“苑苑姐，你再怎么想见到崇云哥，也不能不挑商品吧？要知道，你是美妆博主哎！”

　　心思被挑明，卢苑心虚，眼神有些飘忽：“你都说我是热爱农业的美妆博主，收割机多符合我的人设啊。”

　　“那至少得是粉丝收割机，不能是马铃薯收割机！”小茜急得双手握拳。

　　张萱作为克里路农业科技公司销售部的员工，脑袋里有很多新奇的想法。这次打算邀请卢苑进行广告合作是基于跨界推广，要说这还是从卢苑身上得来的灵感。

　　他们的新品马铃薯收割机采用最新的机械技术，用小型的电脑芯片来控制收割机进行无人化运作，它的本意是方便农民收获农作物，解放他们的双手，让农民能有更多的休息时间；而卢苑身为美妆博主，属于娱乐类的博主，却真切地生活在农村地区，和农民有所关联。

　　这种身份的强烈对比会给产品带来讨论的热度，作为黑马公司，他们的宣传需要另辟蹊径。

　　同时，卢蒂这个美妆账号近期算是热门账号，助农主播期间还能坚持自己的美妆视频更新，新涨粉两万多。如果公司能成功与她合作，这一波算是蹭热度。

　　不过她还是忐忑不已。她把合作事由发给卢苑后，就像把漂流瓶扔进大海，渺无回音。

　　那时卢苑刚结束第二次直播，这次直播的农产品类型变多，数量也增加，一共直播了6个小时。下播后，卢苑和村长去办公室谈话，讨论这两次直播的效果和教训；再回家煮饭，她答应要给外婆做拿手菜炒薄壳。这样一溜行程下来，完全没有空闲看后台私信。

　　等看到的时候，就是晚上小茜来化妆那会。

　　这一看，吓一跳。平日她接的广告都是化妆品和汉服产品的广告，哪里会有农业设备公司找上门呢？画风完全不同，卢苑对自己的账号设定产生无尽的怀疑。张萱可不知道卢苑那歪歪扭扭的心路历程，因为没收到回应，她的心脏也砰砰直跳。

　　翻来覆去考虑一夜，卢苑最终还是决定要合作。卢苑便回复她，添加联系方式，做后续的沟通。

　　张萱把策划案发给她，卢苑注意到里面的一个信息残缺，问：“拍摄背景确定了吗？”

　　“暂时还没，我们公司的试验田正在翻新，所以还在寻找新的拍摄地点。”

　　“我想要推荐日升村的一片田，我觉得还蛮适合的，风景也很不错。”卢苑答应要接这个广告有其他的考虑。如果能在广告里把日升村的自然风景播出、把日升村的名气打出去，这对他们的农产品销售有利。

　　张萱一愣，是啊，忘了这茬，老板喜欢日升村！而且卢蒂也是本地人，如果日升村有可用场地，租借费用估计可以降低。作为一个工作人员，张萱考虑的更多是成本问题。

　　“结合机器红色的外壳，希望卢蒂你能出一个红色系的机械风妆容搭配，这个星期内把妆造确定。”

　　张萱继续说，“那场地就也拜托你了，麻烦在这一两天内把场地拍几张图片发给我，我们会提前去踩点的。”

　　卢苑录完新的美妆视频，就出门去找场地。

　　张萱教她，这次收割机适用于大规模种植的平坦区域，这在位于山腰的日升村实属少见。但也不是完全没有，在国荣家的果林里大李的窝旁边往下望，她就曾见到一片大平田，种着大片马铃薯，那是有主田地。

　　卢苑去大李那里看望她和她的小孩，以那片田为目的地，目测走到那里的路径。沿着山路往下走，经过大片人家，最后到了一片一望无际的田里。卢苑找到这里唯一的一个铁屋，经过风吹雨打，铁屋的外壳已经生锈。屋外吊钩上挂着一身雨披和一顶竹编帽，地上放着一双雨靴。

　　她推推铁门，主人不在。铁屋发出吱呀声，似乎在控诉她的用力。

　　卢苑拍了几张田地的图，发给张萱，悻悻而返。

　　作者有话要说：

　　小剧场：

　　三年后

　　李崇云：“你真不记得我们在榕树下干嘛？”

　　一脸无辜的女主用力点点头。

　　李崇云抓狂：你要把你外婆给我的糖抢走！这给幼小的我留下不可磨灭的伤痕！”

　　卢苑喝一口刚从他手里抢过来的咖啡：“哦。”

　　只有李崇云受伤的世界达成了。

　　————

　　请问大家知道港澳的论文都可以在哪些期刊网查到嘛/(ㄒoㄒ)/~~真的，这对我很重要！

第20章 踩点

　　张萱收到卢苑发给她的图片后，眼睛都亮了。

　　图片上的田完全满足她对这次广告里的环境的想象，而且还带有更多的新元素。

　　真是得来全不费工夫！张萱坐在工位上掩面而笑，生怕同事发现她激动的情绪。可是她那笑得一抽一抽的肩膀实在太引人注目了，坐在她旁边的向锐锋用怪异的眼神望着她。

　　她又在发什么“疯”，这也太奇怪了吧啊喂！

　　张萱笑完抬头，发现来自一旁同事关爱的视线，不羞也不恼。她一蹬腿，将椅子转到向锐锋右手边，一手搭过他的肩膀：“锐锋，姐明天带你去见世面，走不？”

　　“去哪？”向锐锋一脸防备。

　　张萱四顾无人注意，凑近向锐锋的耳朵，用气声说：“日升村！”

　　卢苑不知道她们会那么快来踩点的，毕竟她都还没问出那片田的归属人。

　　心脏怦怦跳的她站在村口，静静等待来自克里路的访客。一旁是聒噪的小茜。

　　“苑苑姐他们会有多少人来啊？”“苑苑姐，他们借用土地会有租金吗？”“苑苑姐……”一问三不知，卢苑自动屏蔽她的问题。是啊，因为有太多不确定，她现在不由自主地感到害怕，未知的未来最让人恐惧。

　　“苑苑姐！”卢苑没有回复。

　　“苑苑姐！”小茜伏在卢苑的耳边，大声把她的注意力吸引过来，“他们来了！”

　　张萱和向锐锋是搭外出村民的车进来的，这还多亏张萱那三寸不烂之舌，在车站旁随意问了一圈，就勾搭上要回村的农民。

　　卢苑看到车上的一男一女，男生穿着简约，身上不过黑白灰三色，没有太多表情；女生却一身鲜艳，以红色为主色调，搭配白色波点丝巾和红色眼镜。

　　她和小茜走上前，和车上两人打招呼。

　　张萱给带他们进来的村民一点小费，从车上跳下来。她看到卢苑真人，和视频里长相无差，旁边还有另一位小美女，看起来比卢苑还高挑、纤细。

　　张萱摆出她的标志性笑容，热情地双手握住卢苑的手：“你好你好，我是克里路的张萱，昨天说好要来踩点。”她抽出手介绍身旁的人：“这位是我的同事向锐锋，他负责广告的环境搭配。”

　　新环境总是让人感兴趣，即使是遇事平静的向锐锋也在不住地打量周围的环境。这确实是一个居住的好地方，没有过多的工业痕迹，没有高楼大厦，举目望去就是山，呼吸起来空气清新。

　　张萱却不管那么多，她满脑子都是踩点，拉着卢苑想跑：“走吧，我们去看看那片地在哪里！”

　　卢苑把张萱拉回来，跟她说明那地的归属问题。

　　听明白的张萱推了推厚框的红色眼镜，她说：“这没问题，我们一起去找找。”

　　一行人爬山路，终于走到那片田地前。

　　向锐锋还是那副云淡风轻的样子，而张萱已经气喘吁吁：“呼……呼，这路可陡了。”

　　小茜扶着她安慰到：“这毕竟是山路，我们也是走多后才习惯的。”

　　田里马铃薯叶子已经长到张萱的膝盖处，一望过去漫无边际，硕大的绿色叶子随风飘动，安静的只剩下沙沙声。小茜也是第一次来这个地方，和卢苑对视。

　　有一个身影引起大家的注意，他正弯腰在马铃薯叶子里翻动着什么。

　　“应该是主人。”卢苑注意到他戴着铁屋前的竹编帽。

　　一听这话，张萱一改疲软的模样，像火箭一般一股脑往前冲，她穿便鞋，踏进田埂，用手遮住毒辣的阳光。

　　卢苑也赶紧上前，想拉住张萱，没成想小茜喊出声：“等会儿~”

　　村长听到声响，转身往后看，和卢苑对视。

　　卢苑眨巴眼睛，这人好熟悉，好像是……村长。

　　“卢苑？小茜？”村长的眼神瞟过四人，从两个陌生的面孔上滑过，最终回到卢苑脸上，“你们有什么事吗？”

　　张萱赶紧上前介绍自己：“您好，我是克里路农业科技公司的员工，想借用您的土地来拍个产品广告。”

　　知道是村长后，卢苑紧张的心放松下来。是认识的人就好说话，毕竟拍广告这种事情在日升村应该不算多见，她还在担心要怎么解释这件事。

　　村长也放下怀疑的眼神。他引导几人转身，走出田间，来到昨天卢苑找到的小铁屋里。

　　村长拿出几只小塑料凳分给几人，转身把帽子和手套摘下，放在屋内的桌子上。

　　“这可不是我的地。”村长一边脱手套，一边说，“这是村里共有的地。”

　　“哎？？”卢苑和小茜下意识发出疑问。

　　“这些马铃薯的收益都归村里作为日常资金，所以没有雇佣工人来收割。”用微微发黄的毛巾擦去脸上的汗，村长继续说，“平时就几个村干部来负责，我们本来打算今晚一起来收，不然这东西熟得快。”

　　张萱说：“那正好，我们的收割机适合马铃薯等根茎类作物的收割，可以赠送几台成机作为租借土地的费用，这样你们可以省去很多时间和精力。”

　　村长点点头。他又有些迟疑，卢苑发现他一直看着两位工作人员。

　　卢苑问：“村长还有什么想说的吗？”

　　村长摇摇头，说到：“没什么，只是……”

　　他犹豫没一会，就说出来：“这件事是崇云说要来这里的吗？”

　　张萱不知道自家老板和日升村的弯弯绕绕的关系，她只当村长和他相熟，便直接回答：“老板还不知道。我们确定方案后就会把完整计划交给老板。”

　　小茜看到村长的眼睛里失去光，她连忙说到：“崇云哥平时工作忙，如果有机会就会回来看看的。”

　　“是啊，虽然老板没有回来，但是他一直心系日升村，上次你们的助农直播，他还下单很多发给员工！”张萱也听出一些端倪，赶紧补救。

　　这哪仅仅是补救，这简直是下猛药！三人皆是一愣，若有所思。

　　幸而所有的事情都决定好了，就等广告拍摄和后期的发布。

　　卢苑一行人和村长一起，在村口送别张萱和向锐锋。

　　望着两人逐渐远去，卢苑才放下挥舞的手。

　　村长招呼两人回村。边走边对卢苑说：“这件事是你联系的吧？感谢你一直支持村里的事业。”

　　卢苑不敢当：“不不不，日升村对我和妈妈都很好，这也只是我能做的小小的回报。”况且是日升村让她转型。卢苑打心眼里知道，能接到这个广告也只是因为她和农村具有深厚的羁绊，和她一个美妆博主没有很大关系。

　　她轻轻摸着心口。自己的付出被别人看在眼中，是双向奔赴的大好喜事，她感觉心暖暖的。

　　卢苑的日程也近乎是满的，这边加上收割机，她一共接到三个广告，另一边，为了弥补一直发广告的愧疚，她连更了三天的美妆视频；又一边，几个参加过助农项目的村民找到她，表示想要加入卢苑的网店。

　　卢苑从未见过这种大场面！当初网店的设想里，仅仅只有国荣一家的水果销售，有货就开团，没有就毫无收入。后来素玉婶加入，和国荣家的水果成熟期刚好间隔开，而现在又有几家要加入。

　　卢苑试图在屋里绕圈来缓解现在的焦虑。随着绕圈数量的不断增加，她的大脑也在飞速运转。如果人多起来，管理不方便，价格不一样怎么办？先发谁的货？客服是谁？出事谁承担？这些问题混合在她的大脑中，搅成一片。

　　她走到桌前，看到零零散散摆着的化妆品，让桌子看起来非常杂乱。

　　这一乱，让她的小脑袋开始疼起来。

　　“不行不行！”动手收拾，把它们都收进化妆袋里。随着桌面逐渐变整洁，她灵光一闪：日升村现在的状况就和这些化妆品一样，是零散的。也正是因为零散，大家各自有自己的意见，难以形成统一的组织，而现在只有大集合才能吸引顾客和经销商。若是散户，没有大规模宣传和足够的供货量，很难被注意到。

　　如果能把村里的资源综合起来，形成一个团体，再归结进网店，就不会出现混乱的问题。卢苑紧紧抓住这条灵感，在纸上写出思路。

　　首先，网店内部需要一个美工、两个客服（一个负责售前，一个负责售后）以及一位运营。

　　她作为中间人，收集参与的农户动态信息，将其反应给网店的运营，运营及时将果子信息发布出去，在为成熟前先吸引下单，到成熟时就能一一发货，无需到时再上架。