在这个菜场卖股票的时代，跑到商场来买国库券也不是什么稀罕事。

　　他们一人接了一杯从冰箱里拿出的绿豆汤, 美滋滋地喝着, 感觉在烈日下奔波的酷热都消失了一半。

　　冰箱果然好啊, 这加了糖的绿豆汤冰镇一下，喝在嘴里跟吃了绿豆冰棒一样。

　　靠近门口的电视机正在循环播放：“我觉得吧，老百姓买返本销售的东西, 还不如直接购买国库券。不提支援国家建设，起码三年后就能拿到高利息。”

　　为了打响还本销售的招牌, 白雪牌冰箱在本市报纸上打了大版广告, 不少客人都是拿着报纸进的商场大门。

　　他们看到电视采访内容就觉得奇怪, 感觉有点像那个香港武侠电视剧里的左右手互搏。

　　报纸上把返本销售吹得天花乱坠, 什么不用抽奖碰运气，做多大的梦，结多大的果。

　　电视里却说这是痴人说梦，你想要人家的利，人家想要的是你的本。钱到对方手上的，你想再要回来，真是比登天还难。不知道这年头王世仁得反过来求杨白劳吗？

　　最扎心的是电视里还放了一段新闻报道，说的是讨债难问题。因为三角债的困局，现在市场上最受欢迎的是讨债培训班。

　　满怀希望而来的顾客们猛然遭受这种冲击，都有点心里发毛了。开始担心自己手上的钱不安全。

　　要说是国营大企业，新闻里出现的还不上债的哪家不是大型国企？小厂人家记者都懒得采访。

　　哟哟哟，来了来了，原来白雪冰箱厂也欠了债呀。他们的厂长愁眉苦脸说自己欠了人家的债，人家也欠了自己的债，已经被逼得要活不下去了。

　　啊呀呀，真是没说错哦，就是想把他们这些消费者的钱先弄到手去还债，糊弄过眼前再说。五年以后，呵，厂子有没有都打个问号呢。就是工厂还在，厂长换人了要怎么办？没换人，人家不还债，你又能怎么办？

　　萍乡信用社的同志还是头回看到这个采访报道，正处于满头雾水的状态。可他们听到飞天冰箱的厂长鼓励大家如果不想买冰箱，纯粹为了多挣点钱，不如干脆去买国库券时，立刻回过神，开始吆喝：“同志，要买国货券吗？8折销售，14%的年息，100块钱买，三年后能拿到152块5毛钱。童叟无欺，到期兑付，绝对不用担心有人赖账。”

　　大家面面相觑。

　　有人不耐烦，直接抬脚走人，他们是来买冰箱的，买什么国库券？工资里强行摊派的国库券还不够恶心人吗？

　　也有人怦然心动。本来没觉得国库券好，因为长期被摊派，听到这个词，甚至会生理性产生厌恶。可看新闻一分析，居然恍惚觉得国库券好像也不错。

　　起码靠谱啊，三年时间，比那个五年还本都短。

　　至于买冰箱，嗐，没冰箱也不是过不下去。国库券打8折销售呢，挺划算的。

　　萍乡信用社的同志本来是过来碰碰运气而已，结果居然稀里糊涂撞了大运。看热闹的人多了，总有人会忍不住心动，还真有人掏钱买了他们的国库券。

　　而人作为一种社会性生物，又很容易受周围环境影响。一个人掏钱买，周围的人就是不买，也会忍不住上前咨询。这说着说着，手就蠢蠢欲动，钱也不属于自己了。

　　卖场，就是这种有魔力的环境。

　　程厂长憋不住，上午去省里开了会，连中饭都没来得及吃，又匆匆忙忙赶到了人民商场。

　　虽然现在本市已经有好几家商店销售飞天冰箱，其他几个周边城市的商场也开始主动联系要货，但横空出世的“返本销售”还是让他变成了惊弓之鸟，就怕情况一下子糟糕了。

　　周秋萍又好气又好笑。好歹也是这么大一家厂的一把手，怎么就这么不淡定呢？老是一惊一乍的。

　　再想想，作为掌门人，他时时刻刻关心工厂发展，一心一意希望厂里好，也挺不容易的。

　　程厂长看到有人在自己的采访录像下卖国库券，又下意识地焦灼：“大家的钱都拿去买国库券了，谁还买我们冰箱啊？”

　　周秋萍不得不强调：“那是人家本来就没打算买冰箱，就是想免费占便宜的。不管现在还本销售的是冰箱还是彩电或者洗衣机，他们都会买。我们跟信用社是合作关系，他们负责接手想赚钱或者说想占便宜的顾客。咱们就把想买冰箱的人引过来。各司其职。”

　　程厂长又紧张了：“这好几个地方呢，其他商场里他们是不是把咱们的顾客都抢走了？哎呦，不行不行，我得过去看看。”

　　周秋萍微笑：“又不是只有一家信用社。”

　　跟她有过合作的信用社多了，最早卖彩电的时候，好多家信用社都是靠她清的1988年国库券的库存。现在飞天牌冰箱卖遍整个军区范围内，都不愁没信用社过去卖国库券。

　　程厂长如释重负，自我解嘲道：“你看看我，叫你看笑话了。我这个厂长当的哦，哎呦，我自己都不好意思了。”

　　周秋萍赶紧表态：“哪里哪里，有您这样的一把手，厂里才会蒸蒸日上。你这么费心费力抓生产促销售，谁笑您啊？那不是没良心吗。”

　　程厂长摆手：“你就别安慰我了，我这人就是患得患失。既然都说放手让你干了，我还这个样子，实在不像话。”

　　周秋萍连连摇头：“那您可不能这么说，我还要您配合呢。您先别走，一会儿还有采访。”

　　程厂长悚然一惊，记者会问啥呀？这回可没人给他准备稿子。

　　“您放心，别紧张，记者是过来采访卖国库券的事。您过来视察冰箱销售情况，顺带着为顾客答疑解惑，才被记者采访到的。”

　　程厂长真是不知道说什么好了。他对周经理在报纸上打的广告没多少感触，连着上新闻接受采访倒是让他感慨颇多。

　　一想到还有这么多冰箱没卖出去呢，他立刻鼓起勇气，一上战场的大无畏精神表态：“没问题，我不走。”

　　周秋萍也不陪着他，自己过去观察促销员的工作状态。她得挑干出样子的分去别的商场搞促销，不然人手忙不过来。

　　冰箱销售如果井喷的话，也就是这段时间了。

　　田彩霞正忙着招呼顾客，看见了周秋萍也不好打招呼，得争取留下一单是一单。

　　周秋萍看了一回，觉得还是上次那位主动回答问题的女大学生比较像样子。态度积极，对顾客笑容满面，而且天然长着一张讨长辈喜欢的脸。

　　她在心中点头，趁着女大学生歇下的时候，直接招呼人：“一会儿你跟我过去，中央路商厦得有个人负责，你去把他们管起来。”

　　其他几位促销员有羡慕的也有同情的。羡慕是因为人家好歹当了个官，哪怕是个临时的小头头。同情的则是觉得人民商场他们已经干熟了，说起事来得心应手。跑去中央路商厦，又要从头做起，太亏了。

　　女大学生愣了一下，眼睛扫到田彩霞的时候，下定了决心：“好，我马上过来。”

　　她佩服田彩霞的认真和努力，但她同时也不甘居人下。她好歹是名校高材生，难道会比别人差？

　　周秋萍拍拍她的肩膀，鼓励道：“好好干，争取拿个好成绩。”

　　出去时，她朝程厂长挥挥手，直接告辞。

　　程厂长倒懵圈了：“你不等记者过来了？”

　　周秋萍微笑：“这有什么好等的？记者又不采访我。您别误会，这是有新闻点，记者才会来的。”

　　正因为如此，效果才会真的好。

　　周秋萍把人送到中央路商厦，又把促销员们喊到一起，叮嘱了几句，开始画饼，让大家好好工作，争取得个好成绩。

　　大姑娘小伙子们忙起来，她也不敢走。任何一个新环境都可能出现新问题。

　　徐文文和李东方走进中央路商厦时，看到周秋萍亲自上阵给人推销冰箱，都惊讶得不行。

　　“看样子是卖得真不错呀。”徐文文感叹，“湖南路的商场好像也有人在买飞天牌冰箱。”

　　这段时间，他们满城跑，光商场就跑了好几家，积极推销龙卡。

　　周秋萍看到了两人，只微微点头。等到咨询完毕的顾客离开了，她才伸手招两人过来：“怎么样？情况如何？队伍都自己带着，我放权给你们。”

　　徐文文赶紧拿出了笔记本，跟领导汇报：“我们已经收到了10笔汇款，总价为33，000元，零价卖出了23套龙卡，销售单位分别是……”

　　周秋萍皱眉毛，不仅没夸他们，反而表示失望：“除了在《电脑世界》上打广告以及线下一家家跑着推销之外，你们还做了什么工作？”

　　两人都惊呆了，甚至有点委屈。

　　他们已经脚不沾地了呀，从早跑到晚，真的一天都没歇，难道他们还不够努力吗？

　　周秋萍拍了拍手上的报纸，叹气道：“做事不是说方方面面都要你们亲力亲为，而是要把所有的资源都用起来。打广告，光一个《电脑世界》够用吗？”

　　徐文文看到她拿着的报纸，虽然知道不该笑，可还是忍俊不禁。

　　因为今天的晚报特别有趣，有一版打着大幅广告，吹嘘还本销售的事。结果另一页报纸正式的幅关于飞天牌冰箱的广告，还附着对程厂长的采访《我为什么不搞还本销售》，看上去特有喜感。

　　周秋萍也笑了，朝他俩摆摆手：“你俩要搞清自己的定位，你们现在是销售主管，不能光想着我要亲力亲为，还得想想怎么从领导者的角度去思考问题。搞销售，得多找门路，不能只靠三板斧，否则很快就会被人打倒。就说个最基本的吧，打广告，光一个《电脑世界》就够了吗？要是杂志社有别的安排，要是效果不好呢？”

　　徐文文又羞愧了，因为不管是在杂志上打广告，还是让他们跑单位，都是周经理想出的方案。在整个销售路线上，他们的确没出任何力，最多只是执行者。

　　李东方没那么容易脸红，他直截了当：“那我们还要做什么？”

　　“继续打广告。你们现在告诉我，应该在哪里打广告？”

　　两人面面相觑，不约而同：“电视？”

　　不过现在电视广告费用挺高的，你报纸杂志多多了，而且电脑不同于其他商品，电视广告未必有针对性。

　　“报纸。”周秋萍直接给出了答案，“你们再想想看，有什么报纸是你们的目标客户群体肯定会看的。尤其是单位一把手。”

　　“党报、地方日报。”

　　这个问题徐文文最有发言权。她家大人基本都是领导，看报纸是他们的习惯。党报和地方日报是他们阅读的首选。

　　周秋萍点头，笑眯眯地看两个年轻人：“现在知道为什么了吧？”

　　别说徐文文，李东方也明白过来了。

　　像《电脑世界》这种专业期刊，吸引的读者是电脑爱好者以及专业人士。但按照目前国情，个人PC机极度不普及，真正拥有它们的大部分是公家。公家的一把手对《电脑世界》感兴趣的，说不定都不到1/10。换成他们常看的报纸，让他们感受到龙卡的便捷之处，自然会有人感兴趣。

　　现在的领导也很紧跟时代发展呢。不然哪有这么多单位购买电脑。

　　徐文文有点紧张：“那我还去自助餐厅支账吗？”

　　李东方翻白眼：“我们没挣钱吗？我们不是已经卖出去30多套，收到10万块的货款了吗？用这个钱去打广告。对了，前面问自助餐厅支了多少钱？赶紧把账还上。不然乱七八糟的算怎么回事？”

　　徐文文难得没反驳他，点点头道：“行，我马上去办。”

　　周秋萍鼓励道：“动作快点，以后10万块钱以下的营销支出都不用专门向我汇报，你们自己商量决定。”

　　两人差点儿吓倒。

　　大姐，10万块不是10块钱，为什么你能说的这么轻松？

　　好吧，10万块其实也就是不到一个月的货款，还好吧。

　　两人咚咚咚地跑了，兵分两路。徐文文去联系报社打广告，李东方则继续朝商场办公室出发，努力拿下这一单。等这条路趟顺了，他就该朝着新的目标前进了。

　　火热的夏天，所有人都像天上的太阳一样，源源不断地散发热量和光芒。

　　周秋萍忙成了陀螺，先是在各个商场之间奔波，后来还跑去别的城市，手把手指导如何搞促销。

　　等到一个礼拜后她回家，周高氏都叹气，瘦了也黑了，真是受罪。

　　周秋萍“咕嘟嘟”灌了半杯水，才能喘口气：“我这才哪到哪，算什么辛苦啊？你看外面顶着大太阳骑着三轮车送货的，还有连三轮车都没有，只能靠肩膀挑担子的，比我苦多了。”

　　周高氏脱口而出：“而且还赚不到钱。”

　　这么一想，感觉她们一家人真是幸运极了。好歹辛苦的时候，哗哗往屋里挣钱。

　　可当妈的哪有不心疼女儿的呢，老太太又忍不住絮絮叨叨：“钱总没赚完的时候，你也不用这样拼。咱家现在又不是过不起。现在衣服卖得好的很呢，不差钱的。”

　　周秋萍苦笑，伸手搓了把脸，长长叹了口气，摇摇头，有点犹豫：“其实吧，挣钱是一方面，另一方面我也不想这么多人被坑了。还本是肯定还不了的，能推走一个是一个。”

　　她不高尚，她就是个普通人，她还特别爱钱，她缺乏安全感，她拼命地想让自己的位置变得更高些。但她也不忍心明明已经知道前面是个坑，还眼睁睁地看着这么多人跳下去。

　　能拦着就拦着，拦不住的，她也努力过了，好歹心里好受点。

　　周高氏切了西瓜过来，开始担忧：“你把他们的顾客弄走了，人家要恨你的哦。”

　　她也看电视，除了江州，其他同样有地方搞还本销售，生意好的不得了。那些买的卖的都笑得合不拢嘴。

　　周秋萍咬了口西瓜，真甜啊，水润润的，咽下肚子舒服极了。她的声音却有点低：“所以要搞国库券进来。”