“恭喜房价上涨。”白晓东笑着说，“不过你已经不用太在乎了。”

　　顾盼笑而不答，跟着白晓东沿着马路往外走。

　　抵达顾盼家楼下时，白晓东问：“刘先生加班吗？”

　　顾盼挑眉：“你今天送上门的生意，该不会是敲门砖吧？”

　　“一举双得，何乐而不为？”白晓东没有否认真实目的，“盼盼，你答应引荐的，不能爽约啊。”

　　顾盼无可无不可的发了条微信给刘思宽，毫不意外的得到了加班的回复。对白晓东摊手，示意自己无能为力。

　　“他什么时候有空？”白晓东问。

　　“周末吧。”

　　“行，我周末前来拜访。你千万别把我拒之门外。”

　　“我先问过他的意思。”顾盼没有轻易松口。

　　白晓东摇摇头：“只要你答应他一定会答应。我只是上门推销，盼盼，给我个机会好吗？”

　　“我今晚给你答复。”

　　“好。”白晓东笑起来，“希望你能给我好消息。”

　　“尽力而为。”

　　“多谢。”

第92章 势在必得

　　拒绝了白晓东请吃晚饭的提议， 顾盼客气的将他送出了小区。看着他的车远去， 顾盼的生出了不少感慨。区区一个福庆花园的项目，别的老板不知道， 至少白晓东是操碎了心。

　　回到家中， 忍不住点开刘昌源的微信，把事情经过大致说了说， 又感叹：“创业真的需要情怀。白老板为了见阿宽一面， 可谓殚精竭虑了。如果他留在爱家，收入肯定比现在高，且根本不必如此操心。只能说各人选择不同吧。”

　　刘昌源：“对他们高级知识分子而言是。但对你这种抬头就撞天花板的， 叫没得选。”

　　顾盼瞪大眼：“卧槽！这是家公说的话吗？”

　　刘昌源：“我同意你叫我家公了吗？”

　　顾盼炸毛：“我截图了啊！”

　　刘昌源火速回复：“这是亲爹说的话。”

　　顾盼：“……”求生欲这么强的吗？

　　被小流氓威胁的刘昌源糟心的问：“PPT写完了吗？”

　　顾盼发了个翻白眼吹口哨的表情：“没文化的亲爹怕是看不懂刘昌源：“我截图了啊！”

　　“开玩笑的！”顾盼飞快打字， “我还没想清楚，写好了一定请您斧正！”

　　刘昌源呵呵，别以为只有我怕我老婆！他懒的跟兔崽子计较， 正儿八经的说：“光说不练假把式， 光练不说傻把式。少看成功学， 多自己接单。跟你那位白老板学着点！”

　　“我知道。”刘昌源转回正形，顾盼也不再开玩笑，认真的汇报起最近看资料的心得。网络上各种资料乱飞， 菜鸡很难分辨好歹。何况有些东西是好的，但未必适合。恰好刘昌源在行业打滚多年，经历过大起大落，战斗经验极为丰富。由他来帮忙筛选掌舵，事半功倍。

　　开创新事业的时候， 有靠谱的人领路与自己摸索是截然不同的。每每跟刘昌源交谈后，顾盼都是一身冷汗。假如没有刘昌源把关，菜鸡如她，不知道得踩多少个无法翻身的巨坑。理论上来说，该踩的坑总是要踩的，因为非亲身经历，很难刻骨铭心。今天不踩明天踩，明天不踩后天必踩。然而现实不是打游戏，没有几次原地复活的机会。太大的坑踩下去直接凉。刘昌源当年，若无家族支持，也只好靠刘思宽拼命工作养全家了。

　　而站在刘昌源的角度，因为常年的忙碌与拼酒，从去年开始，明显感觉到身体大不如前，已然到了培养接班人的时候了。就如刚才顾盼感叹的那样，老板不易当。他只有刘思宽一个独生子，确实也舍不得儿子受那份罪。顾盼愿意跳出来抗事，他嘴上不说，心里却暗暗松了口气。虽然依旧对顾盼不大满意，然而一家三口两票对一票，没什么意外的话，那小兔崽子进门是早晚的事。为了自家的荣华富贵，只能想方设法的教。

　　带新人比自己做事更累是常态。教人不是把理论倒出去就行的，还得考虑新人的接受度。必须换成对方能理解的思路，重新组织自己的语言。为了带顾盼，刘昌源表面上轻描淡写，背地里不知抓掉了多少头发。头上稀疏的毛差点给薅秃了！想起来都是泪。

　　所以，在羊晓娟和刘思宽不知道的时候，刘昌源与顾盼是时常有联系的。否则互相插刀也不会插的那么精准了。

　　晚上9点多，刘思宽进了家门，换了衣服后，再次把顾盼拖去了健身房。被虐了足足一个小时的顾盼累成狗，险些忘了白晓东交代的事。

　　努力的人总让人尊敬，听完顾盼转述的刘思宽想了想，说：“拜访不必了，你可以告诉他，爱家出局，原因是价格太高。现在全面缩减预算，如果他能在成本控制上占据优势，希望很大的。”

　　顾盼在晓意呆了四年，心里自然偏向白晓东，于是皱眉说：“晓意的板材价格，恐怕拼不过其它几家。”

　　刘思宽摇头：“重点在于性价比，而不是单纯的价格。晓意的板材与爱家出自同一个公司，你让他在这方面做文章。我刚接管，有我的难处，劳烦他多多体谅。也请他务必扎扎实实的做好投标准备。一旦中标，有了第一次合作，后面的事就好说了。”

　　顾盼明了，广厦没跟晓意合作过，空口白牙的选晓意，她又是刘思宽的女朋友，即使晓意凭本事胜出，也很难不被人怀疑。虽说商场上关系硬是本事，长远来看却是跟刘思宽绑的太紧，一旦刘思宽跳槽或调离，晓意将彻底丧失与旧房改造部合作的机会。刘思宽公开招标，反而是晓意的巨大利好。

　　“不过，”刘思宽提醒，“福庆花园在阳光乐园眼皮子底下，但我们甄选供应商，却是在全花城范围内的。毕竟，装修这种事，无需考虑门店的远近。反正是工厂发货，他就算开在福庆花园小区内，也只是个广告效果。让他别只盯着阳光乐园，他的冤家多着呢。”

　　事不过夜，顾盼当即打了个电话，把刘思宽的意思告诉了白晓东。

　　白晓东何等精明，听完顾盼的叙述，不由感叹：“盼盼啊，刘总心里还是偏着你啊！”公开招标看似公平，其实不尽然。这种方式当然比纯拼关系公平，但不同标准，各家公司的胜率会大有不同。比如说如果刘思宽的重点在价格，那晓意绝对干不过其它的小商家；但刘思宽给的提示里，重点在性价比，情况立马变的不一样。

　　公司当然是要考虑性价比的，可是在全面缩减预算的情况下，很多时候不得不只考虑价格，因为卡死的预算，根本没得选。假设采购的总预算是额定的，板材家具上略高，其它地方就得削。这里包含着非常复杂的算法，人情欠的有点大了啊！幸亏早年为了拴住顾盼，玩了把雪中送炭；后来又一直兢兢业业的当个好老板，以至于顾盼跟曹海良对掐后，并没有迁怒他。不然福庆花园的单，晓意绝对歇了。

　　其实小商人白晓东还是想多了，刘思宽他老人家最擅长的正是整体均衡。他从入职第一天开始，就没产生过偷奸耍滑的念头。尽可能的在预算内，把事情做到最好，是他一贯的原则。赵荣林和章春刚的看重不是白给的，交给他的事基本不用一直盯着，最后收上来，稍微指点指点经验不足造成的问题，即可通过。做上司跟做老师异曲同工，谁不喜欢一点即透的孩子呢？

　　当然，因为顾盼的关系，同等条件下刘思宽肯定优先晓意。毕竟他们现在住的房子，白晓东多少有点功劳。四年来，顾盼承蒙照顾，他总该略作回报的。

　　8月7日，因预算问题导致停滞的金湾区旧房改造项目正式发出了招标公告。

　　标书发出后，众人发现，刘思宽并没有以小区为单位进行招标，而是整合了整个金湾区的项目，统一分类招标。因为按照商场惯例，采购金额越大，折扣越高。尽管目前全金湾区只有六个小区准备改造，那也比单单一个福庆花园体量大的多。

　　各投标商几欲晕眩，惊喜来的太意外！但肥美的蛋糕，往往昭示着令人窒息的难度。

　　受到惊吓的白晓东直接把之前准备的标书统统推翻，带着曹海良，全力以赴的重新制作。为此，公司的琐事，犹如泰山压顶，狠狠的砸在了袁彬的肩头。悲剧的是，袁彬一个24K纯金打造的设计师，压根就镇不住场。只得一次次的打断曹海良的思路，整个公司被折腾的苦不堪言。

　　六个小区，按最保守的估计，都是近两千万的大单。没有什么比争取项目更重要。白晓东在曹海良被袁彬严重拖累进度后，果断打电话给顾盼，请求江湖援助。

　　接到顾盼问询的刘昌源当机立断发出指示，独立监管整个门店日常运营的实战机会千载难逢，倒贴钱都必须去。双方一拍即合，顾盼火速返回晓意，接手了全部日常事务。她本就极熟悉晓意，又有刘昌源遥控指挥，原本混乱的门店，立刻变的井井有条。

　　终于能全心全意完善标书的曹海良，才后知后觉的意识到，一家公司的第二梯队是何等重要。这一次白晓东请来了顾盼，那下一次呢？以前的自己，为什么要把无关紧要的行政管理，看成不可被碰触的逆鳞？可惜世上从无后悔药，他与白晓东的疙瘩永难消除，唯有靠这次漂亮的项目，积累将来的资本了。

　　9月12日，广厦发出通知，将于9月21日，于花城酒店金湾区分店7号会议室开标。安排好了招标现场的事宜，刘思宽长长吐出了口浊气。这是他首次主持招标，说不紧张是不可能的。在赵荣林与各方人马的注视下，他竭力做到尽善尽美，离强迫症只有一线之隔。部门同事也因此累的够呛，好在他平时尚算得人心，连咸鱼颜斌都放弃了宝贵的游戏时间，陪着大家连续加班，令他十分动容。决定等忙完招标后，让行政好好组织一次休闲活动，让大家松快松快。

　　9月21日早9点，在花城酒店地下车库停好车的白晓东，抱着一大袋资料，接连深呼吸几口，强行镇定了自己的情绪，而后带着曹海良，走进了会场。

　　根据名牌找到位置坐下，他抬头看向了暂时空空如也的主持台，攥了攥拳头。此番他优势占尽，金湾区改造项目，势在必得！

第93章 你还接单吗？

　　工作人员唱标的声音， 在耳边回荡， 白晓东手心里紧张的渗出了汗。竞争对手里，好几个把价格做到了他难以想象的金额， 而传说已经出局的爱家， 依然参与了投标，并利用平台优势， 把工期做到了最短。晓意最大的优势， 恐怕就在质量上了。

　　定制家具方面的投标单位并不多，很快走完了唱标流程，进入评标环节， 投标人尽数离场。白晓东走到楼下花园， 点燃了一根烟。

　　肩膀被人拍了一下，白晓东回头，意外又不意外的看见了吴胜辉。

　　“你们的工期也缩的很短啊！”吴胜辉感叹， “时间赶的上吗？”

　　白晓东笑笑：“等米下锅呢， 赶不上也得赶。你们工期只有我们的三分之一， 胜率很大啊。”

　　吴胜辉吐出了个烟圈，嗤笑：“别装大尾巴狼了。有顾小姐在，你能不知道内部消息？”

　　白晓东装傻：“有什么内部消息？吴总透露点给我知道？”

　　吴胜辉没接茬， 他不可能把自己今天纯粹来陪标的事说出口，反而再次拍拍白晓东的肩：“你以前在爱家的时候，我没少跟你别苗头，因为我从来不服你。但今天我服气了！”

　　白晓东笑出声：“吴总，你打什么哑谜呢？我们老交情了， 说话别那么云山雾罩行吗？”

　　吴胜辉看了看周围，确定没人，才压低声音问：“麻烦传授点经验，你是怎么把顾盼哄的那么贴心贴肺的？”说起这事，吴胜辉简直一肚子郁闷。不提他之前数次挖人失败的旧黄历，就拿今天投标来说，顾盼人在晓意主持大局，评标委员会能不知道？能不给负责人刘思宽三分面子？商场上，太多的心照不宣，他觉得爱家这次输的真特么冤。

　　顾盼与白晓东的关系确实成谜，尤其是顾盼离职后，既不找工作，也没有其它动作，却始终与晓意保持着密切的联系，此回更是出手帮岌岌可危的晓意稳住了后方。要不是白晓东与刘思宽条件相差太大，吃瓜群众们险些又要捡起曹海良放的八卦了。偏偏刘思宽戳在那儿巨扎眼，搞的吃瓜群众们齐齐懵逼。吴胜辉实在憋不住心中好奇，干脆当面询问当事人。

　　“盼盼是个重情分的人。”白晓东斟酌着说，“我曾经帮过她一次，她一直记在心里。”

　　“帮过她什么？”吴胜辉追问。

　　“说出来你可能不信。”白晓东笑看吴胜辉，“要听吗？”

　　“说。”

　　“我在她最困难的时候，借给了她三万五千块钱，帮她度过了难关。”

　　吴胜辉瞠目结舌：“三万五！？”尼玛！三万五对他们而言算钱吗？算吗？算吗？靠！

　　“对，就三万五。当然，不是每个人都能有这么丰厚的回报，”白晓东抖了抖烟灰，“我命比较好，见笑。”

　　吴胜辉：“……”

　　看着石化了的吴胜辉，白晓东笑而不语。他与顾盼的情谊，其实早在股权问题上消磨殆尽。不过直接得罪顾盼的是曹海良，他们到底没撕破脸，就有可谈的空间。虽然这次顾盼愿意帮晓意打理日常事务，让他很意外，但结果总是好的，不是么？

　　私企的效率飞快，两个人将将抽完烟，即得到了明天开标的通知。白晓东打电话找到在别处透气的曹海良，先回了公司。

　　次日一早，投标人们又聚集在了指定的地点。各行各业的虽岔开了时间，但负责人都到的比较早，以至于休息区显的很是热闹。老板老总们个个是社交场上的好手，等待的间歇，名片派的飞起。

　　终于轮到了家具板材行业，白晓东跟随着同行们走进了会场。广厦此回选择的是简单粗暴的公开开标，投标人们各自落座，紧张的等待着结果。即使是得到颜斌提示的吴胜辉也不例外，爱家毕竟有规模优势，而投标多是讲综合评分的，所以，万一呢？

　　世上任何事，多半尽人事听天命，如果说希望不大就放弃，恐怕没有那么多商业奇迹了。

　　工作人员一个个拆着投标资料，在公证员的监督下，不紧不慢的宣布着投标人或单位的名称、投标价格以及投标价格的修改的过程。所有人的心都提到了嗓子眼，等待着最后的大石落定。

　　白晓东呼吸急促，心里默念着：“晓意！晓意！”

　　吴胜辉估算着各家情况，额上渗出了冷汗，爱家的报价，扣分太多了。进入9月以来，房产的价格和成交额同步上涨，再加上金九银十的加成，地产市场一片繁荣，广厦竟然没在预算上有所调整吗？爱家可是全国连锁，精装修的房子，用爱家的家具，不是更能取信客户吗？

　　随着宣读进入了尾声，同行的几个冤家们再顾不上对练眼刀，齐齐盯着主持台，各自祈祷这老天保佑。

　　终于，主持人亮出了分数，大声宣布：“经评标委员会评定，此次的预选中标单位为——花城晓意家居有限公司！”

　　数十道锐利的目光齐齐射向白晓东，视线中心的白晓东，强忍着从椅子上跳起的冲动，竭力的装出老成持重的模样，但脸上的笑意，掩饰不住他的得意之情。冲着不远处的刘思宽点点头，无声的道谢。

　　刘思宽微笑，低调的颔首回礼。

　　广厦还有其它类别，白晓东等人先撤出了会场，走到外面，迎接着同行们皮笑肉不笑的恭喜。好几个有加工能力的小商家则是摩拳擦掌，盘算着能否从白晓东手里分一杯羹。

　　好容易逃开同行们的围追堵截，顺利的走到停车场，上车关门，白晓东立刻拨通了工厂的电话，告知已中标的好事，要工厂方开始动员，预备接下来的疯狂加班。

　　与眉飞色舞的白晓东不同，坐在副驾驶上的曹海良心情有些复杂。虽说中了个大标，将是他履历里漂亮的一笔，然而换个地方，又得重新开始。平心而论，白晓东并不是难相处的老板，他们同在爱家时，更是称兄道弟。事情怎么就变成了现在的模样？

　　尽管已经被迫退出了5%的股份，但他依然是晓意的股东。从目前的形式来看，晓意是有做大做强的可能的。如果翻年过去彻底离场，那他几年来的辛苦，不是付诸东流了么？矛盾中心的顾盼已经离职，且没有回来的可能。那么……他能不能……找个机会，再跟白晓东恳谈一次呢？

　　吴胜辉阴沉着脸，坐进了车内。他没想到刘思宽会整个金湾区统一招标，换言之，他损失的不仅仅是福庆花园，而是全部金湾区的旧房改造的商业项目。即使他们跟区内众多装修公司以及地产公司合作。但爱家的分店繁多，他的地盘内，并没有多少需要定制的居民，更没有几家新开的楼盘。阳光乐园所在的片区，尴尬的房价都低上一截，又能给他们什么机会？

　　错失几千万的大单，吴胜辉气的满身肥肉炸起。平复了半天情绪，终是忍不住拨通了顾盼的电话：“盼盼，白晓东说你曾经欠过他一个人情，是不是真的？”

　　顾盼已经接到晓意中标的消息，哪里肯接吴胜辉的话？笑着打哈哈：“什么人情？我怎么不知道？”

　　吴胜辉缓缓吐出了三个字：“三万五。”

　　顾盼轻笑：“吴总真会开玩笑。我前几年是找白总帮过忙。当时刚毕业不久，看中了现在住的这套单间，差几万块钱缴税，问白总预支了几个月工资。员工急用钱找公司预支工资的不少见，非说不是人情显得没良心，但要说有多大的人情……不至于吧？”