在午的时候，白廉国的外资酒店里，周于峰邀请相关的同志们前来就餐，简单的相互介绍之后，李康顺便开始说起了重点。

　　“如今的花朵服饰，每每上会的时候，都会提起来，哪个地方的不羡慕咱们浙海市有这样的明星企业，周厂长，了不起呀！”

　　李康顺笑语道，拿着酒杯敬了周于峰一杯后，其他的同志纷纷相仿，敬了一杯酒。

　　“李市长，你抬举我了，厂子能发展起来，离不开各个部门同志的协助，建厂幸亏是在浙海市，如果换到任何一个地方，没有各位同志们的工作配合，花朵服饰是不可能发展得如此迅速。”

　　周于峰谦卑地说道，肯定是要把荣耀落在他人头上。

　　“哈哈，周厂长，你谦虚了，你之前跟我说的发展方案，我是非常认可的，如果有贷款需求，发展花朵服饰，我们肯定一如既往的支持。”

　　李康顺接着周于峰的话说了下来，很自然地，把话题引入到了重点，也特别提到了花朵服饰的发展，说给周于峰听，亦或者是告诉给其他的同志们。

　　稍有停顿后，其他同志们也纷纷表态。

　　“肯定配合周厂长的工作。”

　　“是啊，解决了不少插队知青工作的难题。”

　　“对，我们要相互配合。”

　　众人再一次举杯，一饮而尽，周于峰看向李康时，后者也看向自己轻点了下头。

　　在说话言辞方面，两人有天然的默契。

　　吃过饭后，众人便各自离去，周于峰也急着赶回家里，陪陪老婆孩子，明天就得出发返回魔都了。

　　有太多的事，需要自己来处理了，而且费翔方面，应该是有了眉目。

　　回到家里，雷打不动的于正开门，“哥”字还没叫出去，周于峰摸了摸他的圆头后，就径直走进了正房里。

　　狗剩没有睡觉，被小朵轻轻地抱着，哼着歌谣，小家伙好像是在仔细听。

　　“回来了呀。”

　　蒋小朵柔声说道。

　　“孩子给我抱抱。”

　　周于峰小心翼翼地接过孩子，动作非常别扭地抱着，像是用力很大的力气，引得小朵笑了起来。

　　闲聊了几句午吃饭的事后，小朵有些失落的低语道：“明天就又要走了吧。”

　　周于峰难为情地点点头，长吁一口气后，语气低沉地说道：“回来了几天，都没怎么陪陪你。”

　　“哎呀，别这样的语气说话。”

　　蒋小朵连忙说道，有些后悔刚刚摆出失落的神情，从背后轻轻揽住了男人。

　　“于峰，家里的事不用担心，弟弟妹妹我也会照顾好的，你好好忙你的就行。”

　　小朵又柔声说道。

　　周于峰点点头，不知道该说些什么来回答自己的呆妹，这个女人，对于自己来说，永远都是最舒心、最暖心的。

　　希望现在的时间，走得慢一点...

　　再慢一点...

　　...

第782章 新的合作方式

　　1984年，11月7日，周三，立冬。

　　京都的天气已经降至了零度，偶尔结了层薄冰的路面，经过的孩童会上脚全部踩碎，然后在一阵哄笑声，结伴成群地向学校跑去。

　　夜里的时候，就刮起了阵阵寒风，终于在清早的时候，下起了雨加雪，伴随着如刀割般刺骨的凉风，街上的人变得少许。

　　so

　　y在80年的时候，就在京都设立了办事处和客户服务机构，不过因为雨水，前往办公楼的那段路车子驶不过去，周于峰和解波俊便直接下车，顺着一条小道走去。

　　周于峰面色凝重地走在前面，解波俊是第一次来京都出差，但没了看街景大楼的心情，快步跟在后面，“嗒嗒嗒”地走着。

　　皮鞋跟溅起的污水甩到了小腿上，两人都浑然不知，甚至是无暇去顾及这些微不足道的小事。

　　两人一来到so

　　y的办事处，接待的同志就朝着两人摇摇头，彼此间的肢体动作，显然是周于峰来过这里多次了。

　　“周厂长，小林先生还没有回来，不过接到通知，肯定是今天能回来，具体什么时间就不知道了，要不您在这里等一等？”

　　接待的女同志用着不太熟练的华夏语，礼貌地说道。

　　“那好，这天气，耽误行程也是正常的。”

　　周于峰望了眼窗外噼里啪啦的小雨，转而看着接待的女同志笑语道。

　　“嗯，那您...这个...”

　　看着接待人员表情犹豫，周于峰立马说道：“哦，你忙，我们大厅坐着就行。”

　　随后接待的女同志露出一抹笑容，九十度弯腰后，便转身离开。

　　周于峰和解波俊则是坐在了皮椅上，开始等待。

　　因为没有介绍信，属于陌拜行为，并不能提供给周于峰和解波俊接待室，这里对制度方面是颇为严谨的。

　　而两人刚一坐下之后，解波俊就凑到周于峰的身边，眉头紧锁地低语起来：

　　“销售人员全国各地跑，展销会、商场的展台里，甚至挨家挨户的推销，我们的收录机根本就卖不出去，常宽、程琳、沈小岑等这些歌手的专辑，街道小巷里，到处都是翻录他们的歌曲。

　　周厂长，我们需要换一种营销思路了，再这样下去，会被库存压死的，其实一开始如吉祥js收录机那样，在广告宣传上下功夫，以咱们厂的技术也能做起来。”

　　周于峰面色冷峻，稍作思考后，只是语气颇重地说了一句：

　　“翻录专辑的事，其他个人的磁带生产线，我们可以不暇顾及，但吉祥磁带，只要是敢偷着翻录一盘，我们就告一盘，这件事上，一步也不能让。”

　　“可这样也解决不了根本问题的。”

　　解波俊摇摇头，直直地看着周于峰，见他不回答自己，便低头开始思考起厂里的困境，两个男人都沉默下来。

　　这段时间里，花朵影视方面，一直都在积极地购买内地、港台的热门歌曲，除了飞鸟、冬天里的一把火，以及故乡的云外，《我的华夏心》、《外婆的澎湖湾》等脍炙人口的歌曲，也都全部买断。

　　不过这些歌曲，包括牛丹丹、卢恩予、王宁等花朵影视歌手唱过的一些歌，都还没有正统的录制过专辑，市面上流通的，也都是在电视机上偷录的。

　　质量而言，是极其差的，只能算是有个声响。

　　而解波俊刚刚提到，翻录常宽、程琳、沈小岑等歌手专辑的情况，是周于峰提供给这些当红歌手另一种的合作方式。

　　合作协议运作买断保底分成的方式。

　　歌手专辑的录制，由周于峰提前买断，给予歌手相当可观的费用后，再由花朵磁带厂在市场上发行销售，如此一来，歌手们并不会在乎不同规格卡槽磁带的销售情况。

　　因为他们已经在前期拿到了心里预期发行歌曲的收入，多出来的，就是额外的惊喜了。

　　例如沈小岑的专辑，周于峰以合理销售量的保底价格买断，提前给予她十五万块的录制费用，如果后续磁带盈利超出十五万块之后，再按一盘磁带一个点的利润来分成。

　　当时与歌手签订合同的时候，令马和顺暗暗咋舌，周于峰的大手笔，十多个内地歌手下来，光是磁带的保底费用，就花费了百万之多。

　　这还不包括磁带的制作成本、配件的采购、以及市场铺货的费用。

　　而周于峰这样做的唯一目的，就是拥有独享权，这些歌手录制歌曲，只能通过花朵影视，也就是说，花朵影视享有他们的共同音乐版权。

　　至于保底的价格，周于峰自是给出了合理价。

　　十年代那种乐迷云集，热闹非凡的磁带市场，正是折射出物质基础丰富后，年轻人对音乐的渴望。

　　要知道，在前一世，这些歌手在未来里的专辑销量，都达到了夸张的百万数量，只要是不同卡槽的收录机可以铺开货，那磁带的销量，一定可以复制前一世的销量。

　　甚至有过而不及！

　　但如此大笔的投资下来，以及收录机厂、磁带厂大批商品的积压，如果一座大山，压在了花朵集团每个职工的头上，抬头看不到阳光。

　　正如解波俊焦急得那样，现在的当务之急，是要打开销量，把收录机卖出一批，先让市场接受，厂里的生产要不要先停一停，磁带厂亦是相同的情况。

　　但周厂长的回答，是坚定的照常生产，效率也不能降低。

　　在周于峰看来，无论是磁带厂，还是收录机厂，正常的批量生产，不过是两个月的时间，想在全国各地铺货的话，是远远是不够的。

　　解波俊、徐国涛等人的焦虑，其根本是打不开销量，厂里的货已经堆积如山。

　　而亿元的贷款，在扩建磁带厂之后，已经使用了将近成的资金。

　　反观吉祥js收录机，在合理的定价，以及消费者口口相传的良好口碑下，犹如一颗耀眼的新星，成为了如今最受追捧的收录机品牌。

　　其市场份额甚至占据到了收录机的高端市场，抢走了so

　　y、三洋等大牌的利润。

　　花更低的费用，可以买到质量相同的外国货，配件有保证，消费者自然会买单，买一份吉祥到家。

　　且预算是买低端国产收录机的消费者，其很大一部分，也会咬咬牙，直接买质量好点的吉祥收录机。

　　但江同光、沈佑明他们那一边，也是不盈利的。

　　而第二批“技术改进”的收录机，已经提前打广告，做起了宣传，为之后的销售做铺垫，就如推出新款的手机，人们开始期待。

　　甚至有了等买第二批货的想法。

　　思考，周于峰突然站起身子，一直等着的人，终于是来了...

　　...

第783章 态度的转变

　　小林田是so

　　y在京都办事处的负责人，从80年设立开始，就一直担任此职务，四年的时间里，相关业务在华夏市场的表现，是颇为优良的。

　　适用于华夏的商品，例如收录机、高质量的录音磁带，广受消费者的追捧与好评，在高端市场里，是没有一家品牌可以为之比对的。

　　但近几个月里，突然冒出来的米国大品牌，吉祥js收录机，让其产品的销售量大幅度的骤减，这是极为不正常的市场表现。

　　期间小林田多次回往曰本展开会议，讨论如何应对此时出现的竞品问题。

　　但各抒己见的意见，多次上会之后，还是没有确定下来具体解决事情的方案，如果要打价格战的话，营造起来的so