他遇到这种情况已经很多次了，以前没有枝枝的时候，自己在江家吃不饱饭，就想着出来找办法吃饭，也遇到过各色各样的人。

　　江淮年纪虽然小，可生活已经把他磨炼的跟成年人没什么区别，甚至可能更老成。

　　枝枝和江淮又走了一段路，眼看着农户人家都要被她们两人踏遍了，枝枝叹了口气，“看来咱们想要把莲子价格打下来，是件难事了。”

　　果然做生意，不是一件简单事。

　　想要挣钱，得豁得出去脸面，也得有足够聪明的脑袋。

　　两人无功而返，只能灰溜溜的离开。

　　没成想，回去途中，正好碰到了一个老爷爷，似乎是摔伤了腿脚，这会儿坐在地上，起都起不来。

　　看到这情况，枝枝皱起了眉头，“咱们去帮帮忙吧。”

　　“成。”

　　于是两人走上前去。

　　枝枝先是喊了一声，“老爷爷，您是不是摔伤了，您家在附近么，让我们送你回去吧。”

　　被喊的老人家，意外自己碰到好心人，他有些感激，道：“你们倒是好人，我家就住在最里面，过去的话还得要一段路呢。”

　　江淮有力气，直接将人扶了起来，背到了身上，枝枝跟在后面，帮忙拿老人家的工具，也就是一些干农活的工具。

　　走了大概十来分钟，老人家瞧见自己家屋子，赶紧指了指，笑着道：“我家就在那。”

　　枝枝和江淮有些意外。

　　两人互看了一眼。

　　要是没记错的话，这户就是自己最先来找的莲子农户人家，对方没听她们说完话，就把他们赶了出去。

　　不会这么凑巧吧。

　　屋子里的人听到了动静，立马就跑了出来，一看到江淮背上的人，男人当即急了，冲上前将人从江淮背上搀扶到了自己的身上，问了一句，“咋回事啊爹，这腿怎么好端端的就成这样了。”

　　“害，路上不小心摔了，没瞧见那石头，好在遇到了两个好孩子，要不然的话，我估计还走不回来呢。”老人家回了一句，又笑眯眯的看向枝枝和江淮，“进来喝口水再走吧。”

　　这会儿。

　　这人大概也认出了枝枝和江淮，毕竟两个孩子来问自己，关于莲子的事情，算是印象深刻，他有些不好意思，之前自己还凶巴巴的赶走了人家，结果这两个孩子，还帮了自己忙，总归是有些尴尬的。

　　他也热情了几分，“进来喝喝茶吧。”

　　枝枝和江淮跟了进去。

　　男人给倒了两碗水，搓着自己的手，感谢道：“今天多亏了你们了。”

　　“只是顺手的事。”江淮回了一句。

　　见江淮这么说，男人也就没说什么，先给自己老爹上了药，又想到江淮和枝枝来找自己，问莲子的事情，这会儿心里惦记着要还人情，便主动问道。

　　“你们两之前和我说莲子，是想要打听什么？”

　　枝枝听出了对方口气里的松动，知道这是机会来了，今天也不算是全无收获，赶紧笑着道：“是这样的，我和我哥想着要收一些莲子回去，就是不知道现在莲子的价格怎么样，有没有多余的能卖给我们，就跑来这里打听打听了。”

　　一听是这么一回事，男人道：“现在莲子价格是三块钱一公斤，我们这里卖的还算是便宜的，毕竟是自家种的，拿出去卖，也没有往上涨，你们要的话，我这里还有些，倒是可以卖给你们。”

　　“价格能再便宜一些么？”江淮知道现在莲子的价格是在三块钱左右，主要还是想要谈这个价格。

　　闻言。

　　男人为难了起来，“家家户户都是这么卖的，我们一年到头也就这时候，能卖点莲子钱，不过你们真要想买的话，我就给你们两块五一公斤吧。”

　　这其实也是看在江淮和枝枝帮了自家忙的份上，他便也说了老实话，“当然，你们要是要的多的话，价格也能再商量，少的话，这个价格实在是低不下去了。”

　　总不能买个几斤，他就给一个极低的价格，这不现实。

　　江淮和枝枝互看了一眼，枝枝皱起眉头问：“要的多是多少？”

　　“五十公斤以上，我可以给你们两块二的价格。”

　　比起外面，已经是便宜了一块多。

　　外头卖的莲子，其实是在三块多样子，莲子农户能卖的便宜一些，但是也就是在均价三块钱的样子，这些江淮都打听过了。

　　听到这个数目，枝枝有些沉默了。

　　她现在都还不确定销量，自然不敢直接进这么大一批莲子回来，万一卖不出去，那就全都砸在手里面了，五十公斤的莲子，按照两块二的价格，那就是一百多块钱了。

　　枝枝家也就一千来块钱，还得买别的，这个主她还做不了。

　　毕竟她也不知道，自己到底能把月饼卖出多少的价格来。

　　不过两块二的价格，的确是很香。

　　比起三块钱，那可是省了八毛钱的成本啊。

　　现在是成本上，能省一点是一点。

　　可是她们家现在，还吃不下这么大的数量，这是枝枝为难的地方。

　　江淮心里算了算，大概也就明了了，他想了想后，说出了一个方案来：“我们现在要不了这么多的数量，要不我们先要个二十五公斤莲子，如果我们还需要的话，从你这边拿货，如果能拿到五十公斤的样子，你到时候就给我们两块二的价格成不？”

　　这个意思就是，如果他们要的没有五十公斤，那就按照，两块五的价格先算，要是等要到了五十公斤了，就直接按照两块二的价格给。

　　这对于两方都是个保障。

　　枝枝这边不一定能要到这个数量，可万一要到了，之后就要另外谈了，现在肯定是要不到的，所以这么说的话，也是有了一个弹性。

　　对于另一边，也是同理。

　　这话说出来，男人倒是可行，笑着道：“成，就照你说的做。”

　　这个莲子种出来，大部分都是上交上去的，少部分留下来了，都是存放在一处，倒不是谁都能卖的，男人办事能力强，人也年轻，所以是安排的他来卖，也是凑巧，正好就碰上了。

　　平常的话，基本上也没人会要这么多，都是一斤两斤的来买，走个散装。

　　像是江淮和枝枝这样，一下子要这么多的，也算是稀罕。

　　这个价格，还是在他能做主的之内。

　　好歹是谈下了五毛钱的差价，枝枝觉得也不是坏事。

　　江淮和对方商量好了什么时候来拿货后，才和枝枝一块离开。

　　今天也不算是无功而返。

　　江淮道：“咱们也是运气好，让人欠了咱们一个人情，急着想要还给我们，加上我们要的也不算是少，不然的话，这个价格也拿不到。”

　　毕竟一开始的时候，人家是谈都不愿意和她们谈的。

　　枝枝点点头，也明白这个理，“这一回，我也不知道月饼能卖出多少，不敢要五十公斤那么多，怕卖不出去，全都砸在手里了，要不然，我还真想直接要个五十公斤，那就是省十五块钱呢！”

　　十五块钱可不算是少了。

　　要知道她们租的那个房子，再便宜一年也得要二十四块钱，这要是能省下来这么多，可不就是把房租钱给省了么。

　　只是想了想，还是算了。

　　照着江淮的法子更好一些。

　　江淮笑了笑，“总有机会的，这只是第一次合作，卖的好了，往后合作只会更多。”

　　莲子至少是解决了。

　　板栗那边早就说好了，江淮找了先前关系好的倒爷，问了做包装盒的事情，对方便帮着忙，问了问，正好有个厂子空出了个生产线来，听对方说要两百份，便也愿意接这么一个活。

　　图案是枝枝跟着去订的，加上阖家欢三个字，档次一下子就上来了。

　　江淮给工厂主任塞了包烟，笑着道：“这回要麻烦您了，赶赶工，我们也挺着急的。”

　　得了烟，主任本来这一回就能挣点，自然对江淮更客气了，说着一定尽快做完。

　　两百份做的其实挺快的。

　　两天内就能赶出来，一个纸盒子是一毛钱的成本，两百个就是二十块钱。

　　把这些都处理完了，江淮和主任说道：“之后可能还要加量，到时候也得麻烦您了。”

　　“这些都好说。”主任笑眯眯的。

　　枝枝订购了一批油纸回来，这些都是拿来包裹月饼的，到时候放在纸盒子里面，也不至于让油脂浸透了纸盒。

　　炉子也差不多做好了。

　　江淮给相熟的倒爷也塞了烟，“叔，面粉和油这些，我就得麻烦你了，估计量不小。”

　　“我本来是想给你弄点票的，不过你小子真的是运气好，老天爷都帮着你，我正好遇到个老熟人，卖这些的，不需要票，量管够，你要是要的话，我就帮你去下订单了，价格比供销社的差不多，但是人家那边不要票。”

　　一听这话，江淮当然高兴。

　　做月饼这事，她们虽然苦恼的方面有很多，可是也算是一件一件的都给解决了。

　　江淮赶紧要了下来，面粉和油不是嫌贵的时候，能有货买到就算不错了。

　　他回去和枝枝说了一声。

　　枝枝也挺高兴的，想着对方帮了不少忙，还道：“等月饼做出来了，我得给你那位叔送一盒过去。”

　　这都是人情社会，去哪里都得要人情。

　　枝枝和沈竹呢，两个都是女人，做事情不方便的很多，像跑这些的，要是没了江淮，还真是麻烦够呛，她一个小女孩，总不能带着烟去交际吧。

　　沈竹就更不行了。

　　本来就离婚，被瞧见了，还以为是干什么呢，到时候麻烦情况更多。

　　现在有了江淮，就能轻松不少了。

　　这方面，他去跑最合适。

　　面粉和油送来的很快。

　　枝枝趁着周六下午，去调制了馅料，教了郑小云怎么做月饼，先是演练了一遍，最后用模具压了一个形状出来，一朵盛开的牡丹花，就呈现在了上面。

　　写着豆沙两个字。

　　郑小云还是第一次瞧见这么好看的月饼，忍不住道：“光这个月饼形状，我都想买，这个送出去多有面啊。”

　　枝枝笑了起来，声音软软的，“二舅妈，模具这些需要你把把关了，咱们先把豆沙做了，在做莲蓉和栗蓉的，这样的话就不会弄错，模具上刻着字，万一豆沙的按上莲蓉的，那就麻烦了。”

　　“你放心，我知道的。”郑小云赶紧点头。

　　这可不能出错。