马来西亚的造船业是80年代初才开始正式取得发展，到目前为止，国内还有很多老旧的小船，它们都需要被更新换代。

　　她和黑海造船厂的合作，倒是有机会长长久久地下去了。

　　可不等周秋萍真正放松，造船厂又有了新想法。这一回，他们不想以货易货，他们需要现金交易。

　　周老板倒吸一口凉气，现金交易，她到哪儿一下子拿这么多钱？

第487章 这是最好的选择（捉虫）

　　周秋萍瞬间就摆出了高姿态, 煞有介事地强调：“不行，我不能眼看着你们吃亏，我不能拿卢布来买你们的船。现在卢布跌得很厉害, 我前脚付了款, 你们后脚没来得及把钱花出去，就亏在手上了。”

　　7月份按照官方汇率, 卢布兑美元还差不多是125:1, 现在这个数字已经差不多变成了200:1。天知道这中间的财富是如何蒸发的。

　　为了能够用更少的钱吞并苏联时代留下的工厂矿产乃至其他国家财富，手握大权的人可真是不遗余力。

　　民众对卢布丧失信心，进一步造成了卢布的恶意贬值。

　　而俄罗斯开足马力印钞票这事儿，则彻底将所有的卢布区国家都推到了对立面。

　　说实在的，倘若不是战斗力摆在那儿，周秋萍简直怀疑这些国家会跟俄罗斯开打。这是明目张胆地薅羊毛, 恶意收割大家刚分到手的财产。

　　在这种情况下, 各国都在加快速度和卢布切割。

　　所以周秋萍揣着明白装糊涂, 先表明立场，她不占人便宜。

　　“如果你们需要库邦币的话, 那我可以去银行申请贷款。”周秋萍有一说一, “美元或者德国马克都不太现实, 我手上没那么多外汇。”

　　说句不好听的话，要是能拿着大把美金买。她也未必要选择黑海造船厂啊，不说远的, 俄罗斯造船厂照样需要订单。

　　没想到黑海造船厂的人却给了她出乎意料的选择，他们希望用人民币交易。

　　周秋萍已经在脑袋里想了好几个方案来说服对方继续以货易货, 但就是她的脑回路转七八十个弯, 她也没想到对方会收人民币啊。

　　在眼下, 人民币的流通性甚至比不上卢布。

　　负责接待她的经理布尔加科夫态度坚决：“我们希望用人民币结算。”

　　周秋萍傻眼了, 她下意识地否决：“这恐怕不行，按照我们国家政策，大批人民币是无法离境的。”

　　当初苏联为什么要冒天下之大不韪，强行废用50 100面额的卢布，就是为了控制大额卢布流失，扰乱国内的金融市场。

　　布尔加科夫强调：“这些钱我们就在中国买东西。”

　　周秋萍疑惑了：“你们需要买什么？你们可以列出清单了，我们直接给你们送过来。”

　　然而造船厂的人却坚持：“我们自己买。”

　　周秋萍沉吟片刻，直截了当：“你们是觉得我们提供的商品质量不行，还是有其他的想法？其实我也听过一些风声，我在东欧做生意的时候，就有人说中国把不值钱的破烂玩意儿弄过去高价卖给本地人。其实那些都是压在仓库里卖不出去的东西。”

　　布尔加科夫是位老布尔什维克，他保持了沉默，相当于默认了这种说法。

　　周秋萍叹了口气：“你们这样想很正常，因为实话实说，中国的轻工业很发达，轻工业产品在中国也很便宜。但是，任何东西的价值取决于它所处的地方。

　　这么说吧，在欧美国家，使用了几年十几年的家用电器现在已经到了更新报废的时候，他们要处理这些东西，还得额外掏钱。但如果这些电子垃圾运到发展中国家，比方说我们中国，很多人会把它当成宝贝，宁可花大价钱去购买。

　　再比方说，现在乌克兰的钢铁机器设备相对于国际价格来讲，是很便宜的。我们贸易公司购买之后，运到国内去转手就能挣钱。

　　倘若是我们自己去收，直接跟厂家谈，收上来的价格也许可以更低。

　　我举个例子吧，我在东欧买过飞机，我付出的价钱就是飞机厂所有职工一季的粮食以及衣服。这个价钱不是我提出的，是他们要求的。因为相对于不能吃不能喝的钢铁，衣服和食物才是他们最需要的东西。

　　即便是被称为天然货币的黄金，在历史上某些时期某些地方，人们照样认识不到它的价值。因为在他们的生活环境中，黄金的实用性可能还比不上一块面包。”

　　她叨叨叨说了一大堆，布尔加科夫却没什么反应，还是强调：“我们需要现金，我们会自己去中国买东西。”

　　周秋萍点头：“我大概能理解你的意思，你是觉得我在中国低价收货，然后高价卖到乌克兰。你们希望通过自己扫货的方式，来减少中间流通环节的损失，对吗？”

　　布尔加科夫没否认。

　　周秋萍摇头，认真道：“我劝你们不要这么做。因为你们去买的话，可能价格会更贵，而且质量也未必有保证。

　　我为什么愿意通过你们收购钢铁以及其他工厂的机器设备？我自己去的话，应该还能把价格再往下压一压。

　　但我找你们，中间有什么问题，我就不用一家家的跑，我直接联系你们就能搞清楚到底怎么回事。

　　而且通过你们，交通运输也不是问题，你们联系了火车皮和轮船把东西汇总到码头，然后走集装箱运到中国。所以我多花钱我愿意，因为可以节约大量的时间精力，省却很多麻烦。

　　换成在中国采购，通过肩扛手拎这种单兵作战方式的倒爷，自己去买货，没问题，利润也高。就算买了假货，因为投入的本钱少，所以吃亏有限。

　　但你们这种大规模采购，肯定不行。

　　首先，市场上未必有这么多货能够立刻满足你们需求。需要像我这样的贸易公司再向工厂下订单，立刻生产。

　　其次，你们对中国市场知之甚少。中国的轻工业发达，但交通没那么发达。物离乡贵，一件衣服从广东卖到新疆去，价格甚至可以翻四五倍。各地的物价不同，你想以最便宜的价格在一个地方采购完所有东西，那根本不现实。所以还是需要我们这种知根知底的贸易公司去协调。

　　再者，如何运输同样是大问题。交通不发达，就意味着火车皮非常紧张。您也听说过换飞机的是吧？从去年到现在，发了还不到1/6的货。等到完成全部订单，很可能是四五年以后的事了。

　　对，你可以选择走海运。但是在中国国内，你要把东西从四面八方汇总到港口，是不是也要火车皮？中国的市场经济已经在发展，大家对车皮的需求非常旺盛。作为外国人，你们想拿到足够的车皮来运输，可以说基本不可能。”

　　她苦口婆心地叨叨了一大通，核心思想就是一句话：没错，我们挣钱呢；但是，这对你们来说是最省钱最方便的交易方式。

　　布尔加科夫轻轻地叹了口气，表示自己会向工厂领导汇报。

　　周秋萍正色道：“我是站在双方的角度考虑，我希望和你们互惠互利。”

　　她说这话起码有一半是真诚的。

　　因为如果真的要用人民币结算，鉴于现在人民币汇率虚高，5块钱兑一美元。她其实占很大的便宜。

　　但她有自己的小九九啊，她希望更多的中国货能够进入乌克兰市场，获得乌克兰来自其他独联体国家人民的认同。

　　不谈什么高大上的理想之类的，单纯从生意角度考虑，这也有利于她后续开展业务。

　　周秋萍又加了句：“这艘商船才是开始，我说过，后续如果我买船，那么同等条件下，我肯定优先考虑你们造船厂。希望我们的合作是长长久久的，不要因为一点点误会而产生罅隙。”

　　布尔加科夫的态度终于缓和下来，表示一定会和领导好好说。

　　周秋萍催促：“那麻烦您尽快，合同签完了，我还得赶回国去。乌里扬诺夫斯克号下个月1号就要正式开张了。我这趟过来也是给我亲爱的朋友们发请帖的，希望大家能够赏脸去参加开幕仪式。”

　　布尔加科夫神色松动，脱口而出：“这么快吗？”

　　周秋萍笑道，丝毫不吝溢美之辞：“这要感谢贵厂的工程师和工人，正是因为你们的辛勤劳动，才能让乌里扬诺夫斯克号闪亮登场。”

　　说着，她主动提出，“能否麻烦您帮忙带路，我想把请帖亲自送到诸位手上。”

　　布尔加科夫无法拒绝，只能点头：“好的。”

　　周秋萍就跟在人家后面，一路畅通无阻，见了厂长又见总工程师，将请帖一一递上。

　　马来西亚航运公司的人看在眼里，第一感觉就是，这位来自香港的女富商，真的和乌克兰人好熟啊。

　　那后面他们就放心了，万一到时候船出了故障，需要特定的零部件更替，对方应该不会故意刁难人。

　　厂长收了请帖，又听了周秋萍的解释，最后又表态要开会，等到大会结果出来，他们才能做最后的决定。

　　时候不早了，周秋萍等人先回招待所休息。

　　石磊忍不住吐槽：“我看他们是没苦够，才挑三拣四的。真正过几年苦日子，保准他们就没那么多事儿了。”

　　他是被临时抓壮丁，拉过来当翻译的。

　　倒不是周秋萍找不到其他翻译，而是大家心照不宣，石磊除了当翻译，还要用自己的眼睛看，用自己的耳朵听，把情况反馈回去给卢振军和他背后的人。

　　周秋萍笑笑，开始吐槽：“我说实话，什么老毛子没见识，啥东西都当好的，压在仓库里没人要的破烂货他们也当成宝贝，傻的要命。这些话，咱们这些倒爷没少说吧？”

　　石磊哑口无言。

　　类似的话他听太多了，耳朵都长茧了。

　　也不晓得是什么心态，赚了人家的钱就觉得人家是傻子。如果在心里想想也就算了，偏偏一个个都长了张嘴，见人就嚷嚷，恨不得天底下人都晓得就他们聪明。本地人全是弱智白痴。

　　你在人家的地盘上混饭吃，你不说把顾客当上帝，你起码把顾客当人看啊。哪怕装也该装出来。

　　不，他们偏不。

　　用句难听的话来形容，就是骨头没有三两重。才挣了10块钱，就好像自己挣了10个亿一样。天底下没有比他（她）更牛气的人。

　　在东欧在原苏联国家做生意的外国人多了去。其实中国官方和民间贸易加在一起分量也没多少。但最张扬的，大概就是华商了。

　　也难怪遭人嫌。

　　明明加在一起没多少人，人家要驱逐外国人的时候，第一个考虑的就是华商。

　　石磊替她担忧：“他们会不会坚持要人民币呀？那可不是笔小钱。”

　　以货易货的好处在于可以打时间差。像她这种和工厂合作惯的老贸易商，掏1/3的定金就可以拿走全部的货，后面的货款再分批次结。

　　如此一来就大大缓解了经济压力。

　　因为无论是船还是飞机到手，租出去就有租金啊。

　　周秋萍摇头：“应该不会，他们能选择的范围不多，他们也很看重中国市场。”

　　石磊这才放下心来，告辞回自己的房间休息。

　　朱莉赶紧汇报工作：“今天德国央行宣布，德国不能对未来利率做任何承诺。他们的行长公开演讲表示对欧洲各国货币的固定汇率信心不大，而且开口点了意大利里拉。”

　　刚才老板和翻译说话时，她负责去接的电话。

　　周秋萍瞬间感觉好微妙。毕竟二战时期德国和意大利可是盟友，虽然后者是坑爹的祖宗。

　　“那意大利里拉跌了吗？”

　　朱莉摇头，表情同样微妙：“今天跌的是芬兰马克，因为它虽然采取固定汇率制，但它还没有正式加入ERM（欧洲汇率机制），所以华尔街抛售时，它没办法从其他国家央行获得外汇支持。现在David询问需不需要采取什么措施？”

　　周秋萍摇头，想了想又加了句：“你看他有没有办法做意大利里拉，我现在既看空英镑，也看空意大利里拉。”

　　搞金融实在太刺激了，欧洲金融市场的风起云涌直接导致的后果反映在黑海造船厂就是他们的大客户周秋萍同志心不在焉。

　　她丝毫没表现出志在必得的意思。尽管她把客户都已经带过来了，但她好像随时都可以抬脚走人，甚至她还对外联系，似乎想去英国订艘船。

　　这些，周秋萍都没瞒着乌克兰人。

　　因为她太清楚不过，在这里，她的电话被监听的概率实在太高了。甚至在苏联时代，每个外国人的一举一动都有克-格-勃监视。

　　瞒不过那就不用瞒。

　　作为一个生意很大的买卖人，她不可能在任何一项业务上耗费太多时间。她追求的是经济效益。

　　做生意就是这样，谁更在意谁就得先让步，否则对方不谈了怎么办？

　　隔了一天时间，也就是9月10号，造船厂终于给出准话，还是按照以前的交易方式，以货易货。