王大嫂越听眼睛就越亮，她想起了这几天穿出去那件李友桂送的连衣裙就有好几个同事问起，顿时就觉得有戏。

　　而且，李友桂不仅答应先给她货不收钱，还传授了一些技巧，以及让她可以先带五件衣服去上班的地方给人看样版，然后周末或者下班后再约到家里购买。

　　要是一件卖出去二十元，那她就净赚四元了，还不用出本钱，而且卖不完卖不掉还可以退给李友桂。

　　这样的好事，就像李友桂说的，她上哪里去找这种无本生意？！

　　就连王露听了都很有兴趣，她也有小学中学和大学同学，她刚开学时就穿上了李友桂送的裙子，不知道引来了多少羡慕的目光，还有人问她在哪里买的呢。

　　李友桂还给她们姑嫂俩支了不少招，就算不卖给同事同学这些人，她们周末可以拿着她的货去外面摆摊子啊。

　　如果，她们不好意思，那可以请王母帮忙，只要她们俩过去看一下摊子，替一下王母，那老人也有事做还有钱分，一举数得。

　　不说一旁一直听着的王母了，王露她们姑嫂俩人听完了后，二话不说就答应了，还立马让李友桂送货过来给她们呢。

　　就连王母自己也很心动，她现在是没从前利落，但是还是能干点活的，要是能赚点钱，自己就不是个废人了呀。

　　不过，王母要去摆摊的这个想法还没通过，姑嫂俩个决定先自己试试，然后才轮到王母。

　　然后，李友桂就一人给了二十件货，成本价是十六块，让她们不要卖低于二十块。

　　要是她们姑嫂卖得好，那她就不一定打算开店了，毕竟现在李友桂的空间里连上千件货都是没有的，然后这些货要一直卖到六月底呢，一个月只有那么二百件出头。

　　所以，思来想去，李友桂决定看半个月的情况再说再决定。

　　姑嫂俩的行动力很强悍，特别是得到了李友桂传授的经验，刚刚拿到货而已，姑嫂俩就雄心壮志的直接出门去了。

　　李友桂是下午去的王家，走的时候还没到傍晚，等到她和弟弟妹妹们吃完了晚饭，然后在家里看书学习的时候，王大嫂和王露姑嫂就风风火火的过来了。

　　一看，不得了，俩人都是一脸的喜色。

　　果然。

　　“友桂，你再给我二十件。”王大嫂一开口那气势都不同了，她出去了不到三个小时而已，就卖掉了差不多十件。

　　要不是太晚，王大嫂还能再跑几个同事家呢，不过她明天打算再去跑一天，就不信剩下的十来件卖不掉。

　　王露只带了十件出门，她去了小学同学家，只卖了三件而已，不过三件她也赚了九块钱了，因为她没卖上二十块一件，只卖了十九。

　　而，王大嫂就不一样了，毕竟这把年纪不管是经验还是历练，甚至是脸皮都已经够厚了，所以件件卖出去都是二十元。

　　李友桂又给了王大嫂二十件衣服，然后就收回了十件的成本。

　　双方都记在本子上，还签名确认了，大家都谨慎得很，省得闹矛盾。

　　不过，这还没付款的三十件，李友桂和王大嫂约定好了下周末时再进行结算。

　　当然，王露也是如此。

　　然后，李友桂就把姑嫂俩人给送走了，她才继续安心学习。

　　开学之后，学校里隐隐传出了风声，好像是各个系都有留学的名额，准备开始进行选拨，大三的时候就被派到国外去交流学习一年呢。

　　李友桂当然也是心动的，不过她也不是必须一定要去，国外上辈子她也去过了，没有其他同学们这么向往。她和平常的学习生活没什么两样，凡是系里让参加的活动，她也一一参加了，该干的都会干。

　　不变的是，她学习的劲头和勤奋，没办法啊，她太忙了。

第401章 开店

　　萧云云和她男朋友分手了。

　　这消息是陆依然和陈飞飞给她说的，不来往了，现在萧云云也安心下来学习了，也不作妖了，好像有一种幡然醒悟的感觉。

　　不过，李友桂听到这个信息时，并不觉得是醒悟，而是知道自己不能生了，对方又没孩子，俩个人日后也是走不到一块去的，还不如早点断了呢。

　　所以说，萧云云也是很有脑子的。

　　方芳也经过了这一年多的努力，成功的离了婚，恢复了单身，这下毫无顾忌的谈起了恋爱。

　　肖岚是比较精明的一个人，在见识了萧云云惨烈的过程后，她比起同宿舍的女孩要谨慎得多了，经过了这么久的观察，她看中的一个在某个城市干部家庭出生的男同学，很快俩人就成了对象。

　　刘湘没有肖岚这么聪明，不过她也知道自己考上大学后就不一样了，也不像肖岚这么势力，终于和一个看对眼了的男同学也处了对象。

　　李友桂的这个宿舍，现在各人都各人的忙碌，特别是她，除了晚上在宿舍睡觉外，其他的时间不是在教室里就是在图书馆里，周末就回住处。

　　陆依然和陈飞飞还依然是最乖巧最听话的好学生，俩人年纪没到，而且都打算毕业后回户籍所在地，经过家人的劝说，以及看了身边同学的遭遇，俩人也没处对象的心思，她们俩搭伴一起学习一起生活。

　　这天下完课后就是周末了，一般这个时候李友桂不会像平时那样在教室里逗留继续学习的，而是收拾好东西就要离开，结果却意外的被老师给叫住了。

　　李友桂想也不想就跟着老师走了，等回到了老师的办公室，才知道老师找她的用意。

　　“李友桂同学，你也听说了我们学校有留学名额了吧？这次我找你来就是为了这事，我们系有三个名额，但是僧多粥少。现在系里决定对你们十个同学进行考察，你也是其中之一，到国外交流对你的学业是很好处的，我希望你可以争取到这个名额。”

　　这个老师是真的很看重李友桂，她每次提前学习的课本全都是他这里提供的，而且李友桂也没有辜负了他的期望，这是个好苗子，希望她能学到更多的知识回来回报国家。

　　李友桂：“……”

　　老师，你都说了僧多粥少了，她的成绩也只是在前五名而已，不要对她报有太大的希望啊。

　　其实，李友桂也不太想现在这种时候就出国，还是她的生意要紧啊。

　　但是，这样的心里话肯定是不能告诉老师的。

　　所以，李友桂只好认真的向老师保证，她会努力的，当然只是努力而已。

　　老师得到她的保证后，就满意的把人给放走了，一点也不知道李友桂的心里想法。

　　从老师的办公室出来之后，李友桂就直接回宿舍取了换洗的衣服，然后就直接离校。

　　她在路上随便的买了点吃的，到了住处时，李建文和李友柳都还没过来呢，她就自己先打扫一下卫生。没过多久，弟弟妹妹们也一起过来了。

　　李建文和李友柳兄妹俩学习也很刻苦，每个学期李友桂都会给他们一人八十元的生活费，还特意叮嘱他们不能在吃的上面省钱，兄妹俩也知道大姐很能赚钱，才没有像其他同学这么节省。

　　而且，李友桂每次回来这边的住处，就会煲骨头汤，顿顿都有两个硬菜，营养是绝对跟得上的。

　　留下弟弟妹妹们在家里学习，李友桂就出门去逛了，才过去大半个月而已，京市的小摊小贩又多了不少，店铺也增多了。

　　等到李友桂视察市场一圈回来后，王大嫂和王露姑嫂俩就齐齐上门来了。

　　除了来交货款外，主要是来找李友桂拿货的。

　　王露那二十件没卖完，但是后来王大嫂自己的不够卖就给拿去卖了。好不容易挨到周末，迫不及待就过来再次要货了。

　　这次，王大嫂尝到了甜头后，就不满足于只拿二十件了。这可是无本的生意，这次还有，下次就没有了。

　　李友桂这次就给了王大嫂五十件，约定好了下周末再结账。

　　然后，李友桂就和王大嫂说起了租铺面和请店员的事情。

　　人其实王大嫂早就给李友桂看好了，就是她娘家的侄女，人是高中毕业，但是学习成绩不好，也没关系进厂当临时工，只好一直在家待业。

　　于是，李友桂就赶紧请王大嫂先陪她去和房东签了两年的合同，签完了合同就交了三个月的租金。然后，再让王大嫂的侄女明天到店里找她。

　　她最后还是决定租铺子卖衣服，主要是因为李友桂发现，她算来算去，一件衣服挣的实在是太少了，那一万多件货，最后连一倍的利润都没有，那这就不对了呀。

　　那就自己卖。

　　李友桂回家后就把租铺子的事情和弟弟妹妹们说了，她需要他们俩的帮忙。

　　李建文和李友儿兄妹俩早就想帮大姐的忙了，但是大姐从来不叫他们，他们俩也不知道自己能干什么，现在他们竟然也有事情做了，可把兄妹俩高兴得不行。

　　事情很简单，就是打扫铺子里的卫生，擦洗干净，再换上锁，然后等李友桂买刷墙的东西回来刷一刷。

　　而，李友桂呢，她就去找人帮忙做一百个衣架和木制的店名牌，再找一个桌子和一把椅子，几个凳子，再做四个挂衣服的架子。

　　很快，王大嫂就领着她侄女来了，姑娘长得端正，模样也挺文静的，和李友桂一样高。

　　李友桂和这个叫高丽的姑娘聊了一会儿，就觉得人还是挺可以的，就谈好了一个月二十五元的工资加提成，卖一件给提成五角。

　　王大嫂和高丽立马高兴的答应了下来，而且还一起帮起忙来。

　　因为李友桂订的衣架和架子要过三天才拿得到，到时候这些东西先送到王家去，然后她就和高丽约定了周末就开始来上班。

　　现在，李友桂要开店了，给王大嫂的货就不能和店里的一样了，而且她还给王大嫂说让她最好也提价，她现在手里的货也不多，不得物以稀为贵啊。

第402章 红袖添香

　　天哪。

　　那她不是卖得便宜了？！

　　王大嫂一听顿时心里一惊，现在李友桂又开店了，那肯定先专门供她自己了啊，到时候给自己的货肯定不会太多了。

　　“友桂，那你定多少，我就定多少，要不我比你的便宜一块？！”

　　这王大嫂心里就挺有成算的，生怕给完了这批李友桂就不给了，那她可不能便宜卖了。

　　李友桂听了王大嫂的话后，顿时就对她刮目相看了，她很有做生意的天分啊。

　　“大嫂，其实我也是这个意见，给你的别卖低了，你现在开始就提前给顾客说，准备没货了，下一批过来得要涨价。”

　　这种涨价的策略她也都教给王大嫂，不让她马上就涨，让她一步步的来，至少得让别人有心理准备。

　　王大嫂真的特别聪明，闻音知雅意，心领神会了，特有魄力。“友桂，那这周我只出二十件，剩下的三十件我用来涨价。”

　　主要是，她不敢肯定以后李友桂还会不会给她货啊，所以现在她手里的五十件就相当的珍贵了。

　　李友桂略微想了想就知道了王大嫂的心思，忍不住笑了，心里又多了一个想法。

　　“大嫂，就算我这个学期不够货供给你也没关系。货多有货多的干法，货少也有货少的办法。如果你替我一个月拉客卖出一单，我给你两块钱，二十单就是四十块。”

　　她还可以给王大嫂干另一个活呢，总之只要替她赚钱就是了，她吃肉她们一定能喝上汤的。

　　果然不出所料，王大嫂听了简直是惊喜交集得很，真的是东方不亮西方亮，这个工作她也愿意干。

　　“那好，友桂，不用说了，大嫂都答应你了。不过，你以后最好多进些货，省得我没货卖。”

　　大家伙就这样达成了协议，连王露也加入了呢，一些合力把铺面搞干净后就锁上门一起走了。

　　四天后的傍晚，李友桂去了王露家里取了送过来的衣架等东西陆续往店里搬。然后她又利用在宿舍的时间，制作了一些纸花，宿舍的姑娘们见她做得特别漂亮，忍不住也加入了，帮忙制作了一堆。

　　很快，那天周末就到了，李友桂下课后立马就跑了。匆匆忙忙的吃了几个包子，她就去店铺里了。先往墙上弄了一些装饰品，然后就开始挂样版了。

　　王露和李建文，李友柳他们三个人赶到的时间，李友桂已经把墙上所有的样版都挂好了，现在只需要把三个衣架挂满就差不多好了。

　　每个衣架只挂了二十件衣服，三个就是六十件，方便高丽每天点货，然后李友桂只要有空就补货。

　　最后，她们四个一起把店名牌红袖添香钉到门上去，又把门口给装饰了一下，就等明天正式开业了。