“这样吧。”曹敏莉抬手看了眼表，“今天太晚了，明天看完店铺要是合适的话，我想先在这边开一家旗舰店，你来当店长。但是店铺要怎样经营，你得接受我们的培训。艾森有自己的企业文化和规章制度，我们必须得遵守。如果后面你觉得能做下去，那么就继续代理吧。”

　　赵凤英大喜过望：“我一定好好学。”

　　说实在的，她现在真不缺钱，她的铺子生意很好，她还有大把分红抓在手里。

　　但她不愿意就这样温水煮青蛙般的待下去，她希望能够接受更多挑战。这话对一个孩子都上初中的离婚妇女来讲，似乎有点矫情，但她不需要所谓的稳定，一切稳定都能把人的意志磨光。

　　现在新华市场的生意是好，可大家都知道这儿好做生意的话，涌进来的人就越来越多。各种各样的市场也越来越多，客户自然而然被分流走。

　　等到生意做不下去的时候，她要怎么办？从头开始，舒服惯了的人又怎么能适应？

　　不如就在现在逼着自己往前走一步。

　　新华市场的铺子，客户和生意都是熟的，她不用天天盯着，给她打工的小孩就能自己应对，最多碰上大生意，她要去掌掌眼。

　　那剩下的大把时间她要干什么呢？当然是提升自己。

　　摆在她面前的是两条路，一条是扩大经营范围，也做小百货外贸。但这她已经失了先机，而且有跟老白两口子抢生意的意思。因为大家的进货渠道和销售途径都差不多。

　　那就不合适了。

　　另一条路便是她刚刚提出来的往上走一走，提高自己手上商品的档次，这样就可以和新华服装市场的其他人拉开距离，大家错位竞争，她还能填补市场空白。

　　赵凤英没想到曹敏莉这么好讲话，岂能不惊喜？

　　要不是时间太晚了，内地过来的人跟乌鲁木齐实际上又有时差，小孩子们已经困的眼睛都睁不开；她真想和曹总好好喝两杯。

　　没办法，女儿已经接到身边，她能做的选择范围太有限。

　　倘若还是她独自闯天下的时候，她说不定已经直接拎着行李上火车，跟着卢振军去闯天下了。

　　现在不行喽，女儿都这么大了，托给谁她也不放心，还是母女俩都在乌鲁木齐好好呆着吧。

　　大家告辞离开，住的还是之前来过的军区招待所。

　　卢振军把儿子洗刷干净，打发小朋友去睡觉，然后招呼余成帮自己搓澡：“哎哟，秋天就是干，感觉都起腻子了。”

　　余成犹豫了半天，还是问出了口：“政委，秋萍去年过年的事儿，你问这个干什么？”

　　卢振军的肌肉僵硬了一瞬，语气却还轻描淡写：“没什么，就是随便问问。”

　　他半开玩笑半认真道，“你们这是正儿八经过日子了啊，这也跟你说。”

　　余成却没被他的马虎眼糊弄过去，反而认真地看着他：“肯定有事。”

　　卢振军无奈：“我不能说。”

　　这话与其说是无奈，不如说是无赖，但余成还真没办法继续问下去。纪律已经印在他骨髓里，即便转业了，离开了部队，他还是下意识地服从。

　　结果只能他自己郁闷。

　　待到他回了房，周秋萍看他有心事的样子，不由得奇怪：“怎么了？”

　　余成下意识地转移了话题：“没什么，就想到林红玉的事，感觉不得劲。田大军的儿子怎么就变成这样子了？”

　　本来是随口提起的事儿，但想起了牺牲的老战友，他的心情还是不由自主地沉重了下来。

　　当时自己发誓要帮忙照应他家里人。然而他还是把事情想的太简单了。任何人都不是道具，他们不会沿着你认为正确的道路走下去，他们有自己的选择。

　　周秋萍也叹气：“没办法的事，拦都拦不住。”

　　两人唏嘘了一回，到底没再说什么，躺上床就睡觉了。

　　别看他们今天好像没干啥事儿，就逛来逛去，但逛更累人啊，可以把壮小伙子累得连心事都没力气想了，也跟着呼呼大睡。

　　第二天早上大家起床都不算早，不过因为乌鲁木齐的作息习惯，他们还是顺利地赶上了人家的早饭，然后跟着赵凤英一块儿去看铺子。

　　好家伙，人家说地方大，还真是大，而且位置还很不错。也不知道这样的风水宝地到底是怎样留到现在的。

　　赵凤英介绍道：“以前都是国营店承包出去的。东边这家其实生意不差，但觉得做餐饮太苦，做边境贸易更来钱，全都跑掉了。中路的那一家，是之前检查税务，查出来他家偷税漏税罚了很多钱，店开不下去了，也走了。”

　　她从夏天把女儿接到身边，就开始琢磨以后的路要怎么走，一直跟人打听店铺的事，所以才能得到这些消息。

　　曹敏莉相中了中路的那家店，上下两层，刚好可以分成男装和女装，比较符合她的需求。

　　周秋萍觉得东边那家也不错，虽然只有一层，但现在面积大，而且方便改窗口。

　　不过他们满意的只是店铺的位置和面积，装修是完全看不上的，必须得彻底重来。

　　卢振军陪着她们一块过来看，闻声笑着调侃：“哟，这是要来活了？”

　　装修和盖房子不一样，基本在室内进行。所以即便下雪天，也不耽误人干活。

　　周秋萍点头：“是啊，就是不知道咱们当队长还看不看得上这种小活，毕竟是盖过大房子的人了。”

　　“那也总比他们闲着强。”

　　大家又回到商贸城，张国富可没一点闲的意思，他忙得要跳脚了，还要应付木材厂的厂长：“说要跟乌鲁木齐地方经济相融合的是你们，就觉得盖民族市场太麻烦的还是你们，你们到底想干啥？真是服了你们了。”

　　厂长愁眉苦脸：“这涉及到民族的事，那肯定要审核很严格的。各家有各家的忌讳，这要碰到人家的忌讳，影响多不好。”

　　张国富摊手：“那就不干呗，这种事情有啥好说的？这真不怪我们了吧，梯子都已经递过去了，是你们不接。”

　　他话音刚落下，办公室的电话机响了。

　　张国富怕再被厂长纠缠，赶紧接电话：“喂，我是国际商贸城的张国富，你哪位？”

　　对方态度和蔼，表明了身份。

　　娘哎，虽然张国富将军也见过，大领导都见过，可接到市长的电话，他还是扑通扑通的兴跳了一下。

　　为啥呢？因为市长是特地打电话过来跟他们道歉来着。他感谢他们为了乌鲁木齐的经济发展殚精竭虑。但因为涉及到论证的程序比较多，批复也相对缓慢。他们会想办法开会讨论解决这个问题的，尽量争取尽快给答复。

　　张国富都傻了，一时间不知道该怎么表态，赶紧把电话筒送给自己的领导。

　　卢振军接了电话，和对方客气了几句，直接话锋一转，就提到了在乌鲁木齐干住宅楼的事。

　　“我们看好乌鲁木齐的未来，觉得它能够发展为国际化的大都市。但现在乌鲁木齐的建设和它这个定位很不相符，主要表现在城市太老旧了，人民的住房问题没办法得到保证。所以我们需要整齐漂亮的住房，来满足大家的需求。”

　　他叨叨了半天，结果之前表现很热切的市长却似乎并没什么兴趣。虽然对方的话说的很客气，但卢振军从小就是干部家庭长大，他自己也是个干部，他怎么可能听不懂这种官场潜语言呢？

　　他有心想再强调改善住宅是多么的重要，他们在乌鲁木齐投资房地产又对地方经济有多少好处，但现在地方政府还不流行卖地换钱，完全没这意识，所以真不感冒。

　　周秋萍一直在边上听着，这会儿在纸上写了几个字，赶紧给卢振军推过去。

　　可惜老卢同志跟他一块儿做外贸生意的时候搭档可好了，这会儿的脑电波却不在一个频率上，愣是反应不过来“住房定居，稳定市场”到底是啥意思？

　　最后周秋萍没招了，只好硬着头皮主动要求跟市长说两句。

　　“您好，市长同志，是这样的，我们之所以想在这里盖房子，最根本的原因其实是为了稳定商贸城。人家都说栽好梧桐树，自有凤凰来。现在商贸城的运行很好，有很多个体户很多商贩进来做生意。但新疆并非只有乌鲁木齐这么一个合适的商贸地点，如果其他地方建了大型的商贸城，他们都跑掉了，那该怎么办？”

　　市长当然没办法给出答案，周秋萍也不指望，她本来就是为了说服对方，当然已经准备好了答案。

　　“新华市场一开始是新华饭店，是吃饭和住宿的地方。正是因为浙江商人要求租用，所以才把客流带过来了，让它变成了乌鲁木齐最热闹的地方之一。

　　商人和市场，是相辅相成的。他们最早为什么要挑中新华市场？因为他们在这儿吃饭住宿啊，连做生意的地方都是床。可见安定下来，对做买卖的人来说有多么重要。

　　眼下在乌鲁木齐做生意的外地人越来越多。他们在自己劳动致富的同时，也丰富了乌鲁木齐的市场，为更多的人提供了工作岗位。

　　比方说在市场上搬运货品，帮忙维持市场秩序的人。再比方说因为他们的存在和他们带来的客人有了生意的饭店旅馆。这都是他们为这个城市创造的隐形财富。

　　假如他们走了的话，因为他们而带来的生意也会跟着消失。

　　就好比新华饭店，以前做的主要是过路司机的生意，特别红火。后来河滩快速路对大型货车有了限制，货车司机走了，饭店生意就不行了。再后来，因为小客商来了租了饭店做买卖，才有了新华市场的热闹。

　　他们的存在，非常重要。他们稳定了，就意味着一个商业圈的稳定。那如何让他们稳定呢？所谓安家立业，他们已经有了自己的事业，现在需要的就是一个家。而家，是需要房子来装的。

　　感受不到家的存在，作为外地人，他们对乌鲁木齐就没有归属感。这就意味着如果有其他合适的地方，他们会毫不犹豫地离开。

　　但如果他们在这里安家了，把乌鲁木齐当成自己的第二故乡，那在条件差不多的情况下甚至不如对方的情况下，他们还是会优先考虑留在乌鲁木齐发展。毕竟大部分人都讨厌搬家，不到迫不得已都不想离开家。

　　我们商贸城之所以想盖住宅楼，就是为了稳定市场，促进经济发展，还希望市长您能多考虑一下。”

　　挂了电话之后，周秋萍转过头，瞧见大家全盯着她看，不由得莫名其妙：“怎么了？”

　　她好像也没干啥呀。

　　卢振军有种冲动想抓脑袋，他完全没想到周秋萍会从这个角度去说服市长。

　　他想不到其实也挺正常的，因为他从来没开发过商品房，根本不清楚里面的门道。

　　但曹敏莉也同样没跟上周秋萍的思路。因为对香港政府来讲或者说这世界上所有有商品房的地区来说，土地出让金本身就是政府财政的重要组成部分。

　　有开发商愿意买地盖楼，只要价钱OK，那还有什么问题呢？

　　唯一的问题就在于现在的乌鲁木齐还没有土地拍卖制度吧。能不能买到土地，那还真的是政府说了算。

　　卢振军长叹了一口气：“闻道有先后，术业有专攻，可以为师矣。秋萍啊，以后我得叫你老师。”

　　按道理来讲，跟官员打交道，是他擅长的部分啊。毕竟他的生活阅历决定了他非常了解官员的思维模式。

　　可刚才发生的事情证明了他在想当然，他根本没考虑到点子上。

　　周秋萍笑道：“卢老师你是没在地方上干过，不知道地方政府官员现在最需要的就是足够多的工作岗位，能够开工的工作岗位。”

　　为什么呀？因为你不给人工作让人拿不到工资，人家是要造反的。

　　当年为什么严打？最根本的原因就是社会提供不了那么多工作岗位，大量回城知青找不到工作，看不到未来，自然对社会充满了愤恨，犯罪活动就增多了。

　　严打过后，社会治安的确好了不少，但很快又反弹。一直到个体经济吸收的大量待业青年之后，社会治安才有好转趋势。

　　后来几十年的社会发展历程也证实了这一点。经济状况良好的时候，社会自然稳定。如果经济低迷，大批人失业，那这样能好起来也就怪了。

　　这才是有作为的地方政府真正最关心的事儿。

　　有足够的工作岗位，干活的人能拿到钱，大家踏踏实实过日子，那就是你好我好大家好。

　　地方政府未必关心个体户也未必欢迎他们。社会大环境摆在这里，人人都对私营经济口诛笔伐。乌鲁木齐能容忍他们的存在，最根本的原因难道不是因为他们给地方带来了财富吗？

　　正因为如此，她才从这个角度切入和城市管理者谈话呀。

　　卢振军想不到这一点很正常。

　　虽然单位给职工安排住房，本意就是为了稳定大家的生活，让他们心无旁骛地继续在单位干下去。

　　在那都是公家单位，整个社会都默认只有捧着铁饭碗的人才需要这种稳定，或者说也只能给他们提供稳定。管理者只关心既得利益者的利益，因为他们本身就是既得利益者的一部分。

　　谁又会真正关心城市里没有铁饭碗的人到底要怎样才能安居乐业呢？城市管理者现在还不具备这个能力，非公从来都不在他们的考虑范围内，他们是计划外的存在。

　　他们想要获得高品质的生活，只能由市场来满足。

　　而只有真正当过小商贩的人才会真正明白他们的需要。