自从中.央党媒披露了原野公司的内幕之后，曹氏集团也跟着在内地一炮打响。只是这个名声不太好听罢了。大名鼎鼎的艾森服饰跟它捆绑在一起，瞬间就像被泼了盆臭水。

　　但不管是好名声还是坏名声，有名那是肯定的。

　　所以周秋萍通过人脉极广的覃经理邀请各路媒体过来出席新闻发布会时，好多人都赏了这个脸。

　　反正最近沪上老百姓心情普遍不怎么好，股票一天天地跌，牛市过后又是熊市，大家心情能好起来才怪。

　　刚好需要八卦新闻调剂下心情。

　　所以尽管大冬天挺冷的，站在艾森服装店门口等着采访的记者却不少。

　　好多人都列好了采访大纲，准备好好扒一扒原野以及曹启龙的事。

　　没想到曹敏莉一登场，半句话也不澄清，一个字也不提原野和曹启龙，只宣布了一件事：“从去年开始，我们艾森服饰知道可以给亚运会捐款后，就提出了每卖出一件衣服并给亚运会捐一块钱。截止到亚运会圆满落幕，在广大顾客朋友的慷慨解囊下，我们总共捐出3，700万。现在，亚运会结束了，我们艾森服饰和艾森服饰的忠实顾客的爱心却不会终止。我正式宣布，从现在开始，我们每卖出一件服装，就将会为中国儿童少年基金会发起的春蕾计划捐款一块钱。这项计划的目的是致力于改善贫困家庭女童受教育状况。女孩，是社会的未来，艾森服饰希望每一个女孩都能在阳光下健康成长，都能受到教育，成长为对社会有用的人。”

　　她微微笑，“Women hold up half the sky.Girls help girls.艾森服饰愿意当每一个积极向上的女孩的坚实后盾。”

第399章 卡拉OK的两种模式（捉虫）

　　高兴同志在电视新闻里看到了曹敏莉的决定, 有些忐忑：“这有用吗？人家会买衣服吗？”

　　那个曹家的少爷可真是坨臭狗屎，叫人看了就恶心。

　　周秋萍信心十足：“肯不肯买，明天去看看不就知道了。”

　　第二天, 高女士还真跑到了艾森服装店里去看销售情况。

　　在店面装修方面, 曹敏莉和周秋萍一样，都是绝对舍得砸钱的人。因为她们清楚, 比起巨大的利润, 投入的装修费是小钱中的小钱。

　　在装潢高档的店里，无论是吃的还是穿的，价格昂贵，消费者都觉得理所当然。

　　高兴同志煞有介事，还拿了件羊绒衫对着镜子比划。她忧心忡忡，小小声问女儿：“我怎么觉得没几个人啊？”

　　周秋萍哭笑不得：“你也不看看这店里的衣服价格多少钱一件。”

　　现在大家还没奢侈品的概念, 但艾森的衣服已经是档次的象征了。海城人在穿衣方面很舍得花钱。

　　她看着阿妈手上的那件, 满意地点点头：“就这件吧, 很显气色。”

　　高女士一低头，看到衣服的标签, 第一反应就是要摇头。

　　妈呀, 就这样一件, 三位数啊，而且是大三位数。

　　周秋萍却坚持：“我有VIP卡，可以打88折。你挑的衣服越贵, 咱们越占便宜。”

　　高女士吃亏就吃在没念过书，算账都比女儿慢半拍, 愣是被她带进沟里了。

　　但你别说, 生意开张这种事带着点玄学色彩。周秋萍刚掏出购物卡买单呢, 外面就刷刷刷来了好几位客人。

　　其中一人满脸兴奋地跟同伴强调：“我说这里是正宗的港货吧, 跟华亭路柳林路的那些根本不能比的，和那些假外资也完全不一样。新闻都写了，这就是香港曹氏的产业。”

　　其他人七嘴八舌，依依拿起衣服对着自己比划，还恍然大悟：“我就说难怪它们跟一般的货不一样。你们看，同样是真丝衬衫，这个档次就是高。”

　　周秋萍扫了眼，差点没笑出声来。

　　那真丝衬衫她知道，江南丝绸厂给艾森服饰代工的。除了牌子不一样，外面又加了点缀之外，真的都是同样的材质同样的工艺。

　　不过品牌溢价摆在这儿，它贵自然有贵的道理。

　　手里拿着毛线裙的姑娘打定了主意：“我买了，就当是给农村的小姑娘捐钱了。”

　　她的同伴哈哈笑：“你可真是好心哦。”

　　那姑娘询问店员：“不管买什么衣服你们都捐吗？”

　　年轻的店员笑眯眯的，十分肯定：“捐，我们这里有公告牌，每开一单我们都会捐钱。捐钱的汇款单我们也会定期公布。”

　　立刻有人促狭道：“那我买这双丝袜，你们也捐一块钱吗？”

　　一双丝袜8块钱，如果也要捐出一块钱的，那他们店里可真够可以的。

　　店员笑容不变：“当然。”

　　“每一双都捐吗？”

　　店员十分肯定地点头：“每一双都捐。”

　　然后本来只是过来看看的人竟然也拿了双丝袜，看着店员将钞票放进箱子里，才心满意足地离开。

　　周秋萍都觉得现在的人还是很淳朴的，他们好像从来不担心这上锁的箱子后面会被打开，大家把捐款瓜分一空。

　　高兴同志卖过衣服，晓得这种丝袜看着高档稀罕，实际上进价很便宜，利润高得吓死人。

　　她不担心服装店会亏本，只奇怪这些人到底想什么呢：“就为了捐一块钱来买东西？那还不如自己捐呢。”

　　周秋萍笑了笑：“这种事情讲不清楚。就像到肯德基还有香满集吃饭的客人，很多人会自己收拾餐盘。我以前看过一篇报道，就这样客人会感觉自己跟其他人相比更文明更优雅更有生活品位。”

　　这个还是她上辈子做餐饮的时候特地学习的，就是让客人体会一种道德上的优越感。

　　当然，以她那会儿的情况根本没办法做到这一点。但这个观点她记到了现在。

　　锦衣夜行多无聊啊，最好的是不用大张旗鼓，低调而自然地展现出来。

　　高女士被说的糊涂了，又迫不及待地跑去第二家门店。

　　这一回连周秋萍都惊讶了，她们在店里转了一圈，听到的议论声都是“这是正宗的港货哎”。

　　不得不说，消费者的心态真的很奇怪。

　　那天将艾森和曹启龙捆绑在一起的评论文章，本意肯定是为了批判资本主义纸醉金迷的生活方式。因为在那篇文章中，评论员还详细罗列了商品的价格，强调东西有多么贵多么离谱。

　　谁知道效果适得其反了呢。

　　大家反而因此把它当成了宝。并不是所有东西都越便宜越好，有的时候贵就是一种标签，一种身份的象征。

　　就好像麦当劳当初登陆香港，因为贵，成了有钱人彰显身份的方式，大家请客都爱去那里，反而让它一炮走红。

　　还有皮尔·卡丹，这个改革开放后第1家进入中国内地市场的洋品牌，一件西装就卖1500块，相当于普通工人一年的收入，照样生意好的很。

　　高兴同志眨巴眼睛，居然冒出一句：“不是我不明白，而是这个世界变得太快。”

　　周秋萍噗嗤笑出了声，推着她往店门外走：“行了行了，现在放心了吧，瞧你这操心劲。”

　　老太太却都嘟嘟囔囔：“那我不是看着人家曹董不容易嘛，爹妈又不跟她一条心。当爹的也就算了，当妈的还疼别人的儿子。”

　　周秋萍看她义愤填膺的模样，到底把话咽进了肚子里。

　　还说呢，也不晓得当初谁把周文彬当个宝。

　　算了，过去的事不提，翻旧账没意思。

　　她抬手看了眼表，跟阿妈道别：“你去养鸡场吧，我去一趟卡拉OK房。”

　　从香港回来后就忙忙碌碌的，她还没顾上和吴康细谈呢。让他接手管理深圳、羊城还有京城大富豪卡拉OK房的事，她只在电话里跟他提了一嘴，具体的事项一句也没说。

　　高兴同志瞅了眼时间，立刻拍脑袋：“哎哟，真不早了，我还要面试大学生呢。”

　　放在一起，她一个私营单位如果招大学生，那绝对可以上报纸新闻。但现在，挂着港资的牌子，他们那个养鸡场对外招聘，居然有好几个农学院的大学生来报名。

　　真是把她惊得目瞪口呆。

　　看来还是搬到海城好，每年海城有这么多大学生毕业，找不到好单位分配的人可不得就自己找工作嘛。

　　周秋萍没跟阿妈一块走，她从来不觉得阿妈不认识字就不能招到合适的帮手。老干妈陶碧华同样不识字啊，不照样把企业管得妥妥的吗？

　　她也不认为自己比阿妈优秀，更有识人之明。既然如此，不如让阿妈自己独当一面。

　　现在她得去找吴康了。

　　岁月催人老，干活催人糙。

　　想前年春天吴康是多么俊秀的小伙子呀，一眼看上去特别像今年随着《我本善良》火得一塌糊涂的温兆伦。

　　现在可怜的吴康同志已经可以称一句老吴了，因为他眼睛满是血丝，累得够呛。

　　今天他一直到凌晨3:00才算正式结束营业，草草睡到中午，这会儿他刚爬起来吃饭。等吃过饭，他又要张罗着准备接下来的营业。

　　真的，不当家不知道柴米贵事情多。以前在江州虽然他也管着好几家店，但那会儿好歹还有周经理在后面给他撑腰。碰上大事儿，比方说来找茬来敲竹杠的各路祖宗们，周经理能直接找到关系把他们的脸打回去。

　　可自打他到海城之后，这些事情就只能他自己想办法了，不能什么都指望老板。

　　他还想尽快把人带出来，好继续开分店。步入90年代，真的是卡拉OK的世界，生意实在太好了，要是不挣这个钱都对不起自己。

　　如此这般，他不累得够呛才怪。

　　现在老板来了，他也不积极表现，只让老板自己找地方坐，然后他呼呼啦啦干掉了一大碗面条。他都快饿死了。

　　周秋萍自在的很，还有心思打量他的办公室，批评他：“我怎么说来着，你得转换角色，我还准备让你当总经理呢，你不能跟个大管家似的，事无巨细，不然能把你活活累死。对了，地皮的事儿怎么样？能不能拿到盖房子呀？”

　　吴康白瞎了一张明星脸，都想冲她翻白眼了，还说让他不要事无巨细，啥都叫他管，他能当甩手掌柜吗？

　　吴康连面汤都一并喝下肚，这才感觉自己活过来了，可算能开口说话：“地皮再磨磨应该没有大问题，菩萨们差不多都打点好了，也拜到位了，应该能批下来。”

　　周秋萍点点头，冲他笑得特别亲切：“你办事我放心，我跟你说，曹董说把卡拉OK房转过来的时候，也说你管理才能一流，建议你挑担子。怎么样？有想法没有？放心，不会让你白干活，会给你发工资也会给你分红的。”

　　吴康还真没想到酬劳的问题，不是他高风亮节，而是这几家店都属于集体合作制企业，他占的股份虽然很小，但架不住生意好利润高，他每个月到手的分红相当可以。

　　说到这事，只能说周经理的确够意思。店里的分红不是说了要把大头拿出来留着发展新店嘛，但留的都是本来应该被周经理拿走的那部分。大家个人的分红一部分留下来给店里的职工盖宿舍用，再剩下的就是各自分了。

　　况且吴康在周秋萍决定买海城股票的时候，也跟着买了些，不多，2万来块而已。但他紧随周秋萍的步伐，同样在一月上旬就卖了出去，挣了差不多整整10万块。

　　于是他感觉自己挺阔的，一下子根本想不到加薪的事。

　　周秋萍却认真道：“多劳多得，你对店里付出的多，自然应该多拿钱。钱反正不是坏东西，你看现在海城房子越来越多了，以后不仅仅是我们自己盖的宿舍，像外面的大房子也可以买一套。家里父母过来，不愁没地方住。还有车子，后面我要给你们配车子的，方便工作。”

　　吴康没打蛇随棍上，询问自己究竟会拿多少分红，而是掏出了笔记本，推给自己老板看：“你说的卡拉OK房的事儿，我这两天琢磨了，有个想法，就是错位经营。这么说吧，就好像现在外面的饭店，有人花大价钱吃席面，有人就在路边摊吃一碗。同样是吃饭，各自的需求不一样。上次去羊城出差的时候，我也去过大富豪卡拉OK房，感觉他们就是为正儿八经的有钱人服务的，一晚上没4位数架不住，普通人消受不起。而我们大歌星跟这么些店比起来，其实走的是近平民路线，想便宜玩的，100块钱以内也能有吃有喝玩一天。我这样想，大富豪后面在大城市经济条件好的地方扩张，而大歌星后面可以在中小型城市甚至是县城开分店，这样不至于两边打架。”

　　大富豪卡拉OK房的确好，也特别挣钱，每家店挣的比大歌星更多。

　　但吴康是一手把大歌星给带出来的，他对大歌星的感情更深，况且他是真的不觉得大歌星有什么不好。

　　周秋萍笑了，帮他分析：“你说的是商务KTV和量贩式 KTV的区别，大富豪的确是典型的商务KTV，而大歌星带有量贩式KTV的意思。”

　　吴康都愣了，他对这二者之间的区别只有种模模糊糊的感觉。没想到到了周经理口中，都已经有了专门名词。

　　周秋萍还在跟他解释：“大歌星和真正的量贩式KTV的区别在于它还保留了夜场大厅模式，而不是完全自助风格。”

　　她叽里呱啦说了一大通，把吴康说的一愣一愣的，最后才表示肯定：“你能想到这些代表你是真的思考了，很好，非常好。后面可以照着你的思路发展，直接分成两条线。我唯一的建议就是不要步伐迈得太大，最好稳扎稳打。这样资金链才不容易断，也不至于没人用。还有，先把能独当一面的人培养出来是重点。”

　　吴康低下头，看着商务KTV和量贩式KTV这几个字，忍不住问了句：“老板，那你觉得后面哪种能发展下去呢？”

　　这几年就是这样，能挣钱的特别能挣钱，说不行的也很快就不行。