绩自也便有了，升官便是指日可待之事。

　　纪云集目光闪烁，心脏忍不住轻轻颤抖。

　　肥皂工坊有此作用，也无怪乎知府大人会动心，给出了朝廷从无有过的优惠政策来支持他们在木镇开办工坊，一旦此事成了，知府大人凭着这功绩必定能够升迁。

　　那倒过来呢，如若他们想要助族中子弟升迁，除却打通上面的关系，是否也可以运用此法？

　　如此想法让纪云集都忍不住战栗起来。

　　啊啊啊，他好像掌握了甚了不得的东西！

　　魏衡和林晚对视一眼。

　　魏衡：瞧瞧你把孩子忽悠成甚样子了？

　　林晚：他自己傻，怪我咯？

　　说真的，纪云集想到的东西，林晚能没想到？

　　后世发展经济的时候，便常有官员跟商人勾结，商人投资给官员攒功绩好升迁，官员给商人开绿灯给好处。

　　但这一套想要照搬到古代来，其实并不容易。

　　因为这是一个以农为本的经济主体。

　　农业半死不活，商业不够发达，工业尚未萌芽，你去哪里找到一个工程项目，能够一下子提供几百个甚至上千的工作岗位，拉动整个地区的经济发展？

　　难，太难了好吗？！

　　所以这的确是一个捧官员的方法，但想要做到并不容易。

　　毕竟，这可不是开个铺子那么简单的事情。

　　纪云集显然还没有想明白这一点，魏衡和林晚也不提醒他，终归回去之后长辈一点，他便也能明白过来了。

　　纪云集回过神来，很是不好意思，朝林晚拱手道；“听君一席话胜读十年书。”

　　林晚笑道：“纪大少爷客气。”

　　“关于肥皂的独家代理权的事情，想必墨先生已经转告墨夫人，不知墨夫人是何想法？”纪云集定下神来，开始提起今日的正事。

　　林晚笑道：“纪大少爷可曾用过我们墨家的香皂？”

　　“自然。”若不是亲身用过，肯定其中的商机，纪家怎么可能会愿意拿独家代理权呢？只纪云集也道：“想必墨夫人也清楚，您的香皂确实是难得的好物，但它的价格定然不菲，便是在整个西南铺货收买，每个月的销量也有限，是以仅桐城一府的独家代理费用便要五千两银子，确实太过了。”

第266章 表小姐对照组42

　　林晚白了魏衡一眼, 魏衡掩口轻咳一声：“纪大少爷可还记得，我此前跟你说起的，乃是肥皂的代理权, 而不是香皂的代理权？”

　　纪云集怔住：“这有什么不同？”

　　“这当然是不一样的。”魏衡笑道：“肥皂的代理权里包括了香皂的代理权, 可香皂的代理权却不包括肥皂的代理权。”

　　林晚笑道：“你跟他说这些没用，他没见过肥皂是甚样子, 如何知晓区别？”

　　林晚叫一声韩江，韩江提着一个箱子进来，打开之后, 里面露出两层，最上面一层放着的正是年前将军府送到他们府上的年礼香皂, 下面一层却是姜黄色的四四方方的也比香皂要大上三分之一的肥皂。

　　“这便是此前两位说的肥皂？”

　　纪云集伸手取出一块, 上面没有那淡雅的花香不说，便是那皂体也没有香皂那么凝滑细腻, 显得粗糙了许多。

　　一个高端大气上档次, 一个低劣上不得台面。

　　正如一个是权贵之家所用，一个是老百姓之家使用, 天壤之别。

　　但，纪云集依旧不太看好：“便是这比香皂更廉价一些，普通老百姓也能买得起，可老百姓生计艰难, 根本就不会花费这个银钱来购买。”

　　林晚笑了：“老百姓当然会买它, 但并非是买来洗漱, 而是买来洗衣服。”

　　“洗衣服？”纪云集愣住：“你是说, 这肥皂是用来洗衣服的？”

　　“没错。”林晚道：“这肥皂最大的作用便是洗衣服, 经过提炼, 它的去污能力比皂角要强十倍。我说得再多也不如您亲自试试。”

　　林晚转身朝韩江看了一眼, 韩江很快让店小二端来几盆水，又找来几件厨房里沾了油污的衣物。

　　林晚对纪云集道：“我们的肥皂去污能力非常的强，一般皂角这等物资是无法去掉的，但是我们的肥皂却可以。”

　　林晚让韩江亲自试给纪云集看。

　　第一件脏污不是很明显的衣物用肥皂搓洗过之后，便整洁如新。

　　第二件也是如此，等到第三件脏污便严重了许多，韩江洗的时候便多用了几分力气。

　　林晚解释道：“前面两件因为脏污程度不是很高，所以凭借肥皂的去污能力，轻轻一洗便能洗掉，但这件脏污程度要深一点，是以想要清洗掉污迹，便得添一把力气。”

　　加大了力气之后，也同样将污迹洗干净了。

　　“如果觉得还不够干净，还可以再擦一次肥皂再洗一遍，如此污迹便彻底的清洗掉了。”林晚道：“不管多脏污的衣物，只需要多洗几次，便可以将污迹去掉。”

　　“神奇，这着实是太神奇了。”纪云集上前看那几块洗干净的脏布，脸上尽是惊叹。

　　从未见过竟有这般神物，能如此轻易的洗去污迹。

　　纪云集到底是纪家继承人，见识和聪慧都是有的，他一下子便抓住了这些肥皂的卖点。

　　“肥皂不仅可以去污迹，还不伤皮肤不伤布料。”林晚笑道：“想必纪大少爷也知晓，老百姓日子过的困苦，一件衣服都是要穿上许多年的，但若是使用皂角，因为其去污能力不足，想要将衣服洗干净，便不得不使劲揉搓，或者用木棍打，如此对衣服的损伤自然便大，但如若使用我们的肥皂，它的去污能力非常强，大部分污迹都能轻轻的清洗掉，只有小部分特别严重的才需要力气，如此对衣物也能起到保护的作用，衣服自然也不像此前那般容易破损。”

　　纪云集点头表示赞同，林晚拿起一块肥皂：“更何况，我们这肥皂也并不贵，这么大一块零售的价格也只二十文左右，但老百姓买回去之后，可以将其切成小块使用，如果家里人口不是很多，一块也能用大半年，很是划算。”

　　“确实划算。”纪云集点头。

　　他觉得除了老百姓之外，像他们这样的豪门世家更不会俭省这点肥皂，必定会大量购买使用。

　　“肥皂是日常消耗品，无论是豪门世家或者普通老百姓都能用上，那么它的销量便决然不会低，我们便以桐城举例，桐城为西南府城，乃是西南道最为繁华的城市，便是桐城内便已有居民三十万，若按户籍来算，最少也有将近十万户人家，若有一半人家用上肥皂，便有五万户人家，若是一户人家每年购买两块肥皂，那便是十万块肥皂，而我们的肥皂建议零售价是二十文，批发价是十二文，且越多优惠越大。”

　　纪云集一下子就算开了：零售价二十文，批发价十二文，也就是说，他们中间净赚就有八文。

　　如果按照林晚方才的数据来计算，只一个桐城一年的收益便有八十万文，换成银子也就是八百两。

　　这还是粗略计算的情况下，实际上利润绝对不下于一千两。

　　更不要说桐城下面还有十个个县城，每个县城的人口至少十万以上，这又是一笔收入。

　　当然，因为会产生运输费用，利润会分薄一些，但也绝对不会少。

　　这还只是肥皂的利润，还有香皂的。

　　香皂价格要贵得多，不可能像肥皂一样谁都买得起，主要还是富贵人家。

　　但香皂的利润却也比肥皂高，一年下来也不少钱的。

　　更何况，林晚也说了，这进货的数量越多，优惠力度就越大，那么最后的利润空间也就越高。

　　如此算来，这生意还是大有可为的。

　　只这代理费实在是太贵了。

　　“夫君可能没有跟你说清楚，这代理费用其实相当于保证金，只要你们在合约期间内，没有违反原则，顺利完成协议上要求的销售额，并且不拖欠货款，也不作出有损我们肥皂品牌声誉的事情，那么我们会在合约到期后将这五千两银子退还给你们的。”

　　哪怕合约到期银子退还，林晚也可以利用这笔银子进行周转，发展工坊，甚至投资其他项目。

　　更何况，肥皂生意利润可不低，只要前期将渠道搭建好，后面就基本上是躺着赚钱，根本就不会有人不继续续约，如此这笔银子就又回到了他们手里。

　　相当于林晚让他们心甘情愿，还不要利息的借五千两银子给他们花。

　　一个府五千两，西南道总共有五个府，相当于两万五千两银子，对于缺钱的他们来说，可以说大有用途。

　　更不要说还有江南道其他道的代理权。

　　林晚笑道，“同样的，一旦你们有违约行为，那么我们非但不会推回这笔代理费用，还有权强行终止协议。”