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第43章 ☪ 你怕鱼？

　　◎你现在住哪里◎

　　【Chapter 43】

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　　按约好的, 文禾去了客户公司谈代理合同。

　　要怎么谈代理，她早在周鸣初那里学了一点，后来自己跑展会也谈过几家。代理比医院难跑很多，毕竟跑医院是直接卖设备, 而跑代理, 是让人家帮你卖设备。

　　文禾在客户公司看了看, 办公室有一整层，除了销售以外的组织架构也很全, 目前在做骨科器械, 所以资质是不担心的，只是客户很慎重, 虽然表示出了深厚的兴趣，但并没有一次就点头。

　　文禾也不逼单, 还是像之前那样有问就回答，客户说要考虑, 她就留足时间给他们考虑, 同时去忙别的事。

　　至于周鸣初, 他出差已经好几天, 文禾在公司偶尔能听到他的消息, 也知道他这次是去谈裕泰的业务收购，这件事已经拖了好几个月。

　　中午在饭堂碰到章茹, 都去得有点晚, 没什么位置，她们一起找了靠墙的高脚凳坐着。

　　过会孟珍珍也来了, 放下盘子说：“这凳子搞这么高干嘛, 还不能调节, 麻烦死了。”

　　她跟章茹都不算矮的, 但都要稍微垫一下才能找到最舒服的姿势，几个人里只有文禾坐得最轻松，她单脚支在地上，还能翘个二郎腿。

　　孟珍珍偷偷瞄了一眼文禾的腿：“这是凶器。”

　　“什么胸器？”章茹看了眼她的胸，再看看自己的胸：“谁啊？”

　　孟珍珍觉得她没有自知之明就没理，刚坐好，林聪又来了。

　　章茹看着这肥仔：“你来干嘛？”

　　“来拜年啊。”林聪说。

　　章茹看他探头探脑的：“神经病，拜什么年，拜山差不多。”

　　林聪在找地方坐，但他这个吨位，跟女孩子挤这种位置好像确实猥琐，只能摸了摸鼻子说章茹：“我刚帮你卖了十盒茶叶，你不给我感恩戴德还在这里串，以后不帮衬你生意了。”

　　章茹瞄他一眼：“你帮我卖十盒我要感恩戴德，周总帮我出了一批，我是不是要把饭一粒粒喂给他吃？”

　　“周总给你出茶叶？”孟珍珍好奇地看了眼文禾，文禾点点头，她也听说了这件事，还申请了两盒送客户：“那个茶叶蛮贵的。”

　　“茶王来的，肯定贵啦。”章茹夹了一筷子通菜，想起好像有几天没见到周鸣初，就问文禾：“你们周总干嘛去了？”

　　文禾说：“出差。”

　　孟珍珍却说：“去给董事会找架吵了。”

　　这回换文禾好奇地看她。

　　孟珍珍无奈，说周鸣初去裕泰总部谈收购的事，搞得董事会风风雨雨。

　　这事文禾也知道一些，比如裕泰的人一直高姿态，听说之前是被王东尼钓着，现在王东尼进去了，周鸣初时不时也跟那边接触一下应酬一场，等裕泰忍不住催进度了才直接飞去总部，应该是决定快刀斩乱麻，一口气把这件事完全敲定下来。

　　但按孟珍珍讲的，最新消息是周鸣初要干掉那边的事业总。

　　文禾一吓：“干掉事业总？”

　　孟珍珍点点头，压了压声说：“吃惊吧？而且还是边斩边奏，事儿都在干了才报回公司，董事会的天都要给他翻了。”

　　收购一间公司的业务，除了消化技术和接手市场，再就是引进人才，周鸣初一出手就干掉对方业务老大，据说整场收购差一点就谈崩。

　　他在那边我行我素，董事会的人被吓得心脏一提又一提。

　　章茹哗了一声：“周总这叫目中无人啊。”

　　孟珍珍说：“也不算吧，周总可能比较讨厌约束，觉得流程太长了没必要。”也是做销售的通病，讨厌一切繁杂的流程，他们要的永远是直接快速，有种将在外的霸气，等着这边讨论来讨论去，什么都凉了。

　　章茹看眼文禾，觉得她们这个总有点危险，嘀咕道：“这么搞，董事会不会……制裁周总吧？”

　　“那不至于。”孟珍珍喝了口汤说：“周总能力是摆在那里的，就是态度上让董事会不太痛快。”

　　但周鸣初的风格是我不管你痛不痛快，他边斩边奏都是客气的，先斩后奏的事也不是没干过。这也是董事会对他不满意的原因，能力强归强，但太不受控不服管，喜欢冒险行事也太不顾别人面子，叶总那件事如果是发生在他身上，先停职再请回来主持大局，他理都不会理，别说董事长去请，天王老子去请他也不会回来。

　　“所以，目前董事会还是相对倾向叶总，你懂的。”孟珍珍意味深长地看着章茹：“自己偷偷一个人吃那么好还不告诉我，你以后别想在我这儿套消息。”

　　章茹没理，孟珍珍伸手去拿她盘子里的鸡亦，章茹直接张嘴去咬她。

　　她们两个闹，文禾在旁边琢磨，她听出来了，意思是董事会认为采购的叶总更适合当CEO，至于周鸣初，某些事上可能乖张了点，间接得罪人，而且他并不在乎。

　　冷不丁的，文禾忽然冒出一个想法，她想如果她不走，将来会不会周鸣初比她更早离开这间公司？

　　但也只是这么一想，毕竟高管和普通员工不一样，不像她这样说走就走得，轻易离职。

　　下午在公司待着，小蔡发了个链接过来：『文禾姐，你说这个标我能投吗？』

　　文禾看了看，是一间专科医院的标，她拉了一下详情：『投吧，说不定能中呢。』反正小蔡时间不多，现在在瞎猫想碰死耗子的阶段，盲投碰碰运气也好。

　　小蔡听她的：『行，那我投。』

　　她在那边开始忙，文禾顺手搜了搜跟她的聊天记录，看见一个过往的医院有废标重开。因为觉得眼熟，文禾研究一会又找同行问了问，起身朝小蔡招手。

　　小蔡屁颠屁颠就来了：“咋啦？”

　　文禾指着那个页面问：“你敢不敢冲标？”

　　“啊，怎么冲？”

　　“低价冲。”文禾把她拉到位置上，嘀嘀咕咕跟她说了一通，分析这个标的问题和机会，让她去找上司压个价，稍微压一点点，看有没有机会。

　　“我也不确定，但废标重开，要么合格标不够，要么，之前中标公司出了什么问题。”

　　“如果是其它同行辛苦做好的关系我们去冲，把别人冲掉，会不会不太好？”

　　销售就是要争，哪有那么多好跟不好，文禾拿着水杯问：“如果是你辛苦做好的关系被别人冲掉，你会怎么想？”

　　小蔡说：“那我倒霉啊！”

　　文禾喝了口水，摸着杯子说：“那就算他倒霉。”

　　只是指导完别人，自己的单子还没定。

　　又过了一天，那边还是没有消息，文禾开始有点急。

　　任何事都是接近成功时最难熬，对你爱搭不理的时候你可以不上心，但到临门一脚了，你总是会惦记这一脚对方踢不踢，什么时候踢，踢得顺不顺利干不干脆，所以文禾不确定这时候是要逼单，还是仍然放着等。

　　她心绪难定，又把客户资料翻了一遍，看到客户之前有代理过呼吸机和监护仪的产品，自己研究一阵，试探着找客户问了问。

　　客户这次回得很快，说确实代理过，做得还可以。聊多几句，又问起E康和裕泰的合作，问她们是不是也打算要做监护线。

　　文禾没给确切回答也给不了，借口说有事，把客户撂了撂，自己在公司想很久，起身去给周鸣初打电话。

　　周鸣初应该很忙，她不太确定他会不会接这个电话，好在响得虽然有点久，但他还是接了，只是接通后一贯的不说话。

　　文禾已经习惯他这样，直接问：“周总，你现在方便吗？”

　　周鸣初答非所问：“我以为你手机又坏了？”

　　文禾在原地踱步，抿了下嘴角说：“没坏。”她手机没坏过，质量好得很。

　　周鸣初说：“没坏，但是总不接电话。”

　　文禾只好说：“我那时候在谈客户。”

　　“我打电话的时候是周六。”

　　“周六我也在外面跑，在见客户。”文禾不跟他继续扯这个，护着听筒小心地走去楼道另一边：“我有个事想问你，现在方便吗？”

　　“不方便我跟你聊这么久？”周鸣初问：“什么事？”

　　文禾想问裕泰的事，但她不好直接问谈成了没有，就迂回地问了句：“我们的监护仪产品什么时间可以上线……有个大概时间吗？”

　　“你有客户要做这个？”周鸣初听出她目的。

　　文禾嗯了一声，把手里客户的情况大致给他说一遍，周鸣初听完估算了下，直接告诉她：“上半年，四月份左右。”

　　他语气很笃定，大概是那边已经谈得差不多了。

　　文禾不确定他知不知道广州这边对他的一些传言，说他搅风搅雨，搅自己公司也搅别人公司。裕泰那边已经有人在叫他流氓，之前王东尼答应过的条件被他挥手划掉一大半，问就是王东尼私人承诺与公司无关，拖了这么久，现在搞得裕泰不上不下，这个合作有点不得不进行的意思。

　　文禾沉吟着，脑子正想是不是还有什么要问的，周鸣初说：“你这个客户，最后一脚你逼一下，不要留太多考虑时间。”

　　“好的。”

　　“再联系你，你直接把他们约到公司，往上报备，找个人配合你一起谈。”

　　文禾点点头，又想起点头他看不到，嗯了一声：“明白。”

　　讲完两边都沉默，文禾以为他挂了，潜意识里又觉得他没挂，果然正想拿下来看看，又听他问：“你辞职还没撤？”

　　文禾没作声。

　　周鸣初直接叫她：“说话。”

　　文禾忽然有点不耐烦：“……知道了。”

　　“搬家的事呢？”

　　“这两天就搬。”

　　“找好房子了？”

　　“找好了。”

　　“在哪里？”

　　文禾从来不知道这个人也能这么啰嗦，抠着窗门架说：“也在天河。”跟毛露露一个小区，她们又成了邻居。

　　搬家那天也是毛露露来帮的忙，她跟她男朋友一起，还有表妹钟露特地跑过来，傻呵呵地帮着文禾整理东西。

　　文禾问她：“你不用上班？”

　　“不用啊，我今天挂外勤，没人管的。”钟露弯腰把一架风扇搬上小推车，又站起来把所有头发揪成一个丸子头，伸手抹汗的样子，让文禾想到她小时候跟在自己后面跑的模样。

　　文禾问：“你开单没有？”

　　钟露说开了：“姜姜姐帮我弄的，她好厉害，随手就甩给我一单，好大方。”

　　文禾点点头：“那你要记人家好，以后找机会报回去。”

　　“嗯嗯，我以后就跟着姜姜姐了，她去哪我去哪，她叫我干嘛我就干嘛。”钟露朝着文禾笑，露出一口端正洁白的牙。