接着对外，她继续贯彻“先兵后礼”的原则，需要和农户达成协议：

　　1、农户需要在水果成熟前一个月确定当批水果要参与网店，一旦确定不能撤销；

　　2、农户委托网店进行售卖，网店能卖出去的按三七分进行分成，网店未能卖出的，在成熟时进行直播降价售卖，此时按二八分成。

　　3、发货顺序按参与的时间进行，后台会记录每户的负责订单范围，等售后和数据反馈时可以辨认。

　　作者有话要说：

　　小剧场：

　　李崇云没想到自家员工那么努力，周末还去日升村踩点，更没想到她那么快就把他的老底揭掉。

　　“阿嚏！”他连续打了三个喷嚏。

　　坐在一旁联机打游戏的江琒笑：“是谁在骂你吧，叫你眼睁睁看着我被对家打死。”

　　李崇云没说话，心里os：不可能！绝对不可能！

第21章 劝说

　　卢苑坐在直播间，心里忐忑不已。

　　没想到会被临时拉来直播。眼前是农户在认真讲解这些蔬菜的品种、品质和种植，卢苑没空去感慨。

　　这还要从三个小时前说起。卢苑正在家里从化妆品里吸收灵感，接到村长打来的紧急电话。

　　《光辉岁月》再次在安静的房间里响起，把卢苑吓一跳。

　　手机屏幕里显示村长的名字。真是说曹操曹操到，卢苑正想把农户集合的构思发给村长看看，他就打来电话。卢苑压住心底的疑惑，接通电话。

　　“喂，村长？”

　　“喂卢苑啊，你现在有空吗？有一个直播要让你帮忙一下。”

　　结果她现在就坐在田埂前，一动都不敢动。

　　直播进入倒计时，她拿起镜子看看自己的头发，确认有没有乱。

　　“没有，很好。”她在心底安慰自己。她点进直播间，把直播的消息发到自己的账号上。

　　“直播间的朋友们大家好，这里是日升村直播带货的现场，我是美妆博主卢蒂。这次要为大家带来我们村的蔬菜……”

　　这次临时的直播源自一个紧急天气预报。e城两天后即将有大风大雨来袭，而日升村里一大批蔬菜正巧要成熟，正是当季的货。

　　大风大雨不仅就摧残蔬菜肥厚的叶片，还会阻碍农户们去城里卖菜的脚步。因此一时大家找到村长，请求村长开通直播，村长临时找卢苑过来，打算在今天就把这些新鲜嫩绿的空心菜、西红柿、耳朵菜、丝瓜、冬瓜等统统运走，虽然便宜出，但是相比不良天气带来的亏损，还是能赚钱的。

　　卢苑在地里走，一边讲解每一种蔬菜的种植时间、种植方法和现在的品况，一边把镜头对向农户们正在收割蔬菜的场景，弯刀一割，整个菜就顺势滚到农户的手上，唰唰声非常治愈的。

　　不得不说，日升村的农作物质量真高，不论是水果还是蔬菜，一个个水灵灵的，一看就有食欲。更何况好山好水养好人，回家这段时间，卢苑的皮肤也变通透，在镜头里显得格外白皙。

　　“这批空心菜一斤2.5元，一个单就是一斤，朋友们想买多就多下几份订单。”卢苑把一丛空心菜举起来，解释到“现割现卖，今天下单今天全部发出，保证各位在极端天气来临前能收到这么优质的蔬菜。”

　　她已经有些熟悉这直播强度，一轮下来她她肉不疼心不跳，气都不喘一下，估计还能再去跑一次八百米。

　　下播后，她活动活动筋骨，自己点开后台记录。直播三个小时，一共有两千浏览量，销售额有两千多

　　她满意得点点头。作为日升村的农产品的忠实粉丝，她坚信只要日升村的农产品宣传到位，不怕没有顾客。

　　村长走过来，露出灿烂的笑容，和刚才见到的他完全不同。就像那场预报的大雨在村长的头上来了又走。卢苑在心里想一个贴切的比喻。

　　卢苑一时福至心灵，她的脑袋里冒出一个念头。村长似乎很相信自己，那种信任好像即使她现在去买头大象，他也会答应。于是卢苑乘胜追击，和村长说起想要建立一个更加有组织化的电商模式。

　　没成想她的第六感并不准，村长却突然严肃起来，收起他的几颗大白牙。

　　再次回到村长办公室，卢苑环顾，这是这个月以来第几次来村长办公室？她已经记不清。

　　卢苑坐在村长办公桌面前，是外婆上次坐的位置。

　　接过村长递过来的水，卢苑小啜一口，放到桌上。她把双手放在扶手上，向村长解释她的想法。

　　村长思考良久，开口：“原本，我们村要搞农村合作社。”

　　他用故事的口吻将卢苑带到过去：“那时，那份通知刚下来的时候，大家都很激动。我们几个村干部就在这个办公室里连夜商量。”

　　“说着说着很上头，也不累，一直讨论到晚上十二点。”

　　卢苑心中有疑：“可是现在村里没有合作社。”

　　村长点点头，卢苑说得没错。“你知道，我们村里现在有一些不和，很多是在那时候激化的。”

　　“合作社不过5户就可以申请，却被一些反对但是又眼红的人阻挠。一开始还好，吵吵闹闹，我们都没当一回事，要的就干，不要就不来而已。“

　　“谁曾想几天后，一户人家门口被放一只死老鼠。另一天又是另一户人家，他们还都是想参与合作社的。接连好几天，就接连好几户。我们去蹲点，蹲这家就那家有老鼠，蹲那家又回到前一家，专挑凌晨两三点。”

　　“那时候没有监控，大家都不知道是谁干的，只是人心惶惶，再多几只死老鼠，就没人想干这费力不讨好的活。”

　　“直到现在不知道是谁弄的吗？”这事情非常蹊跷，卢苑越听越入迷。

　　“那天骂你的鲍芸一直否认是她们家干的，陈湛茹也说不是。村里的刺头都问个遍，没一个承认。就算真是他们做的，我们也要讲究证据。”

　　“为什么要这样的呢？大家都想过上好日子，合作可以更快达到这个目的，又何必一直墨守成规，何必去阻挠别人的行为动作？”卢苑对这种行为表示非常不解。从一开始得知陈湛茹一家垄断经销商，到遇到鲍芸和李好，再到听到这这件事，他们的行为不能说是正确，已经可以说得上怪异。

　　“如果没有创新，没有尝试，没有敢闯敢拼的心态，哪里来的闯关东、下南洋，又哪里来的海外华裔、祖国同胞，哪里来的大繁荣？”卢苑一吐自己的疑惑，越说越激动，把内心所想都说出来。“我看，大家都是想做的，有几户来找我合作。”

　　“村长，”她深吸一口气，“就让我做下去吧。不支持的他们，可能只是面对未知未来的恐惧胜过了他想要获得崭新生活的心。”

　　“大城市也是靠大家拼搏一点一点建设出来的，我们可以引导他们。”

　　卢苑的话让村长无言以对。他想大口呼吸而克制着，他承认：“长时间呆在村里，可能我的思想太过保守。当村长以后，我一直在惶恐。我怕一不留神就会激起大家的矛盾，遇事也只能和稀泥，看到新奇的东西，我只想逃避。

　　他说：“身为领导人，我不该如此。”

　　“我老了。”

　　面前，头发花白的老人在自我批评，他的眼睛微微发红。卢苑于心不忍。是不是她说得太过分太绝对了？

　　虽然如此，卢苑不愿放弃这次机会，她想给村长画饼。

　　“村长，在c城的时候，我曾经去一个农村当支教老师。他们现在被评为新农村，我觉得他们的模式可以借鉴。”

　　卢苑的开头吸引村长的注意力：“首先他们利用自己的优势产业，打通对外名声。”“其次就是申请并拨款，大家都说嘛，要致富，先修路。我就是那时候去支教的，交通通畅后，我们的支教项目一直稳定开展到现在。”

　　“接着就会有很多在外的年轻人和投资商进来，在外打工的年轻人可以回乡看看，说不定还会回乡发展。”

　　“然后就是教育，他们的村小有完善的教育设备和环境。”

　　卢苑一口气介绍完这个农村的情况，接着说：“我认为我日升村可以借鉴这个发展的过程，农作物的网络销售在我看来就是一个突破口。

　　“而且我们的环境很优美，可以做一些农家乐等旅游项目，做做宣传，吸引顾客进来！”

　　“真的，百试不厌！”卢苑向村长保证。她的头颅高昂，眉毛因为激动而眉飞色舞。

　　村长同意了，摆摆手让她回去。卢苑回家，重新拿起草稿纸，回想形成组织的思路。

　　而卢苑离开后，村长的手在抖。他颤颤巍巍拿出按键手机，打给通讯录的第一个电话。

　　“喂。你最近想要回来吗？”

　　——————克里路农业科技公司——————

　　张萱正在找网络热点，在卢蒂的主页上发现她的新直播，点进去一看，是在卖蔬菜。

　　她陷入沉思，转过头问向锐锋：“你说boss会买这些蔬菜发给我们吗？”

　　向锐锋看看张萱的屏幕，再次用不可描述的眼神回看她。

　　张萱不顾他的眼神，双手紧握放在下巴，一脸期待：“如果能有这样的福利，我们农业公司就实至名归！”

　　另一层楼，老板办公室里，李崇云也在看直播。

　　自从把卢苑的账号设置成特别关注，每次他都不会错过她的视频和直播。

　　他看着直播里，卢苑把空心菜举起来，低头陷入沉思……要买些蔬菜给员工吗？

　　作者有话要说：

　　喜欢在内容提要里押韵~

第22章 引荐

　　卢苑召集想要加入的农户，和他们商量协议的签订。她借村长的打印机把合同打出来,又向村长借用会议室。

　　为了各位上年纪的叔叔阿姨阅读的方便，卢苑一字一句地念出来。

　　“好了，这就是最后一页的内容，确定加入后，在下面签上名字就可以。”

　　读懂了合同的内容，各位的防备心放下。老一辈对签下自己的名字有很大的谨慎，何况是他们理解不通透的东西就会有更多的防备。卢苑也不需要遮遮掩掩，便全部信息都摆出来。

　　合同里面并没有让他们利益受损的东西，而素玉和国荣已经在卢苑的网店里体验过，他们率先签字，跟卢苑要几只黑笔来签名。

　　其他人一看，可信度似乎不小，还在村长的会议室里开会，说明村长也看过这些协议，也纷纷签字。

　　结束后，卢苑在桌子上回收协议，一个阿姨走上前。

　　“卢苑，你这里要招人吗？”

　　仔细听她的介绍，卢苑了解到，这位农户阿姨的儿子刚从城里失业回家一周，在家没找工作，自家老妈非常嫌弃他，就借此机会帮他找找工作。

　　然而她在工作经历上也说不出个所以然，卢苑和她约好让本人过来应聘。等了许久人才到。

　　男生一看不过二十出头，踢踏着拖鞋，穿一件T恤和一条短裤，腰微弯，睡眼惺忪，一看就是刚从睡梦中被强拉起来的。他妈妈正拽着他的衣服袖子过来。

　　卢苑第一次面试，微微紧张，手心攥着笔出汗。

　　“卢苑，来，这就是我家儿子，他叫鲍刚。”她站在男生的前面，向她介绍。“你快点啊，说话啊。”她转身去催儿子。

　　卢苑一看，站在她后面的人一脸不情愿，似乎被代理并不愉快。卢苑太阳穴有些疼，揉了揉，对这位母亲说：“您先去外面等一会吧，我来和他说。”

　　“哎好，他就是刚睡醒不想说话，不是态度不好。”她一边走出去，一边不放心，转过身说。

　　男生低头看着地上，依旧耷拉着头。

　　卢苑让他坐下，问道：“可以做个自我介绍吗？”

　　鲍刚一改刚才母亲在时的沉默，他很快回道：“我妈刚才说了，我叫鲍刚。”

　　他终于抬头看自己了！卢苑很欣慰，果然有父母在的场合下，孩子可能有些束手束脚，尤其是他的母亲在他们的关系当中处于强势地位，儿子平时应该没什么话语权。