何谓乐了：“姐，你可真够时髦的，新词真多。”

　　还政府搭台企业唱戏？他头回听到这种说法。

　　周秋萍却一本正经：“本来就该这样啊，为人民服务，政府不为老百姓服务那干啥呀？这企业办的好，交的税多，政府才有钱，才能搞规划搞建设。这是互惠互利的好事嘛。现在有这个活动，大家都把东西卖出去，就不愁没钱给工人开工资了。”

　　何谓摇摇头：“那可未必，卖不出去的也一大堆。”

　　周秋萍奇怪：“不至于吧？我看了不少呢。”

　　“我骗你干啥？你看这边，咱们被服厂的，有人买东西吗？”

　　周秋萍视线转过去，靠近市场门口的位置的确有个摊子。虽然按道理来说这是黄金地段，可摊子面前愣是没几个人。而且人家就问一声，立刻抬脚走了。

　　因为隔着远，周秋萍也没看清楚细节，只疑惑地问何谓：“是不是东西卖的太贵了？”

　　何谓摇头：“拖出来卖的都是处理品，怎么可能贵呀？”

　　军区和这个时代的大部分国营大厂一样，是个小社会，闭环的那种。衣食住行都有人专门负责。军区的被服厂以前是专门生产军装军被的，后来改革开放了，搞市场经济了，他们也对外接订单，生产普通衣服被褥之类的。

　　去年物价闯关，所有的商品都价格飙涨，人人囤货，市场货源严重不足。军区被服厂作为国家单位，有义务加快生产来满足市场需求，避免通过进一步膨胀。但计划经济下的工厂市场敏锐度不足，也缺乏规避风险的意识，上级说火力全开，他们就加班加点拼命生产。

　　这一超负荷工作，残次品的产生概率就会相应增加。如果是去年夏秋时节，谁会在意这点瑕疵呀？能买到就要偷笑了。

　　可等到入了冬，情况就不一样了。经过国家的一系列强硬措施，过热的市场跟天气一样迅速冷却下来。等开过春，它不仅没有随着气温一块儿回暖，反而愈发萧条。几乎各家工厂都碰上了东西卖不出去的困境。

　　这合格的产品都不好卖，何况残次品呢，在仓库里堆成山了。

　　东西卖不出去就意味着资金压在里面，哪个工厂能受得了现金流断了？

　　被服厂也算反应敏锐，在市政府搞这个展销会时，他们积极争取，抢到了一席之地，准备尽可能把东西卖出去。

　　可惜万事俱备，效果似乎却不咋样。

　　周秋萍起了好奇心，加上去音像公司也不需要争分夺秒，便索性招呼何谓：“咱们过去看看吧。”

　　事有反常即为妖。

　　按道理来说，这么好的销售位置，东西不至于卖不出去。

　　毕竟80年代的人主流还是艰苦朴素，残次品价格低，大家很乐意买的。

　　何谓立刻调转车头，直接往展销会所在的大市场去。

　　等靠近门口，能看清人了，周秋萍再凝神细瞧，就猜了个七七八八。

　　嗐，换成她，她也不愿意在这摊子上买东西。

　　为啥？哪个脑壳不好，花钱看人白眼哦。

　　都出来摆摊子卖东西了，这被服厂也不知道怎么想的，请了两个祖宗过来似的。眼白向人，爱搭不理，就忙着闲聊嗑瓜子，一边磕还一边抱怨：“冻都冻死了，真倒了八辈子血霉，凭什么让咱们干这活呀？”

　　冷的确是冷，这才刚出了正月呢，人在街上走动感觉还好，但如果一直站着，小风一吹，确实凉飕飕的。

　　但他们也不能这样卖东西呀。

　　人家顾客都上门问了，他们就跟聋了一样，完全不理会。

　　记得那询问的老太太直接呸了一声，扬着嗓子道：“天底下就你家卖东西？好珍贵哟！”

　　人家屁股一扭，往旁边摊子去了。

　　那边卖的也是衣服，摊子上的销售人员服务态度和这边简直就是天壤之别，大老远地便热情招呼。不管老太太怎么挑，人家始终笑嘻嘻的，一点不耐烦都没显出来。

　　渐渐的，这摊子就围了一堆人，大家都在这儿买东西。

　　何谓看了感叹不已：“周姐，难怪你要花大力气培训服务员呢，果然顾客是上帝。”

　　位置不好又怎么样？人家光靠服务就能把客人拉过来。

　　周秋萍看着被服厂的摊子，那两位销售员似乎根本不在意自己这边生意有多差，依然在一边闲聊，一边嗑瓜子。

　　她深深地吸了口气，招呼何谓：“走吧。”

　　等上了自行车，她才询问：“被服厂的日子是不是不太好过呀？”

　　“当然不好过。”

　　军区是个小型社会，里面的人除了军事秘密之外，基本什么事都是公开的。

　　何谓有同事的老婆就在被服厂工作，听他们闲聊就了解的差不多了。

　　“根本没订单。现在我们的军服都压缩了，部队订单本来就少。前两年还靠着社会订单补贴，今年惨了，商场自己还一堆库存没清呢，谁会问厂里买东西呀？反正，怪惨的。”

　　周秋萍点点头，心中有了思量。

　　等到了音像公司门口，她瞧见公用电话亭，就直接招呼何谓：“你等一下，我去打个电话。”

　　虽然可以直接用大哥大，但大哥大的通讯费用实在太高了。有固定电话可以用的时候，何必白浪费钱呢？

　　她要打给卢振军，涉及到厂子的事，必须得有领导协调必。

　　卢振军人在办公室接待过来哭穷诉苦的下属呢，已经脑壳都疼了。

　　听到电话铃响时，他甚至有种谢天谢地，可算有人来打岔的惊喜。

　　听到周秋萍自报家门时，他控制不住地笑逐颜开：“哎呀，秋萍啊，什么事啊？”

　　最好多聊会儿，直接把他办公室的人聊走了才好。

　　周秋萍却没工夫跟他扯闲篇，开门见山道：“卢部长，问个事儿，咱们被服厂现在是不是拿不到订单？有没有什么计划？”

　　卢振军解释了句：“不是拿不到订单，是收不回货款，现在生产很艰难。”

　　商场进了被服厂的货，但商场的东西也卖不出去，他们拿不到钱，又哪儿来的钱付货款呢？这就是个恶性循环。

　　周秋萍问道：“那下一步你们有什么打算吗？是继续跟商场死磕，把货款拿到手，然后在生产，还是计划再找条路？”

　　卢振军对她也算了解，知道她现在忙得够呛，没理由专门打个电话跟自己说闲话，便直接催促她：“你有什么想法？放心大胆地说。”

　　“我的想法是不要再找订单了，直接帮服装公司做代加工。如果被服厂这边没意见的话，我再问问香港公司那边有没有意图。要是两边都觉得OK，那就坐下来谈怎么合作。”

　　被服厂没订单，原料和生产线都闲着。

　　曹总缺生产原料，生产线没办法满足销售需要。

　　那大家就互通有无吧。

第178章 过来签合同（捉虫）

　　周秋萍给卢振军分析：“卢部长, 我是这样想的。如果咱们被服厂做代加工的话，第一不用担心销售问题，这是人家公司想的事儿。我们只要干活拿钱就行。第二, 要论起现代化企业生产, 香港现在的确跑在咱们前面。我们给香港的公司做代加工，可以趁机吸收先进的管理经验和生产模式乃至获得先进的生产线。我们还能在做代加工的过程中积累经验, 将来自己才有底气搞品牌。”

　　卢振军听了心动, 又追问道：“你说的这位曹总会愿意跟咱们合作吗？”

　　“他们缺少生产资料，现在原料这一块卡得很严，估计想弄到也不容易。咱边这边有现成的生产线，有现成的熟练工人，版型一过来就可以投入生产。还是有竞争优势的。我就是刚才想到了这点，就问问看领导的意思。如果咱们这边有这个意愿的话, 我才好联系曹总。”

　　卢振军让她稍等片刻, 侧过头就询问自己的客人：“怎么样？愿不愿意做代工？这不叫代工的吧, 反正就是你按照人家的要求做衣服，完了以后衣服贴人家的牌子。”

　　他理解的代工原料应该是对方出。可按照周秋萍的意思, 人家就是因为缺少原料才想对外寻求合作的。

　　被服厂的厂长刚才哭了半天穷, 他是真惨啊, 作为兢兢业业的老黄牛，上级让他干啥他就干啥，一切行动听指挥。

　　结果东西突然间就卖不出去了, 钱回不来，他怎么给工人发工资？拿不到钱, 大家不造他的反才怪呢。

　　趁着领导打电话的机会, 他还在默默地酝酿情绪, 准备哭一波大的, 好歹把钱给抠出来。

　　这年头，老实干活已经行不通了，会哭的孩子才有糖吃。

　　厂长深吸一口气，正要声情并茂时，突然间被冷不丁地问了一句：“说话呀，愿不愿意给人做贴牌衣服？”

　　厂长一时间都没反应过来，愣是被呛到了，半晌才说出话：“啥，啥贴牌？”

　　不怪他没见识。

　　作为军区被服厂，他们走向市场也没几年功夫。像贴牌这种新兴的概念，如果卢振军不是为了搞生产，特地恶补过相关知识，他也搞不清楚。

　　“就是你做的衣服挂别人的牌子，人家负责给你销售。”

　　厂长只关心一件事：“那衣服做好了能付现金吗？我们可没能力再赊货了，真没钱。”

　　卢振军哭笑不得：“行行行，我来跟他们说，衣服从厂里出去必须得掏钱，行了吧？”

　　他转过头，开口问电话线那头的人，“听到了吧？就这个要求。”

　　牌子不牌子的，说实在的，不管是被服厂的厂长还是卢振军本人都不太在意。他们是军区工厂，压根就没啥品牌意识。

　　周秋萍痛快答应：“行，那我跟那边谈了。如果曹总也有意向的话，可能需要你们双方坐下来好好地仔细地谈细节。”

　　合作嘛，不可能是一锤子买卖。要长稳做下去，需要商量的事情可多了。

　　周秋萍没耽误时间，又直接给曹总挂电话。

　　接电话的人是苏珊，不过打回头的却是曹总。

　　周秋萍不好意思多浪费人家的电话费，直接提出代工的事。

　　“我知道你们想要的是原料，但现在国内正在整顿市场秩序，严厉打击投机倒把。谁也不敢在风口浪尖上顶风作案。被服厂的优势很明显，熟练工人成熟的生产线，之前他们的衣服也出口到日本过，水平肯定合格。”

　　曹敏莉微微发怔，之前她并没考虑找代工厂的事。因为在她看来，代工厂的不可控因素实在太多，如果做贴牌的话，曹家干嘛还要在大陆投资建被服厂呢？

　　周秋萍努力说服对方：“如果担心衣服的质量，你可以派管理人员全场跟进，确保衣服按照你们的要求生产出来。另外有一点，我瞎猜的啊，你们过来投资其实也怕政策变化吧。我介绍的这家工厂最大的优势在于它是军区的被服厂。如果有什么情况，到时候能方便很多。”

　　更具体的话不用说，一切尽在不言中！

　　曹敏莉没有磨蹭：“谢谢你，周小姐，这件事情我会上报集团等开会之后决定的。一旦有进度，我会随时通知你。”

　　周秋萍笑逐颜开：“那好，我等着曹总您过来，到时候请你吃江州的小吃。”

　　挂完电话，她一扭头，招呼何谓：“走吧，去音像公司，今天就把事情定下来。”

　　何谓都傻了。

　　不就是在路上看了一眼卖服装的摊子吗？居然都能联系两个单位做生意，其中一边还是香港人！

　　周姐果然啥都敢做呀。

　　自己连想都没敢想。

　　周秋萍看他发怔，还奇怪：“别傻站着呀，动作快点，一堆活等着呢。”

　　到了音像公司，立刻就有事儿了。

　　周秋萍不还弄了女声的歌曲吗？原先音像公司这边有现成的歌手可以帮忙录制，给劳务费就行。