她想着今年是多事之秋。

　　这一年，出事的人不少，全都是个体户，熬过去的那就发家致富，熬不过去的，那就全在里面待着了，她自然想的会更多一些。

　　沈竹道：“你的想法是好想法，但我觉得等中秋过了再看看。”

　　在这一年里，全国会严厉打击经济犯罪，这个里面的话，要是出了头，很容易成那个出头鸟。

　　枝枝想着傻子瓜子的事情，觉得也是自己太急功近利了，点了点头后，又是觉得自己好笑，这月饼的事情还没解决呢，就开始考虑别的有的没的了。

　　当务之急，还是把中秋过去了再说。

　　她们也不一定要开店营业，就算真的开店营业了，那也不是一时半会能搞定的，到时候把手续都办妥当了，再小心一些，注意上面的风向，倒也能好一些。

　　实在不行，那就做私房的，项家那边肯定爱吃这一口，到时候也算是个销路，多接几个稳定的客户，赚的不会很多，毕竟不走量，但是肯定也不会差。

　　反正只要手艺在，怎么样都不要紧。

　　既来之则安之。

　　现在月饼那边，有七个全工，三个半工，一百五十盒倒是快得很，而另一边的好消息竟然也是接踵而至。

　　江淮空了就出去跑，还真让他跑到了一笔大的。

　　他找到了枝枝，倒是够能沉着的，说道：“我有个想法，目前还没谈妥，我打算先和你商量商量。”

　　“你说。”枝枝看江淮这样，就知道他肯定是有别的想法了。

　　月饼能卖的这么好，一大半的功劳都是亏了江淮，要不然的话，枝枝是没有办法那么顺利的。

　　江淮淡淡道：“我去找了几个副食品店，全都是私人的，还找了私人的饭店，给他们吃了月饼，我的想法是，把月饼放在他们那边卖，给他们每盒四块钱的价格，他们往外卖五块钱，赚那一块钱的差价，而我们少赚一块钱，但是能多几个帮我们卖的地方。”

　　说到这，他顿了顿，怕枝枝没听明白，解释的更详细了一些，“我和那边谈好的意思是，他们拿多少货，给我们结多少钱，这样的话，风险是我们承担，他们就不需要担心付了钱订了货，结果卖不出去了，你看怎么样？”

　　枝枝听明白了。

　　这不就是给平台费么！

　　再说的直白点，就是给商位费，给他们家的东西引流，这是很现代的做法了。

　　给一定的价格差，这样两边都能挣钱，而把人家的流量引过来之后，就能成为自己的固定客户了。

　　枝枝看着江淮，一时半会的说不出话来。

　　她真的想知道，江淮这脑子是怎么长的，明明才十五岁，可想到的那都是这么新潮的主意，还真是年纪限制了他。

　　枝枝已经有预感了。

　　江淮以后肯定是要发大财，成为大佬的。

　　毕竟有些事情，自己知道是一回事，那是因为她经历过，可江淮是没有经历过，在这个时代漩涡里的产物，却能思想这么超前，那是真的让人敬佩了。

　　看枝枝没说话，江淮微微蹙起眉头，只以为是这个价格让对方不满意了，他解释道：“虽然本来一盒五块钱，现在只能卖四块钱，明面上看着是少了一块钱，但其实我们让了这一块钱的利益，对方能更用心的帮咱们推销，比我们这样等订单上门的好，还有两天就要中秋了，我们得抓紧时间卖，不然很难卖出去很多，咱们也就是靠着这中秋前挣钱，所以我才想着可以用这个办法。”

　　那几家，吃了月饼后就心动了，之后听江淮说，让利一块钱，而且前期也不用他们投入多少，卖出去多少，她们这边拿货就成，这相当于是没本的买卖，几家店的老板，当然就一口答应了。

　　江淮还道：“咱们卖的多，那边莲子的价格也能打下来，这样成本上我们也能往下降一降。”

　　见江淮和自己说了一大堆，枝枝知道对方是误会了自己，赶紧道：“我知道了，我觉得你这个想法非常好，我就是好奇，你这个脑子是怎么长得，实在是太聪明了。”

　　总算是等到了枝枝的回话，再听她话里的内容，江淮有些无奈，他扯了扯唇，露出了笑意，“我只是觉得这样能卖的更快。”

　　“就照你说得这么办。”枝枝直接就敲定了。

　　副食品店和饭店，那都是人流量最大的地方，帮自己做推广，她是傻子才不愿意呢，四块钱一盒的月饼，也不是不能卖，价格上还是能挣钱的。

　　这笔买卖不亏！

　　果不其然。

　　这个事情一敲定之后，饭店和副食品那边竟然卖疯了，不少人都抢着要，好在枝枝这边的人工有，大家每天都在做月饼，全都是抓紧了做。

　　枝枝留了一百五十盒出来，先把项家那边的给送了过去，另外一百盒，枝枝打算等中秋前一天再送过去，而其余做出来的月饼，全都送往这几家店去卖。

　　那两天里，枝枝上课都在想月饼的事情，下了课也跟着过去做月饼，纸盒子那边，江淮过去跑的，直接让人主任给自己加班加点的加出来纸盒。

　　好在的是，江淮早就提前去说了，要不然这么着急忙慌的加，还真来不及。

　　而莲子那边，索性就要到了五十公斤，成本自然也就往下降了。

　　这么抓紧赶货做月饼出来。

　　在中秋前一天，枝枝一算，竟然卖了近七百盒月饼出去！

　　?

　　作者有话说:

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第三十五章 [V]

　　这完全超过了先前枝枝的预期，不得不说自己能成功，运气成分占据了很大一部分，可以说是拥有了天时地利人和。

　　当然还有一点，她们家是最先卖月饼的，味道好，在种类上做了创新，花纹图案漂亮，送人也有面，给了供销社那边一波冲击。

　　为了烤出更多的月饼来，先前也是抓紧让沈毅找人又建了新的烤炉，要不然的话，一个肯定是不够的，她们的量实在是太大了。

　　中秋前一晚，沈竹和枝枝回到家后，就开始算账。

　　大单子比较好算，项家是一百五十五盒，梁继辉那边一百盒，其他的就是散卖的多，散卖大概卖了也有一百五十盒的样子，这边一共是405盒。

　　除去项家的五十盒给了九折的优惠，其余都是五块钱一盒，另外卖出去的大概是两百七十盒样子，都是四块钱的价格。

　　总得算下来，竟然赚了有近三千块钱！

　　这一个多礼拜忙下来，枝枝和沈竹几乎都没怎么睡好觉，可是算着这些钱的那一刻，母女两根本激动的睡不了。

　　枝枝除去了房租的二十四块钱，还有杂七杂八的，例如烤炉这些材料费，之后便是成本上了，面粉一公斤的面粉是三毛六的价格，她们做月饼，用了一百七十五公斤，花了六十三块钱，莲子买了五十公斤还没用完，花了一百一，栗子那边，买了九十公斤的板栗，一毛钱一斤，花了十八块钱，还有红豆，油糖之类的这些，算上的话，材料费方面一共花了近四百块钱。

　　还有盒子之类的开销。

　　她总的算了算，控制在五百块的样子，那剩下的，其实就有两千四百左右，和江淮是二八分，他那边可以拿到四百八，生下来的近两千，就是自己赚的了。

　　枝枝心扑通扑通的跳着，到了这里，其实才知道转钱有多不容易，这两千块钱不算少，也是辛苦钱，每天都在想怎么样能够把月饼卖出去，怎么样能够让月饼做的更多，包括人工，都足够她们忙活一阵子。

　　因此，这两千看着多，其实一点都不多。

　　枝枝简略的算过后，思虑了一下和沈竹商量，“二舅和二舅妈帮了咱们不少，很多事情也是多亏了她们上心，工资得给她们多分一些。”

　　沈竹也这么想的，她打算给沈毅和郑小云，每人一百，另外几个全工的话，也是忙活了好一阵了，之前说是两块钱一天，可这段时间也是够忙活的，她们做事的确是够仔细，又是第一次做这些，要是少了这些人帮着，月饼能挣这么多也是够呛。

　　反正是中秋，除开应该给的工资，她打算再多给一些，就当是中秋的福利了。

　　她想着先前村子里先来的那几个，每个人给二十块钱，其他人的话，给十五块钱，常露和林美英也是帮了忙的，虽然是半工，但忙活了好些日子了，她也打算一人给十五块钱。

　　这样的话，倒也说得过去。

　　除开这些，人工方面的开销是在三百三，她们母女两还能拿一千多。

　　枝枝自然是同意的，她知道不能太握着这些钱，要不然其他人看到卖那么好，总归是要眼红的，村子里来的两个是和沈竹一个村的，回去肯定要说上几句，要是给的少了，就怕多少还是会被说，至于筒子楼那边的，更是担心这些。

　　因此，有时候多给点钱，大家心里都舒坦，也能落得个好名声，这也是没办法的事情。

　　这年头的名声太重要了。

　　还有另一点就是，她们这回是挣到钱了，难免会有一些小人盯着，自己内部人员自然不能出什么问题，往后说不准还要人来帮忙，这样倒也能愿意继续来，叫也更能叫得到人一些。

　　这叫做未雨绸缪。

　　做老板，也没那么好做的。

　　明天一天的中秋，估计还能卖的更好一些，还是一笔进账。

　　为了让她们更有冲劲，枝枝和沈竹拿着钱就去了月饼房，进去的时候，大家都在忙活，包月饼的包月饼，揉面团的揉面团，烤月饼的烤月饼，那叫一个不可开交。

　　路上，枝枝买了点苹果，看着个头大新鲜的很，她用小刀切开，放到了盘子上，喊着人都过来吃，先别忙活了。

　　人是一个个过来的。

　　沈竹用红包包好，让她们收好。

　　毕竟每个人的钱不一样，沈竹想的周到，虽然大家知道，每个人的前后来顺序不一样，可总归看到别人的钱，会多想一些。

　　常露好奇，“明天才中秋，怎么这么快就给工资了。”

　　她捏着那红包，感觉不少。

　　沈竹解释了一句，“现在月饼卖的好，明天估计要的人还很多，到时候也没精力分钱了，而且明天就中秋了，还叫你们来帮我忙活，我心里也过意不去。”

　　常露一想，倒也是那么一回事。

　　大家收到了钱，当然都很高兴，包月饼就更有劲道了。

　　枝枝想着，现在订单其实也没那么急，基本上都是现做现卖的，只能看她们有多少，而不是看有多少订单了，她就和沈竹商量着，今天早点让人回去，明天的话再来，到饭点也差不多时间可以回去了。

　　这样还能回去赶个中秋。

　　对于这一点，大家一听自然是高兴的很，这几天忙下来，其实确实挺累的，大家都在赶单子。

　　更是觉得沈竹是个会做人的。

　　沈毅和郑小云的那份，沈竹就直接给了郑小云，当然是到了外面才给的。

　　郑小云一摸，这么厚实的两份，倒是吓了一跳，“这是给了多少？”

　　“不多，嫂子，你和二哥帮了我不少，这些都是你们应得的。”沈竹笑着道。

　　她这嫂子是个老实人，人实在的很，性格也好相处，做事情勤快，这月饼她比谁都要来的重视，这些沈竹都看在眼里，心里自然感激。

　　本来就是姑嫂，处不好也是正常，处得好那是幸运。

　　郑小云没好意思拆，毕竟人还在，只能先收下了。

　　晚上忙活到了十点钟的样子，大家就下了班，等回到了乡下后，孙菊英竟然还没睡，这几天知道小两口是为了女儿的事情在忙，孩子也是她在照顾着的。

　　给烧了热水后，郑小云洗完脸就拆开了钱，一看两封里面，各自放了十张大团结，这可真是厚实的很，大家都惊讶了。

　　孙菊英咋舌，“这是赚了多少呀，给你们这么多？”